Pergunte para o fim sem se sentir "Nojento"

Assim, muitas pessoas me dizem que se sentem “ nojento &"; ao tentar fechar uma venda. Eles don &'; t quer se sentir assim e eles don &'; t querem que suas perspectivas de se sentir nojento quer

A chave para apagar essa preocupação é o que você faz antes de fazer sua oferta irresistível!. E isto é: Dê-lhes uma tonelada de valor que possam aplicar imediatamente, mas não tanto que eles estão sobrecarregados

It &'; s tudo sobre o equilíbrio
Como especialistas e empresários centrados no coração, espalhando a nossa. conhecimento no mundo, a nossa tendência natural é dar e dar. E que &'; s grande. Que &'; é o que nós &'; re aqui. O problema é que às vezes durante as nossas apresentações, podemos saturar o nosso público com tanta informação que no momento em que começar a dizer-lhes sobre a profundidade real do que podemos fornecer, eles &'; re cheio. Eles pode &'; t tomar qualquer outra coisa. It &'; s como dar-lhes o jantar de Ação de Graças e, em seguida, perguntar-lhes se eles querem comprar o jantar. Eles pode &'; t. Eles só querem ir para casa e ir para a cama

Assim como você atingir esse equilíbrio perfeito para que você &';. Re não curto mudar as pessoas que deram o seu precioso tempo para aprender com você, mas você &'; re não dando embora toda a loja?

Vá Deep Dish
A resposta é ir deep dish. Isso se aplica a qualquer tipo de apresentação, e isso significa que você olhar para o conteúdo do que você &'; re dando-lhes a oportunidade de investir no — se ele &'; sa curso, série coaching, evento ou informações sobre o produto — e você escolhe uma peça que &' ; s quente. Esta é a informação que as pessoas sempre voltam para porque eles ficam tanto valor a partir dele. E você gosta de ensinar.

Escolha aquele pedaço quente e, em seguida, ir fundo, dando-lhes o que eles precisam para que possam aplicá-lo e obter grande valor com isso imediatamente.

Depois de &' ; ve-los, uma vez que parte poderosa, que &'; ve obteve uma grande impressão e eles &'; re provavelmente com fome para mais. Esta é a sua oportunidade de mostrar-lhes o resto do que você &'; ve got. Então você provar pelo resto do seu sistema, blueprint ou de ensino, que, é claro, você não poderia &'; t passar em sua 30, 60 ou 90 minutos de apresentação. Você dá-lhes pouco gosto do que eles &'; ll obter se investir. Este é o início de sua movendo para os últimos 15 minutos de sua conversa, que muitos chamam de “ a estreita &";.

Se você se aprofundar prato antes de fazer sua oferta irresistível, ninguém sai se sentindo yucky. Aqueles que didn &'; t investir têm uma grande nova ferramenta ou estratégia. Aqueles que não investiu estão ansiosos para ver o que mais eles vão aprender.

E você também se sentir bem sabendo que você servido todos na sala, incluindo a si mesmo e seu propósito!
E agora eu tenho uma oportunidade para que você possa ir fundo prato com me hoje como eu dissecar o próximo. I &'; ll dizer-lhe exatamente o que você precisa fazer e dizer que durante últimos 15 minutos de sua apresentação. Há ' &; s ainda tempo para se juntar a mim se você se registrar aqui agora:. Www.SpeakToSellTraining.com Restaurant