Como ler as pessoas: Garantia

A- Assurance. Isso já aconteceu com você: você entregar um planejado, poderoso, apresentação posicionado, e sua perspectiva diz algo como: “ Parece ótimo! Eu gosto disso, eu quero, eu preciso dele. I &'; vou fazê-lo! (esperar por ele …) Me chame de terça-feira &"!; Você chama terça-feira, quarta-feira, quinta-feira, sexta-feira, segunda-feira … nenhuma venda. Parece familiar? O que aconteceu

É mais que didn &';? T acontecer. Às vezes os clientes potenciais avaliar os seus produtos e serviços positiva após uma apresentação e ainda não comprar. Algo estava faltando … garantia. Sem garantia de que não há venda. Falta de garantia é quase uma forma de buyer &'; s remorso. As pessoas ficaram tão acostumados a lamentar suas decisões passadas que agora lamentar suas decisões … antecipadamente. Eles pensam sobre todo o “ how-ataques &" ;, o “ o &"-ifs ;, e “ &" ;; Maybes todas as coisas que podem dar errado; todas as decisões que eles fizeram no passado, que didn &'; t funcionam do jeito que o esperado. Mentalmente sua perspectiva está dizendo “ Sim … &" .. mas; Você &'; tenho que obter a sua grande “ mas o &"; fora do caminho

• Estratégia: Reforçar a sua crença pessoal e convicção na sua empresa, seus produtos /serviços, e você mesmo. O vendedor Superior tem certeza inabalável de que o que estão fazendo faz uma diferença poderosa, positiva para as pessoas que vendem para. Liste as razões que as pessoas fazem negócios com você. Entrevista seus clientes para descobrir por que eles compram de você. Associe-se à diferença específica que você faz na vida das pessoas e empresas que fazem negócios com você. Quanto mais “ assegurada &"; você é o mais você será capaz de se comunicar garantia para os outros
• Estratégia: Testemunho letras são uma das mais poderosas estratégias, subutilizados para a prestação de garantia. A carta de recomendação é alguém que é feliz e satisfeito com você e seu serviço e eles estão dispostos a colocá-lo por escrito. O melhor momento para pedir uma carta de recomendação é quando alguém lhe dá um elogio. Eles dizem que um bom trabalho que você fez, você simplesmente responder com as palavras “ Obrigado, você poderia colocar isso por escrito &"?; O site www.linkedin.com torna mais fácil de solicitar e receber depoimentos de sua rede. Testemunho letras pode ser usado para abordar as preocupações específicas de seus clientes potenciais.

Quando você fortalecer sua convicção pessoal e utililize cartas testemunhais você pode estar certo mais perspectivas vai se sentir confiante e confortável fazer negócios com você agora.