Como Técnicas de Vendas trabalha - venda de Relacionamento

Você já pensou que a primeira "venda" que você precisa para se pensar sobre venda de relacionamento? Bem, você deve.

Você sabia que custa mais do que cinco vezes mais para conseguir um novo cliente como faz para manter um cliente existente? Isso por si só deve ajudá-lo a compreender o valor de construir um relacionamento com seus clientes e transformá-los em ambos os compradores reincidentes e porta-vozes para a sua empresa. Palavra de boca referências ainda são uma das melhores maneiras de fazer novas vendas.

venda de relacionamento é tudo sobre a construção de uma amizade ou relacionamento com seus prospects e ouvindo suas necessidades. Uma vez que você construiu essa relação, mostrado você se importa, e ganhou sua confiança, você está no caminho para torná-los um cliente. Sabendo suas necessidades e descobrir seus medos secretos (por exemplo, o cliente pode confiar-lhe, "Se eu não posso fazer este trabalho do projeto dentro do orçamento, o meu chefe vai provavelmente substituir-me!") Pode ajudá-lo a encontrar soluções para eles que são exatamente no alvo com as suas necessidades e construir uma relação ainda mais forte.

Com um relacionamento no lugar, trabalhar os detalhes é uma brisa. Esses detalhes tornam-se obstáculos, se você não tem a relação existente.

A maioria das pessoas reagem negativamente às vendas de alta pressão. Na venda de relacionamento, de alta pressão normalmente não é parte da equação, simplesmente porque é difícil ter um relacionamento amigável com um cliente que se sente pressionado por você.

Na venda de relacionamento, você se torna uma forma de apoio para o seu clientes. Seus serviços ou produtos se tornam algo que eles dependem, e mais você pode atender às suas necessidades e tornar seu trabalho mais fácil, melhor eles vão responder a ofertas de venda adicionais. Você também vai descobrir que relação de venda beneficia as empresas que oferecem produtos em mercados muito competitivos – particularmente se não há muita diferença entre os produtos.

Se você negligenciar um cliente que tem confiança em sua integridade como pessoa e como um vendedor, que o cliente pode, finalmente, ser forçado a voltar para o seu concorrente. Certifique-se de não só construir o relacionamento, mas manter um contacto regular e manter todos os canais de comunicação abertos A lição é para ter certeza de manter contato e estão sempre acessíveis para seus clientes, ou você pode encontrar-se ter que substituí-los.

Seu objetivo é levá-los a tomar a decisão de que trabalhar com a sua empresa é a coisa certa a fazer. Esse privilégio precisa de novo ganho. Não só vai ser entregue a você numa bandeja de prata. Uma vez que você mudar a sua mentalidade do benefício de um de ganhar seu respeito, você pode achar que você vai organizar as suas conversas com eles um pouco diferente. Muitos sucessos na vida todos vêm a trabalho duro, perseverança ea atitude certa. Um sem o outro não augura nada de bom para você no longo prazo.

As pessoas querem respeito. Tudo em sua técnica de vendas deve ter esta na mistura. E uma vez que você desenvolver esse relacionamento comercial positivo com o seu cliente, então você tem que tratá-lo com luvas miúdo – .. certificando-se de que você não danificar o que você trabalhou tão duro para construir Restaurant