Usando suas habilidades de venda em entrevista

As entrevistas podem ser um cenário provocando muito estressante e ansiedade para qualquer profissional, mas o vendedor é, provavelmente, em uma posição melhor do que a maioria quando se trata de deixar uma impressão duradoura e ganhar esse trabalho. Em muitas maneiras os elementos que são fundamentais para uma grande entrevista também são os mesmos fatores que compõem um discurso de vendas eficaz. Então relaxe, seja você mesmo, você terá um bom desempenho se você simplesmente transferir suas habilidades de venda para a arena de recrutamento de vendas.

A investigação da empresa

Um bom vendedor sabe seu cliente. Não é o suficiente para ter um grande conhecimento de seus produtos e serviços e utilizar o mesmo passo para cada cliente que você se encontra. Você precisa adaptar seu discurso de vendas para as necessidades do comprador. Para que isso aconteça você precisa conhecer o seu fundo clientes, que seu mercado-alvo é, o que fornece eles são propensos a usar, o que arena de indústria que trabalham dentro etc etc ..

Da mesma forma, em uma entrevista você precisa saber e entender a empresa que está oferecendo o cargo em potencial. Tendo conhecimento dos serviços e produtos e da indústria empregadores, irá permitir que você falar com confiança sobre como trabalhar dentro dessa arena. Você será capaz para “ transferir suas habilidades &"; em sua mente para o tipo de trabalho que você estaria se movendo. Além disso, como você têm, obviamente, foi para o trabalho de coleta de informações sobre como eles funcionam, ele vai sugerir ao empregador que você está interessado especificamente em trabalhar em sua companhia e um bom grau de compromisso.

Preparar para a entrevista

Um passo de vendas boa significa abundância de preparação. Isso inclui refrescar sua mente sobre seus serviços e produtos, reunindo os documentos corretos para iniciar a venda e para ponto de venda; e a pesquisa do cliente. Você vai se sentir mais confiante para a venda se você tem tudo no lugar para qualquer eventualidade. Uma entrevista funciona da mesma maneira. Don &'; t deixá-lo à sorte e espero que você começa as perguntas certas. Passar o tempo vai sobre suas habilidades fundamentais. Pense em um cenário em que você usou bem suas habilidades. Reunir todos os seus certificados e seu CV. Este último irá desencadear idéias sobre experiências e talentos que você pode falar na entrevista. Acima de tudo você estará preparado para o inevitável “ O que você gostaria de perguntar-nos &"?; perguntas no final.

A imagem da direita
pessoal de vendas são passado mestres em criar a imagem certa, então passar algum tempo pensando sobre o que será a imagem certa para o novo trabalho. Um terno ou, pelo menos, uma jaqueta e gravata são tradicionais para uma entrevista, mas estar ciente do persona você estará colocando mais também. Há muitos setores diferentes dentro de venda (vendas por telefone; B2B; C2B; sell duro; soft vender; etc), para garantir que o entrevistador tem a chance de vê-lo dentro desse nicho Restaurant  .;