Escrever para manter contato

O que é uma estratégia keep-in-touch e por que você precisa de um? Encontre nunca alguém que ama o que faz, mas não é para comprar seu produto ou serviço agora está pronto? Essa pessoa é a sua perspectiva.

As perspectivas são muito importantes para o seu negócio! Eles se conectam com você e eles têm um alto nível de interesse no que você tem a oferecer. Por alguma razão, eles não estão a comprar de você agora pronto. No futuro, quando estiverem prontos, eles
vai querer que você, e não outra pessoa.

Quando suas perspectivas de se tornar pronto, você quer estar no topo de sua mente. Como se chega lá? Ao manter em contato.

Você deve ter um sistema para se manter em contato com seus clientes potenciais. Estas perspectivas são qualificados em todos os sentidos: eles querem o que você tem a oferecer, eles se identificam com e como você, exceto o momento não é adequado. Se você já despertou o seu interesse e desejo, por atirá-los de lado? Em vez disso, manter em contato com eles para que você possa reivindicar sua venda quando eles se tornam pronto.

Como eu, você pode já ter tentado algumas estratégias keep-in-touch que não funcionam.

1. Ele não funciona para escrever uma nota na parte de trás do cartão de visita de alguém e, em seguida, deixar que o cartão em sua mesa por alguns meses.

2. Ele não funciona para e-mail ou chamá-los de uma vez, em seguida, deixar o seu cartão em sua mesa.

3. Ele não funciona para confiar em sua memória: para lembrar-se de convidá-los a participar da sua festa seguinte /talk /chacrinha, e depois esquecê-los

Você pode ter algumas técnicas adicionais que você tentou. que também não funcionam :-)

Além de ficar em contato com clientes potenciais, nós também queremos ficar em contato com pessoas que nos dão referências. Quem lhe dá referências? Seus amigos, familiares, colegas, clientes passados ​​e atuais clientes são todas as fontes de referência.

Idealmente, nós podemos usar uma estratégia keep-in-touch para todos estes grupos: de colegas para prospects.

Eu gosto de escrever, então eu uso uma estratégia escrita keep-in-touch. desconto que é o que este é ezine.

Há muitas maneiras de usar uma estratégia escrita keep-in-touch, se você gosta de escrever ou não. Você quer escolher um sistema que funciona para você - você se sentir confortável criar o conteúdo e você pode ficar com ele de forma consistente ao longo de um ano.

Você quer escolher:
• uma tecnologia que funciona para você. Um blog, Facebook, Twitter, uma newsletter e mala direta são todas as opções
• uma frequência você pode ficar com: mensal para diária. Você deve se comunicar com seus clientes potenciais e fontes de referência, pelo menos mensalmente
&bull!; temas de interesse para você, e por extensão, para a sua comunidade
• . a quantidade de escrita que você quer fazer

Aqui estão alguns exemplos de e-mails regulares que recebo de pessoas com quem eu quero ficar em contato
• Uma citação diariamente por uma pessoa famosa, com uma idéia de 1 a 3 frase adicionada pelo remetente. Escrita mínima exigida
• A lista semanal de 5 pontas, com uma breve descrição de cada um. Um pouco mais de escrita necessária, mas ainda não muito
• Duas vezes por mês, ezines com artigos de cerca de 500 palavras. Ezines exigem que você crie conteúdo de forma consistente. E lembre-se que existem artigos boletim bazillion no artigo diretórios Internet que podem ser reutilizadas para livre em seu boletim de notícias, simplesmente incluindo um parágrafo ao autor.

Você também pode usar mala direta para ficar em contato com as perspectivas . No lado positivo, as pessoas como a obtenção de email de pessoas reais e por isso pode ser mais provável para abri-lo. Em particular, as pessoas adoram receber cartas escritas à mão. Notas escritas à mão ou cartões são maravilhosos para ocasiões especiais: para agradecer a alguém, para cumprimentar alguém em uma realização, para oferecer ajuda ou simpatia.

O correio direto é mais caro do que e-mail e você tem que garantir que você tenha o endereço postal dos seus destinatários, que pode ser em seu cartão ou não. Se não, é possível que eles não são confortáveis ​​compartilhando-o.

Blogs, Facebook e Twitter são livres, por isso eles são as técnicas mais baratos. A desvantagem é que eles exigem a atualização mais freqüente por você. Os leitores esperam para ver o seu blog /conta Facebook /Twitter conta atualizado pelo menos uma vez por semana, e de preferência com mais freqüência - até várias vezes por dia.

Lembre-se de seu objetivo - para ficar em contato com clientes potenciais e fontes de referência. Além disso, você está construindo sua comunidade - uma comunidade cheia de pessoas like-minded que compartilham seus interesses e preocupações. Eles querem aprender com a sua experiência e entender suas crenças
Mais importante, eles estão na mesma jornada você está em -. Você pode ser seu guia ao longo do caminho. Que pensamento maravilhoso para se manter em seu coração como você se comunica com seus companheiros de viagem!

chamada à ação

Quantos cartões de visita que você tem por aí, pessoas que você destina-se a entrar em contato, mas nunca ficou em torno de?

Quanto de uma diferença faria para o seu negócio se você compartilhou informações sobre a sua empresa e seu valor agregado com eles, em vez de ignorá-los?

Se você don 't ter uma estratégia keep-in-touch, você está deixando dinheiro na mesa Restaurant  .;