Você tem um sistema de venda?

Você tem um sistema de venda

Por Dave Kahle

“?. Eu tenho meu próprio estilo de vender &";

Isto é uma observação Tenho ouvido um número de vezes, geralmente a partir de vendedores relativamente inexperiente. O que eles significam geralmente é algo parecido com isto: “ I don &'; t têm qualquer sistema real para o que eu faço, eu don &'; t quer qualquer escrutínio, e eu provavelmente não vou aprender alguma coisa com você &";
<. p> Como válida é essa posição? Será que cada vendedor tem um estilo único de vender? Eles estão apenas tentando se esconder de prestação de contas sob a cobertura de indivíduo “ &" ;? estilo Ou há alguma outra explicação?

Mais importante ainda, que sua empresa deve permitir que cada vendedor para ter o seu próprio estilo, ou você deve ter sistema de venda a que todos adere?
eu vou deixar você responder a essa pergunta a si mesmo em um momento. Por agora, vamos &'; s considerar o conceito de um “. Sistema de venda &";

Pode ser sistemática vendendo

Quase todo o trabalho pode ser sistemática?. “ Sistemas &"; são como bom o trabalho é feito. McDonald &'; s não crescer o seu negócio, contratando pessoas e desafiando-os a descobrir a melhor forma de fazer o trabalho. Em vez disso, McDonald &'; s trabalhos sobre a base de que existe uma melhor maneira de ter um fim, cumprimentar um cliente, batata frita, e montar um cheeseburger. Descobrir a melhor maneira, obter as ferramentas necessárias, documentar os processos mais eficazes, e treinar todos em fazê-lo dessa maneira. Como resultado, as pessoas trabalham o sistema – eo sistema de obras