Pro Apresentando: 6 Dicas Para Ação Top Vendas Comunicação

A ação fala mais alto que palavras … especialmente nas comunicações de vendas. Se você &'; ve já se perguntou o que os profissionais de vendas aprender no treinamento de comunicação de vendas, você pode descobrir agora. Use estes 6-dicas para inflamar ação instantânea

“ Mesmo se você &'; re no caminho certo, você &'; ll ser atropelado se você apenas sentar lá &";.
- Will Rogers

Se você é novo para vendas ou um profissional experiente, sentados ao redor jorrando idéias inteligentes não é tão poderoso quanto a tomar medidas. No entanto, ele &'; s importante saber quais ações são as mais adequadas a tomar. Caso contrário, você &'; ll correr realmente rápido … mas não chegar à frente

Tipo de uma escolha estranha, certo.? Pense inteligente, mas não fazem nada. Ou don &'; t pensar e correr como selvagem. Nenhum dos dois é a solução definitiva para as vendas mais rápidas, maiores vendas e ciclos de vendas mais apertados.

Utilize este poderoso sistema de comunicação de vendas para hardwire suas apresentações de vendas para o sucesso.

Esclarecer a ação desejada
Decida o que você quer que as pessoas fazem.

O que é o seu alvo número 1? Qual é o seu plano B? Qual é o seu plano C?

Estas são questões extremamente importantes feitas por apenas artistas top de vendas. Muitas pessoas que não fazem parte do grupo de elite que se recusam a fazer estas perguntas. Eles obstinadamente acreditar que, pedindo-lhes que eles estão ficando concentrado e positivo sobre a realização de seu # 1 ação.

Anote a sua ação desejada
Escrever é profundamente poderoso. Na minha formação apresentação de vendas, os participantes manter um diário para planejamento de vendas e entrega. Mais e mais a mesma coisa aparece. As pessoas que cometem a escrever para baixo as ações desejadas antes de cada apresentação, tem vitórias consistentemente mais elevados.

Foco e visualizar
Antes de cada apresentação, o foco em seu resultado. It &'; s fácil ir no automático e cair em um hábito quando você &'; re dando muitas apresentações no dia a dia. Então, eu encorajá-lo a construir um novo hábito. Antes de cada apresentação, o foco em seu resultado desejado. Ao ficar presente e visualizar esta ação em detalhes precisos, você &'; ll também ficar mais positiva.

Stay On Purpose
Fique apaixonado e proposital. Seleccione a acção que &'; d como seu cliente a tomar … porque ele &'; s a melhor escolha para eles fazerem. Uma vez que você tem seus melhores interesses no coração, pode ser um verdadeiro conselheiro. Você &';. Ll construir confiança e lealdade, porque você tem suas necessidades como uma prioridade

Aprenda a dizer não
Enquanto procura sua ação de topo em cada apresentação de vendas é a chave para vencer, aprender a dizer &' ;. &' não; Diga &'; não &'; . Se o cliente pede para solicitações que não são realistas ou em alinhamento com sua estratégia de negócios

&' Say; não &'; se seu cliente quer que você reinventar a si mesmo, o seu produto, e os seus serviços de modo a puxá-lo fora de foco.

Sempre que você decide dizer &'; não &'; … certifique-se de que você escolher a alternativa que está em linha com sua finalidade de negócio do núcleo. Você só pode fazer uma coisa de cada vez. Se você está perseguindo oportunidades, a fim de obter um &'; ganhar &'; é importante considerar as implicações a longo prazo.

&' Dizendo; sim &'; para projectos tangenciais pode parecer boa no momento. Mas, no longo prazo, é uma receita para espalhar-se muito fino.

medir e acompanhar
Aqui é algo para começar a fazer hoje. Meça o seu próprio sistema de comunicação de vendas. Criar uma revista para você e sua equipe de vendas, se você tiver um.

Organize seus esforços, usando este sistema curta como modelo. Agora, medir o que acontece quando você usar essa abordagem sistemática. Grave o seu progresso hoje, esta semana, e este mês.

Quanto mais você medir e acompanhar os seus esforços, o mais rápido você &'; ll ver o que está funcionando. Como vai você? O que você está percebendo? Não suas ações atuais afetam o ritmo, a qualidade e os resultados de vendas?

Se dando apresentações de vendas eficazes é importante para você, fazer este pequeno investimento no seu sucesso. É só quando você tomar medidas consistentes para aprender habilidades de apresentação de vendas e usar o que você aprende que você &';.. Verá uma melhoria dramática em seus números Restaurant