Para vender Executivos ocupados? Speak A linguagem Visual

Precisa de captar a atenção de compradores ocupados, em frangalhos? Se seus clientes estão em curto atenção … você precisa falar uma linguagem visual. Saiba como.

Mais e mais profissionais estão se voltando para comunicação visual para se conectar com os compradores globais ocupados. Os tomadores de decisão procurar visuais para simplificar conceitos complexos. Eles avaliar cada interação com o impacto visual. Vendedores que entendem isso, ganhar uma vantagem significativa.

O que você pode fazer para ganhar uma vantagem competitiva?

Em primeiro lugar, evitar estes 4 armadilhas comuns e perigosos
• Afogando em dados
Mais dados não é mais eficaz. Manter os dados a um mínimo. Em vez disso, mostrar a história por trás dos dados. Enfatizar padrões e tendências críticos

• Dilúvio de Slides
Mais slides não são mais convincentes. Na verdade, o oposto. Alguns slides bem desenhados será mais memorável do que uma tonelada de pontos de bala

• Insider Jargon
Mesmo se você &'; re um perito com um grau avançado, evite siglas insider e jargão de especialistas. Um cliente chama este &'; a ciência fala &'; e afirma que é a volta a mais rápida fora para trabalhar com uma empresa

• One-Directional Afastamento
Pitching é velho e fora de moda. O vomitando unidirecional de informações é considerado pela maioria das pessoas para ser uma linha direta para a porta de saída

Agora que temos que fora do caminho ….? O que você deve fazer

Speak uma linguagem visual.

Use estas dicas para se conectar instantaneamente com executivos ocupados e apelar para comunicadores visuais

Dica 1. Simplificar
que &';. s o maior segredo para conexão com os executivos ocupados? Simplifique.

Fala uma linguagem simples. Use palavras curtas. Esboçar desenhos simples.

Você já se perguntou por que isso funciona tão bem?

Os executivos são esperados para ser extremamente eficiente. Eles são obrigados a fazer mais, com menos pessoas, em menos tempo. A última coisa que eles querem ver é um relatório extremamente detalhado, que os obriga a tomar toneladas de tempo para entender o que &';. Está acontecendo

Faça o trabalho para eles. Simplifique.

Dica 2. Interact convite personalizados interação desde o início. Muitos dos artistas top de vendas encontrar executivos que preferem fazer perguntas para se concentrar na conversa. Em vez de deixar esse lance você fora de ordem, convidá-la. Em seguida, use as suas perguntas a zona em exatamente o que é mais interessante para eles.

Isto requer sobre os ajustes Ponto — algo que vale a ensaiar.

Dica 3. Explique
Usar esboços visuais para mostrar seu produto, serviço ou solução. Tenha em mente que você &'; re trabalhando com períodos curtos de atenção. Isso significa que: simplificar! Manter as coisas profundamente simples. Use explicações curtas.

Dica: você mesmo tempo. Prática desenhando e explicando, em segundos, não em horas.

Dica 4. Responda Perguntas
seja prontos e dispostos a saltar para o quadro branco. Se uma reunião sem uma placa, estar preparado com um bloco de desenho ou papel. Desenhar e respostas esboço para seu cliente &'; s perguntas.

Dica: trabalhar de forma interativa e com um meio físico é uma idéia inteligente. Dê o esboço para seu cliente após a discussão. Eles são mais propensos a movê-la ao redor, mostrá-lo para os outros e continuar a conversa.

Dica 5. Envolva
Grandes idéias e grandes soluções muitas vezes surgem após uma apresentação. Dê tempo para incubação. Incentivar uma conversa sobre os tópicos que você &'; ve discutido. Prepare visuais pós-apresentação para capturar idéias e convidar colaboração em curso.

Ao evitar os 4 grandes armadilhas e usando as 5 novas dicas, que você pode esperar? Você &'; ll ganhar a atenção dos tomadores de decisão muito ocupadas Restaurant  .;