Como ser persuasivo on-line? 3 disparadores psicológicos para Transcend Distrances com Palavras

Michael Fishman, a palavra guru e ônibus do negócio, uma vez disse: “ O negócio que você tem é uma função das palavras que você escolher para descrevê-lo, e se você mudar as palavras em um determinado dia, as mudanças nos negócios. “ Portanto, as palavras que você escolher para se comunicar com seu público on-line são extremamente importantes, especialmente neste contexto, como não há outras pistas para apoiar suas declarações. Como resultado, você precisa escolher suas palavras cuidadosamente!

Hoje, eu lhe darei 3 estratégias que são baseados na psicologia da linguagem e da persuasão que o ajudará a transcender distâncias com palavras.

Estratégia nº 1: Desenvolver um arsenal de bala Palavras prova

A fim de ser ouvido pelo seu público, você precisa pensar não para o seu cliente, mas como seu cliente: ouvir seus comentários, para suas respostas de e-mail, e às suas discussões do fórum on-line. Que palavras eles usam para comunicar suas frustrações e os seus sonhos?

a. Escolha palavras de fácil digestão:

Michael Fishman sugere que, mesmo se você escrever para um público mais sofisticado você vai querer apontar para 100% a compreensão e interpretação de 100%, e para isso você precisa para simplificar suas palavras

As pessoas que usam palavras de origem anglo-saxões são mais facilmente compreendidas, enquanto as palavras de origem latina são mais frequentemente mais complexas e tendem a ser usado por pessoas que querem soar inteligente, embora as palavras em si não são tão facilmente compreendido. Muitas vezes, quando você usa palavras que soam inteligentes as pessoas podem se sentir intimidado e inseguro em torno de você.

b. Desenvolver uma coleção de palavras e frases mágicas

As palavras podem fazer seus produtos soar barato ou podem fazê-los soar valioso … (Você pode comer no restaurante ou você pode jantar no mesmo). Você pode se referir a seus serviços como “ &" informações; ou como “ materiais &"; . como o empresário multimilionário Ramit Sethi faz

Virgin Airlines conhece este segredo e refere-se aos clientes que voam como “ &" ;. hóspedes Eles também usar o “ esperamos que você aproveite a sua experiência connosco hoje &" ;, frase quando aterrava. Eles querem enfatizar que voar com a Virgin é uma experiência e eleva os seus serviços de forma exponencial

Estratégia # 2:. Criar estruturas Invicto palavra

A maneira como você arrumar suas palavras juntas também é muito importante.

a. Craft um argumento que passa um “ " teste elevator pitch &;

Muitas vezes, quando tentamos convencer outros a fazer algo, nós overuse palavras que tentam compensar nosso próprio medo de que não somos suficientemente convincente. Um grande argumento é curto e doce. Nelson Mandela &'; s histórico discurso que proferiu depois de 27 anos de estar na prisão e que marcou o fim do apartheid na África do Sul levou a menos de 5 minutos. Você tem o ponto!

b. Criar um se- então correlação.

Porque um efeito argumentos são realmente difícil de bater. Eles são de fácil compreensão e visualizados. Fornecer tanto as causas negativas (ex: o que acontecerá se o cliente não comprar o produto, ou se o aluno não seguir suas instruções), bem como os positivos, as grandes coisas que vão acontecer se eles fazem
Estratégia # 3: aumentar suas palavras com números

Seu cuidadosamente selecionados e palavras orquestradas podem se beneficiar muito os números

a.. Embale seus pontos de backup em 3s

3 é um número mágico, de fato. Aqueles que domina a arte de contar histórias e comédia standup sabe este segredo. Anote 3 pontos principais que sustentam o seu argumento central — pensar neles como 3 pontos principais para o seu público para levar para casa com eles. A pesquisa mostra que se você dar o seu público mais de 3 pontos que todos os seus pontos tendem a se tornar um grande borrão.

d. Use números reais para seus
pontos de backup

Comparar duas declarações:

“ truques psicológicos para transcender distâncias &"; vs. “ 3 truques psicológicos para transcender distâncias &";

Assista a um vídeo: http: //effectiveonlineteaching.org/2012/11/14/how-to-be-persuasive-onlin ...
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