Por que criar um grande conteúdo precisa ser um de seus objetivos principais

No mercado de hoje, você e sua organização são mais do que os profissionais de vendas: você &'; re especialistas no assunto que podem oferecer algo de valor para clientes e prospects.

É por isso que &'; s tão importante para criar uma base de liderança de pensamento em seu trabalho: transcendendo o que você está vendendo, e compartilhar o que você sabe. Isto é especialmente importante se você está vendendo para grandes porte, onde você está lidando ao mesmo tempo com muitos fabricantes de decisão e muito mais um processo de tomada de decisões mais tempo.

Nos meus webinars e sessões de treinamento de vendas com os clientes, I &'; ve falou sobre como grandes mudanças no mercado estão reescrevendo as regras sobre as vendas. Vender é baseado no relacionamento muito mais do que costumava ser. Isso coloca um prêmio sobre a simpatia e confiança. Adaptar-se ao novo normal não é mais uma opção: é essencial

A melhor maneira de montar essa onda de mudança isn &'; t por lançando mais desse material de marketing impessoal que toda a gente tem visto e lido antes.. A solução é, suas idéias compartilhadas em sua voz como uma autoridade assunto. Isto é o que os clientes desejam. Alimentar esse apetite. Se você &'; re uma pequena empresa ou uma parte de uma grande organização, criando grande conteúdo precisa ser um de seus objetivos principais.

O que queremos dizer por conteúdo? Tomar as suas ideias e opiniões, compartilhá-las on-line com uma audiência de massa, usando produtos e ferramentas que são agradáveis ​​de usar.

Let &'; s olhar um pouco mais profundo por que isso é tão importante …

Você é a soma do que você criar e compartilhar
O que &';. s primeiro lugar as pessoas vão hoje para descobrir mais sobre você, sua empresa e seus produtos ou serviços? It &'; s não o diretório de telefone amarelo, e ele &'; s não sua brochura empresa. Eles se voltam para o Google e outros motores de busca online. Quando eles fazem isso, eles &'; re na esperança de encontrar mais do que apenas o seu site.

Com cada artigo que você postar, cada vídeo pessoal que você criar, cada ebook livre que você publica, a cada revisão do produto que você compartilha, e cada comentário que você faz através da mídia social, você está construindo o seu perfil, compartilhar o que sabe e agregando valor a seus relacionamentos com outras pessoas online.

Saiba como você é visto. Descontos: uma auditoria do seu conteúdo on-line existente. Google seu nome (ou o nome da empresa). Examine cuidadosamente os resultados. O que os resultados informá-lo sobre como os clientes atuais e potenciais percebem quando olham-lo on-line? Desde o conteúdo que você criar e compartilhar tem uma influência direta sobre a forma como você é visto em seu mercado, começar a pensar sobre como você pode aumentar a sua produção de idéias e conselhos e compartilhá-lo online.

Ciclos mudaram.
Crescer uma floresta rica de conteúdo ajuda a enfrentar duas mudanças muito importantes no mercado. Em primeiro lugar, uma vez que o ciclo de tomada de decisão é mais agora do que antes, você precisa trabalhar mais em ser persuasivo. Uma das principais maneiras de você fazer isso é através da demonstração de seu conhecimento e contribuindo algo de valor para os seus leitores em uma base regular.

A segunda mudança importante é a rapidez com que a informação se espalha agora. Como CEO do Google, Eric Schmidt observa: "A mensagem dura é que tudo vai acontecer muito mais rápido Cada ciclo do produto, cada ciclo de informação, cada bolha, vai acontecer mais rápido, por causa dos efeitos de rede, onde todos estão conectados e conversando entre si.". Quando você criar e compartilhar conteúdo cuidadosamente desenvolvido, você ajuda a seus leitores adquirir conhecimentos mais rápido ... e que as posições você como um recurso confiável.

Audiência atenção é escassa
Seth Godin explica desta forma: ". Em um mundo onde tudo está a um clique de distância, e em um mundo onde todos possam ter seu próprio canal no YouTube, blogs e dez mil contas de email ... a única coisa que é escasso é a atenção. " It &'; s não é mais suficiente apenas para gerar material de marketing tradicional e espero que alguém vai ler e responder. Você pode &'; t contar com ninguém &'; s atenção sustentada por longos períodos de tempo mais. No entanto, com o conteúdo postado regularmente, você tem uma grande oportunidade de se conectar com as pessoas por breves períodos em uma base contínua.

Mais do que apenas opiniões.
compartilhar o que sabe é sobre muito mais do que apenas afirmando a sua opinião sobre alguma coisa. Fazer o backup que você tem a dizer com fatos e pesquisas. Se isso vem de sua própria investigação no seu papel branco empresa, ou compartilhar os resultados de um líder da indústria think tank, visão e conhecimento prosperam melhor quando ele &'; s compartilhado. Nós vivemos num mundo onde agora a cada dois dias agora nós criar o máximo de informações a partir do início da civilização até 2003. Use isso a seu favor.

Adicionar valor extra para atividades de mídia social.
Por postagem e compartilhamento de todo-original de conteúdo, você também criar uma plataforma que você pode construir através da mídia social. Sem pitching. Nenhuma venda de disco rígido. Quando você usa a mídia social para compartilhar o que sabe através do seu conteúdo (por exemplo, posts de blogs, newsletter artigos, white papers, ebooks), você se torna um recurso para os outros.

Tie-in o que você sabe o que você faz.
varas conteúdo envolvente com as pessoas. It &'; s memorável porque ele &'; s não sobre você: ele oferece algo de valor para eles em vez disso. Que &'; sa muito mais eficaz maneira de se manter em alguém &'; s radar e faz seu trabalho muito mais fácil para se conectar esse conhecimento com o valor do que você está vendendo

Mais do que apenas sites, white papers e postagens do blog..
Publicidade lenda Lee Clow diz que hoje "tudo é mídia." Você tem à sua disposição a possibilidade de compartilhar o que você sabe com muito mais pessoas do que apenas os seus clientes e as perspectivas existentes. Você pode fotografar como fazer vídeos em seu celular e publicá-las para uma página especial YouTube. Você pode criar uma revista pessoal em seu smartphone ou tablet e compartilhar suas histórias favoritas via Twitter, Google+, Facebook ou LinkedIn. Você pode coletar seus posts e auto-publicar seu próprio ebook.

As coisas que costumavam exigir toda uma indústria a fazer ao longo de um período de meses, você pode criar em seu próprio país durante um período de dias. Esta é uma mudança enorme e uma grande oportunidade para qualquer um no negócio de venda.

Faça você mesmo se você tiver tempo. Obtenha ajuda se você don &'; t
It &';. S importante que a sua voz continua a ser autêntico em todo o seu conteúdo. Mas let &'; s enfrentá-lo: em vendas, o seu tempo é sempre um prêmio. Você ainda precisa se concentrar na prospecção e cuidar de seus clientes existentes.

Obtenha ajuda. Há escritores e especialistas de conteúdo lá fora (eu posso recomendar alguns, também) que ajudarão a afinar a sua mensagem persuasiva e crescer o seu público, assegurando que as idéias que você está falando e a voz que você usa para fazer isso permanecem o seu próprio.

Você é seu próprio canal de mídia, se você quer ser. Faça acontecer, tornando a criação de conteúdo uma meta superior para você e sua organização Restaurant  !;