Instinct vendas

De vez em quando eu me encontrei assistindo ESPN &'; s cobertura da World Series of Poker. Ele fornece uma visão interessante sobre a natureza humana. Estatisticamente, cerca de 12 milhões de americanos jogar poker, mas apenas 5% são consistentemente rentável. Alguns destes 5% fazem centenas de milhares de dólares todos os anos e todos eles fazem é jogar poker. O vencedor do 2006 World Series of Poker Main Event … US $ 12 milhões de dólares em cerca de seis dias e meio. Agora, aqueles de vocês que entendem o jogo de poker, você sabe onde esse dinheiro vem. Que &'; s direita, se trata dos perdedores

Você tem que maravi- o que são os vencedores fazendo que os perdedores aren &';! T fazendo? Que &'; sa grande questão para o seu negócio isn &'; t it? O que faz o top 5% da sua indústria do que os outros 95% não faz? Se você fizer o que o top 5% faz, você também vai ser bem sucedido. Os melhores jogadores de poker têm o que é conhecido como “ instinto de poker &" ;. Instinto Poker é a capacidade de ler as pessoas e situações; para pegar dicas e pistas verbais e não-verbais; para entender estilos básicos de personalidade, para antecipar tendências. Com base nesta ler que tomar melhores decisões, em outras palavras, eles alteram sua comunicação, e, a longo prazo, se a sua leitura é preciso, eles fazem mais dinheiro. Doyle Brunson, considerado o “ Godfather of Poker, &"; uma vez disse, “ Ser capaz de ler as pessoas, entender as pessoas, é tão importante quanto o conhecimento matemático necessário ponderar pot odds e descobrir apostando estratégia. Poker é um jogo de pessoas, não de cartões, e você tem que ser capaz de entender e conhecer pessoas &"; Releia a última frase e substituir a palavra “ o poker &"; com “ &" ;, vendas “ comunicação &"; ou “ &" ;. liderança Substitua “ cards &"; com “ Serviços &" ;, “ produtos e " ;, “ os preços &" ;, “ números &" ;, ou “. recursos &";

Em vendas, na comunicação e na liderança temos instintos. Eles são muito semelhantes a esses instintos de poker. Eles são a sua capacidade de ler as pessoas e situações, para entender o comportamento humano, de pegar em dicas e pistas verbais e não-verbais. Baseado em uma eficaz ler você pode tomar melhores decisões, em outras palavras, você pode alterar a sua comunicação. Você pode tornar-se mais adequado, relevante e específica para a situação ea pessoa que você está trabalhando. Se a sua leitura está ligado, sua comunicação será no e no longo prazo você vai fazer vendas anteriormente teria perdido. Let &'; s começar com uma premise- básica it &'; s não sobre você. Existe apenas uma entidade que, em última instância determina se ou não uma venda é feita ou um compromisso é atingido e não é você. É seu cliente potencial. A velocidade ea maneira pela qual diferentes clientes passar por essas etapas varia de acordo com muitos fatores: personalidade, influências externas, cultura, mesmo humor do dia. Com base em uma leitura precisa você vai tomar melhores decisões, você vai alterar a sua comunicação e, finalmente, conseguir mais vendas, mais resultados em um curto período de tempo. Aqui estão algumas estratégias simples para melhorar a sua leitura:

Faça o seu homework- a simples tarefa de “ pesquisando &";? sua perspectiva antes de se aproximar pode dar-lhe uma visão valiosa sobre quem eles são eo que eles são tudo.
? Torne-se um estudante de humano comportamento- estudar tipos básicos de personalidade e como eles se comunicam.
? Torne-se mais flexível na sua comunicação. Tente imitando as vozes que você ouve no rádio e os atores que você vê na TV e no cinema.
? Faça perguntas melhores e tornar-se um grande ouvinte. A maioria de nós pode melhorar drasticamente a nossa capacidade de escuta. Seja não está interessado interessante
Após cada apresentação se perguntar 2 perguntas:.? &Ldquo; O que eu fiz certo &";? e “ O que eu poderia ter feito diferente &";?
Obter coaching?. Encontrar alguém que você confia e compartilhar com essa pessoa uma situação de comunicação desafiador para o gabarito. Melhor ainda, gravar uma apresentação ao vivo com uma perspectiva ao vivo e vê-lo com o seu treinador. Isso pode ser tão esclarecedor como é desconfortável
Desenvolver instintos suas vendas, melhorar o seu lê, fazer mais vendas e hellip;

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