Conversas: Quando a Hold 'Em e quando dobrá-los

Como muitos de nós já entrou em uma sala cheia de pessoas e queria virar e ir embora? Quando eu penso sobre eventos de networking, meu coração gela. Didn &'; t nossas mães nos ensinar a não falar com estranhos? No entanto, neste artigo vamos analisar a forma de falar com estranhos.
Primeira coisa que você precisa saber é que todos nós odeio ir a eventos de networking. Por quê? It &'; s difícil de empurrar a si mesmo em outra pessoa, não importa como “ cessante &"; você deve ser. Sabendo que todos nós somos miseráveis ​​faz essas coisas um pouco mais fácil.
Em segundo lugar, o seu trabalho em um evento de networking é conhecer pessoas. Seu trabalho é aprender o máximo que puder sobre tantas pessoas quanto você puder. Seu trabalho não é para vender a si mesmo. Você pode vender-se no processo, mas isso é secundário e deve ser feito com cautela

A grande Dale Carnegie disse:. "Você pode fazer mais amigos em dois meses, tornando-se realmente interessado em outras pessoas do que você pode em dois anos tentando obter outras pessoas interessadas em você. "

O que Dale Carnegie quis dizer é que se você está participando de um evento de networking ou o seu piquenique reunião de família, as regras são as mesmas. Ouça a outra pessoa. Questionar a outra pessoa. Saiba mais sobre a outra pessoa. Quando você faz essas coisas, de repente, você vai descobrir que você tem um novo amigo, um potencial associado ou de um possível cliente.

Como você começou? Vamos voltar para aquela noite quando entrei na sala cheia de pessoas e olhou em volta. Isto é o que você viu
•. Duas pessoas falando. Suas cabeças inclinadas ligeiramente em direção ao outro como se ouvir acima da multidão
•. Um grupo de pessoas rindo e conversando casualmente com a comida. Outro grupo conversando casualmente pelo bar
•.. Uma pessoa de pé ao lado da porta, sozinho

Qual destas três "grupos" você aborda? Se você respondeu a uma pessoa que está sozinho, você ganha a estrela de ouro. Se você respondeu o grupo de pessoas rindo e conversando perto do bar ou comida, você ganha a estrela de prata. Se você respondeu as duas pessoas que falam com suas cabeças inclinadas, você obtém o prêmio de consolação.
A principal razão que você vá até a pessoa que está sozinha é que é uma pessoa que está à procura de alguém para conversar. Eles, como você, estão se sentindo fora do lugar. Essa pessoa quer falar com você. Essa pessoa vai ser eternamente grato que você se aproximou deles

Quando a Hold 'Em

•.. Assim que você entra na sala e manchar uma pessoa, vai se apresentar. Você não precisa esperar por alguém para apresentá-lo.

• Uma vez que você se apresentou começar a questionar a pessoa. Pergunte o que eles fazem. Dê-lhes a chance de contar-lhe tudo sobre o seu negócio. Pergunte o que os trouxe a este evento. Procure por coisas que você tem em comum

•. Não faça perguntas pessoais, como, você é casado, você tem filhos.

• Se alguém caminha-se, introduzir-se e seu novo amigo. Diga a nova pessoa um pouco sobre os dois de você eo que você estava falando. Trazer essa nova pessoa para a conversa

•. Quando você começa a desenhar a conversa por encerrada, se a outra pessoa não pediu seu cartão, para pedir a deles. Isso pode estimulá-los a pedir o seu. Não dar a alguém seu cartão a menos que tenham solicitado

Quando dobrá-los
•... Depois de não mais do que 10 minutos e, de preferência 5 minutos sair da conversa

• Se você observar a pessoa que você está falando dizendo menos ou seus olhos correndo ao redor da sala, desculpar-se graciosamente, mesmo se você não tem falado 5 minutos

•. Não deixe a pessoa de pé sozinho. Em vez disso, oferecer para levá-los com você para se juntar a outro grupo

•.. Obrigado a pessoa para dar-lhe seu cartão e para falar com você

Se você se aproxima de alguém, que claramente não faz quero falar com você, então graciosamente agradecer-lhes por seu tempo e seguir em frente. Não desperdice o seu tempo com as pessoas que são realmente desinteressado. Você pode notar seu nível de interesse pela forma como eles respondem a você, ou seja, eles responder às suas perguntas abertas com as respostas de uma palavra. Seus olhos dardo ao redor da sala, olhando para alguém "melhor" para conversar. Eles não olham para você enquanto eles falam. Eles não pedir-lhe quaisquer perguntas.

Networking, como tudo o que fazemos, requer prática. Tente estas dicas e ver se ele &';. Sa pouco mais fácil para você na próxima vez que entrar nesse proverbial sala lotada
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