Evocando Trust & Curiosidade com sua história

Não é um segredo que os melhores treinadores e comerciantes usam histórias para vender a si mesmos e seus serviços.

Alguns resistência pode mostrar sua cabeça feia quando falamos de desenvolvimento de sua história. Por que alguém iria querer ouvir minha história, é chato, eu tenho vergonha de compartilhar, etc. Deixe-me compartilhar a razão mais profunda uso do pro não apenas a sua história pessoal, mas histórias sobre seus clientes.

Stories tem que ser a maneira mais fácil para evocar confiança e curiosidade para atrair novos clientes.

Histórias também:
as emoções das pessoas Stir
Assist no processo de venda
Increase relacionamento
Relax seus clientes com humor e
conexão

Independentemente de como você decidir se conectar com seus novos clientes, a ferramenta mais importante conexão que você tem se resume a contar boas histórias. Eu compartilhar histórias por muitos motivos, mas o meu favorito razão é mostrar meus clientes que eu sou humano também. Então, eles podem se relacionar para onde eu comecei, onde eu estive e onde estou indo.

Eu estou indo para compartilhar com vocês como incorporar suas histórias. Mesmo se você acha que você não tem muito a compartilhar Eu prometo a você que você faz. Eu quero compartilhar com vocês que histórias pode ser usado para muitas coisas, não apenas a sua história pessoal, mas os de seus clientes, e até mesmo a família e amigos.

Um dos meus mais poderosas histórias que me ligam para meus clientes, é aquela em que eu compartilho de que havia um ponto de um par de anos para o meu negócio que o meu marido me pediu para voltar ao trabalho. Ele me viu trabalhando duro louco e não chegar a lugar nenhum rápido, mais ele sabia que eu poderia fazer muito dinheiro se eu apenas fui para trás a um trabalho corporativo. Família e amigos tentam seu mais duro para protegê-lo a partir do desconhecido. As pessoas podem se conectar com isso. A pressão estava ligado, que teria sido muito fácil para mim apenas voltar ao trabalho e dar o meu sonho completamente.

Se eu teria ido voltar a trabalhar naquele momento eu não teria experimentado o que eu chamo o ponto de inflexão para o meu sucesso. Em apenas um curto dois meses a partir de quando ele me pediu para sair, fiz minha primeira venda $ 5.700, $ 6.700, em seguida, em seguida, $ 7.500. 2 deles paga na íntegra. Foi muito emocionante, muito emocionante para mim. Foi uma virada de jogo, bem como sobre como eu ensino aos meus alunos para alavancar seu próprio negócio.

Histórias permitem que você se conectar com seus clientes em um nível muito mais profundo, mas, mas a razão # 1 que comprar de você é com base na emoção.

A sua história, o seu conteúdo, deve agitar alguma emoção (bom, mau, feliz) ou ninguém vai ser movido a agir. Quando eles são movidos para agir, isto é, quando eles vão comprar um bom "coisas" que você tem a oferecer.

Há tantas crenças limitantes em torno de pessoas que não têm dinheiro suficiente. É uma desculpa em demasia que você pode até dar a seus clientes ou permitir-lhes dar o seu poder, dizendo: "Oh, eles simplesmente não têm dinheiro." Quero salientar que esta é apenas uma desculpa, bem como, uma cortina de fumaça para o seu problema real. Se alguém quer algo ruim o suficiente, eles vão encontrar o dinheiro para comprá-lo. É o seu trabalho para ajudá-los com isso. (Isso é um outro módulo para outro dia!)

Stories também permitir que as pessoas se conectar com você, porque muitas vezes a sua história vai mostrar a sua vulnerabilidade.

Comunique eficazmente sua história e as pessoas vão lembrar de você. Isto é como você se destacar entre os outros em seu campo de especialização. É parte do seu exclusivo Brilliance.

Sempre que você pode caber em histórias para construir o seu negócio?
1.Quando você definir a nomeação
2. Quando mover o cliente a comprar Sims 3. Criando relacionamento
4.Quando acusações de manipulação
5. Quando pedir referências
6.E, acima de tudo quando você está compartilhando os benefícios /resultados de seu serviço

Que histórias você deve dizer?
1. Conte a sua história pessoal
2. Conte a sua história da empresa - por que /como se desenvolveu Sims 3. Conte histórias de seus clientes felizes
4. Conte histórias de clientes que não optaram por comprar de você e agora me arrependo

Como usar histórias
Uma ótima maneira de tecer as histórias em seu conteúdo, website e teleseminars é rotulando suas histórias. O que quero dizer com isto é esta:
This é o lugar onde o cliente /cliente era antes que eles trabalharam comigo
Here é o desafio que tinham ________
The serviço /produto que comprou foi ____ <. br> These são os resultados que tenham produzido ______
By produzir esses resultados que eles têm sido capazes de ______ (Benefício do benefício)

Exemplo de tecer uma história em suas negociações de vendas:
 [Superando História Objeção]
Let me compartilhar uma história sobre um cliente que eu trabalhei com quem teve a mesma preocupação que você faz.
 [Problema]
When eu conheci ________ como um curandeiro, tinha uma resistência de vendas. Ela foi apenas uma espécie de voá-lo e honestamente evitado tanto quanto possível
 [Action levou]
She comprou minha Paixão, Propósito & Programa de lucros e mergulhou em profundo para o Conecte & Sirva vendendo seção
 [O que ela experimentou]
By estar envolvido no programa, ela superou sua resistência às vendas. Como resultado, ela foi capaz de mais do que quadruplicar sua assinar ups, e dobrar sua tomada de preços de ligação e assinar seus clientes divertido e transformacional.  [Resultado]
As resultado de melhorar suas habilidades de vendas, ela foi capaz de alavancar seu negócio, pagar por seu primeiro evento ao vivo e se mudar para uma nova casa.

Há muitos tipos diferentes de histórias, aqui são apenas alguns:
objecções Handling: Deixe-me compartilhar uma história sobre um cliente que eu trabalhei com quem teve a mesma preocupação que você faz
Rags de riquezas história:. Leia a minha história pessoal no meu site para um grande exemplo
Story para tratar uma objeção: Meu cliente Sherry costumava pensar que ela não podia pagar treinando, mas logo descobriu que "Eu não posso permitir isso" é apenas uma desculpa para um medo mais profundo subjacente . Isto é o que ela fez para superar ....

Vamos falar sobre o desenvolvimento de sua história pessoal:

A sua história pessoal amplia o poder de você como um treinador. "Olhe o quão longe eu vim!"

O problema com isto é que se você não está conectado com a sua história e como ele é poderoso, ele pode se deparar com muito chato, o que significa que as pessoas podem sintonizar você Fora. Você quer captar a sua atenção e intriga desde o ir buscar.

Se você não tem a atenção de seus convidados ou ouvintes, eles podem acabar perdendo uma grande oportunidade para você para ajudá-los . Sua história também irá conectar você e seus clientes potenciais em um nível muito, muito mais profundo.

Crafting sua história de uma forma que não é apenas de cortesia, mas lhe dá poderes e cria uma conexão com o cliente é uma peça vital de seu marketing e é muito maior do que apenas a partilha de uma parte de si mesmo. Ela evoca confiança e curiosidade dentro de seus clientes.

Partilhe a sua história pessoal e gravata na solução para a dor, pintá-los o arco-íris, mas não lhes dá um pote de ouro. Os clientes são pessoas experientes, se ele é bom demais para ser verdade, eles saberão, então ficar com o que você sabe e apenas lembre-se você só tem que estar um passo à frente de seu cliente para agarrar a sua mão e mostrar o caminho.

eu vou para elaborar sua história de uma forma muito mais profundo dentro do meu Paixão, Propósito & Claro lucros, mas isso deve dar-lhe um grande começo.

Apenas lembre-se, cada vez que você falar com alguém, obter testemunhos e comentários. Faça uma sessão de avanço, envie um e-mail imediatamente agradecendo-lhes e pedir a sua experiência. Isto é como você começar a construir mais histórias para outras áreas do seu negócio.

Aproveite contando histórias para tudo e qualquer coisa para crescer seu negócio !!!
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