Só Deus pode exigir Blind Faith

Você colocou um tempo considerável para preparar sua apresentação. Você quer ter certeza de que o público entende tanto os seus pontos principais e trata de as conclusões certas. Como você levá-los até a velocidade rapidamente, especialmente quando você pode prever que haverá alguns objectores de consciência no grupo?

Tendo trabalhado na Europa por muitos anos como um treinador, eu tive a chance de ver diferente culturas e seus estilos apresentando, assim como adquirir uma compreensão de estilos canadenses e americanos, por comparação. Os norte-americanos muitas vezes começam com uma anedota e, em seguida, lançar em seu conteúdo, como se a história vai ter introduzido e “ vendido &"; os principais conceitos para um público sem mais explicações. Tente isto na França e você vai ficar jogado fora em sua orelha.

Os franceses preferem uma abordagem mais estruturada. Apresentadores delinear o seu tema, o que vai incluir e excluir; tendo o cuidado de definir todos os principais termos para ser usado. Às vezes, eles vão longe demais para o meu gosto. Mas que definem um &'; s termos doesn &'; t significa que o público tem “ comprei &"; as mensagens subjacentes.

Por um tempo eu tentei tanto a abordagens franceses da América do Norte e em conjunto. Estruturar a conversa, definir meus termos, e contar uma história para ilustrar meu ponto. Eu ainda detectada resistência a alguns dos meus conceitos mais estranhos. Você já teve alguém em seu grupo que continua questionando o que você está dizendo? Ou contestar cada novo ponto que você está fazendo? Ou apenas quando você achava que todo mundo tem, alguém diz algo que faz você perceber que eles não são de todo confortável com o local onde você está indo.

A Missing Link

Desde meus 15 anos de estudo Neuro Programação -Linguistic (PNL), eu aprendi há processos que estão acontecendo para o meu público, fora da sua percepção consciente. Há muita coisa acontecendo, que o apresentador precisa prever e construir respostas para, mesmo no início de uma apresentação.

Um dos conceitos mais extravagantes que falo é, de facto, a existência do inconsciente mente. Imagine um grupo de pessoas de negócios de terno escuro acenando com entusiasmo quando eu anunciar que 90 a 95% do que eles fazem é controlado por partes de si que sabem pouco ou nada sobre. Okay, certo. Pense sobre sua própria resposta. Quais são as suas objeções a essa afirmação?

Lembre-se da última vez que perdeu as suas chaves? E você tinha que olhar todo o lugar? E quando você os encontrou, você não podia &'; t lembro de colocá-los lá? Alguém colocou lá e se não fosse &'; t você, quem foi? Você já foi dirigindo seu carro a um lugar que você conhece tão bem, que quase parece que alguém assumiu o seu corpo e dirigi-lo lá? Alguém mais?

Algumas pessoas podem achar que é difícil de acreditar, quando eles pensam sobre isso, que nós tão altamente treinado nós mesmos para fazer a maioria das coisas que fazemos, nós quase não tem que pensar sobre isso conscientemente . Você só levá-los para concedido. Outros podem estar pensando que, se nossa mente inconsciente está fazendo tudo isso, por que pode &'; t nossas mentes conscientes apenas tomar um feriado em vez disso? E por que é que, se o seu cônjuge ou a mãe sugere que você faça alguma coisa, uma parte de você contesta imediatamente sem mesmo considerar a sugestão

Muitas das ideias que qualquer apresentador é “? Vendendo &"; são tão estranho às suas audiências. Basta tentar desafiar crenças comuns sobre estratégias de sucesso em sua organização.

Como vender idéias estranhas

Depois de ter escrito o seu esboço para uma apresentação, você pode querer considerar o uso o seguinte processo para fazer Certifique-se que você não está pedindo o seu público para dar um salto de fé

Identifique a mensagem subjacente que você deseja obter toda, ou seja, “. Definir metas específicas irá transformar a forma como as funções essa equipe &";.

Pense em seu público. Quais são as objeções mais extremas que qualquer um poderia ter sobre a sua mensagem subjacente? Listar vários. Pergunte aos seus amigos cínicos e família para ajudar com isso, se você está preso em um estado de espírito positivo. Por exemplo, “ O estabelecimento de metas não vai nos ajudar quando a maioria das coisas são decididas em outro lugar &";.

Pesquise, ou fazer-se quatro experiências comuns que a maioria das pessoas na sua audiência já tiveram que fornecem provas de que a sua mensagem subjacente é verdade. (Para grupos específicos, o seu pode adequar seus exemplos para a sua situação.) A chave aqui é escolher as experiências que cada membro de sua audiência pode verificar internamente. Por exemplo, “ uma época em que havia muitas opções disponíveis e você acabou fazendo o que as outras pessoas queriam e não ser feliz com isso, porque você só fiquei meio empurrada nessa direção &"; (Você pode adaptar este a situações específicas; decisões de carreira, etc.) Outro exemplo, “ Pense em um momento em que você estava tão determinado a realizar algo que você queria, que não importa o que os obstáculos colocados em seu caminho, você ainda fez isso acontecer &";..

Projete sua abertura

Em primeiro lugar, fazer o que você normalmente faria para criar credibilidade e relacionamento com seu grupo e brevemente introduzir o tema

Em seguida, endereço os objectores de consciência em seu grupo, dizendo-lhes as objeções que você veio acima com. Por exemplo: “ Algumas pessoas podem estar pensando que a definição de objectivos won &'; t ajudá-los, porque a maioria das coisas são decididas em outro lugar &";

Pergunte ao seu público sobre as experiências comuns, para obter o seu público a reviver. cada um, ir para dentro e verificar por si mesmos a verdade da sua mensagem subjacente. Peça-lhes que levantem as mãos ou indicar fisicamente a você que eles tiveram cada uma dessas experiências. Por exemplo: “ Alguma vez você já teve um momento em que você não eram &'; t certeza do que queria e, em seguida, acabou fazendo o que alguém queria? Levante a mão (manifestação) se isso aconteceu com você. Levante a mão se você &'; ve já teve uma experiência de estar tão determinado a fazer alguma coisa, que não importa o que os obstáculos foram colocados em seu caminho, você ainda conseguiu fazê-lo acontecer &"; (Sempre termina em experiências positivas.)

Link ao seu assunto para iniciar a sua apresentação. Por exemplo: “ Muitos de vocês tiveram essa experiência. It &'; é tudo sobre descobrir o que é importante para você e como você pode fazer isso acontecer. Bem que &'; é o que vamos fazer hoje …. &Rdquo; Toda vez que você dá a sua apresentação você vai obter feedback sobre quão bem você “ vendido &"; sua mensagem subjacente. Preste atenção a sua audiência com sua visão periférica para detectar qualquer um que não está comprando. Descubra as suas acusações, responder e fazer uma nota para incluir a objeção da próxima vez que você dá a apresentação similar.

Você sabe o quão duro você trabalhou para se tornar um perito em seu assunto. Usando este processo pode permitir que o seu público para chegar rapidamente até a velocidade sobre as idéias importantes que você realmente quer que eles fiquem. Só Deus pode exigir fé cega, toda a gente tem de provar o seu caso Restaurant  .;