Storytelling Corporativa - Brain Science & The Story Theater Método

Por que você acha Malcolm Gladwell é tão bem sucedida? Todos os três de seus livros, The Tipping Point, Blink e mais recentemente Outliers – A história de sucesso, são best-sellers. A resposta está no subtítulo de seu livro mais recente, The Story of Success.

Malcolm é um sintetizador, um padrão reconhecedor. Depois que ele &'; s feito sua pesquisa e um monte de exemplos para ilustrar os pontos que ele quer fazer compilado, ele escreve seus livros contando histórias. Ele &';. Sa bom contador de histórias

Daniel Pink, autor de A Whole New Mind, estados, “ História representa um caminho para a compreensão de que o doesn &'; t executado através do lado esquerdo do cérebro &"; É sua convicção de que as pessoas que podem reconhecer padrões e fazer o significado de eventos e informações não relacionadas aparentemente terá sucesso enquanto o pensador puramente lógica cérebro esquerdo vai lutar. Em sua opinião, o futuro pertence aos grandes pensadores Imagem – os contadores de histórias.

Da minha experiência de falar na frente de centenas de platéias, eu aprendi que as histórias são memoráveis ​​por causa das imagens e emoções contidas na história. A lição da história varas porque ele &'; s incorporado em uma imagem. O isn &' imagem; t uma imagem estática; que &'; s um filme, um filme. Enquanto você &'; re ouvir uma história, você &'; re assistindo simultaneamente a história na tela do filme em sua mente, em sua imaginação. Além disso, a Motion Picture – um filme – funciona melhor do que uma imagem estática imagem

Let &';. s testar minha teoria. Tome um momento agora para pensar sobre um filme que você viu pela primeira vez em dez anos atrás, antes do ano 2000. Você identificou o seu filme? Agora, o que você se lembra quando você pensa sobre este filme?

Eu aposto que a primeira coisa que veio à sua mente era uma imagem ou uma cena. Se eu lhe pedisse para descrever a cena, você poderia fazê-lo em grande detalhe. Você se lembra dos atores, suas roupas, a localização, a situação e as emoções. Você pode ver essas imagens tão facilmente agora como você fez quando você estava assistindo ao filme.

O que você se lembra próximo é o diálogo. Mas em comparação com como você se lembra vividamente as imagens, você provavelmente don &'; t me lembro muito do diálogo. Talvez você se lembre de uma linha que se tornou famoso pela repetição, como “ fazer o meu dia &"; ou “ a vida é como uma caixa de chocolates &"; Seu cérebro lembra imagens primeiro. Em seguida, ele se lembra do contexto emocional e, finalmente, ele se lembra de linguagem.

Em seu novo livro, Brain Rules, biólogo molecular John Medina explica esse fenômeno. “ Quando o cérebro detecta um evento emocionalmente carregado, a amígdala libera dopamina no sistema. Porque a dopamina ajuda bastante memória e processamento de informações, você poderia dizer que ele cria um post-it nota que diz, &'; Lembre-se disto &';. &Rdquo;

Isso explica por que os membros da audiência que viu me contar uma história em um keynote mais de dez anos atrás se aproximam de mim como se eu &'; ma perdido há muito tempo amigo e diz: “ Eu ainda me lembro de sua história aeroporto &"; Mas &'; s o que dizer em seguida que comprova a eficácia do meu método teatral história como uma habilidade essencial de liderança. Com um sorriso no rosto, eles dizem, “ I &'; ainda estou procurando o limo &";.

“ Procure o Limo &"; é o ponto da história da marca. Eu chamo-lhe uma frase que Pays – Velcro mental que faz com que o ponto de sua vara história. Porque eles se lembra da história, eles se lembram o ponto. Quando eles se lembram o ponto, torna-se acionável. O que &'; s do ponto de desenvolver uma apresentação cheia com grande conteúdo se ninguém se lembra de nada, entra em ação, ou muda o seu comportamento?

Meu método teatral Story é uma síntese de forma narrativa e estrutura, habilidades de atuação e comédia sutis, e mensagem de branding. A estrutura torna a história fácil de seguir; os momentos de atuação atrair o público para a experiência e estimular respostas emocionais; ea mensagem de marca dá-lhes uma chamada à ação que eles possam aplicar em suas vidas.

A maioria das pessoas que já deu um discurso, executar uma reunião de negócios ou tentaram vender um produto ou serviço irá dizer-lhe que as histórias são mais memoráveis ​​do que fatos e dados. Porém, eu ainda correr para profissionais de negócios que permanecem céticos. “ As histórias são um desperdício de tempo, &"; eles me dizem. “ Eu tenho muito conteúdo para cobrir a perder tempo contando uma história &"; Na minha experiência, a história é essencial se você quer que eles se lembrar de nada do conteúdo. It &'; s mais provável que o conteúdo sem imaginação e emoção é um desperdício de tempo.

Marco Iacoboni é um neurocientista, alguém que estuda o funcionamento do cérebro. Em seu livro, espelhando Pessoas, pergunta ele, “ Por que nós doamos a emoção durante os cuidadosamente elaborados, comoventes cenas em certos filmes? Porque os neurônios-espelho em nossos cérebros recriar para nós a angústia que vemos na tela. Nós temos empatia com os personagens fictícios – nós sabemos como eles &'; re sentimento – porque nós literalmente experimentar os mesmos sentimentos se estabeleceu &";

Aha! Eureka! Na última I &'; ve encontrou uma explicação científica para explicar o que eu &'; ve foi ensinar meus alunos durante os últimos 15 anos – neurônios-espelho. Nós don &'; t apenas ouvir histórias; vemos imagens e sentir emoções. Nós realmente experimentar a história como se &'; s acontecendo conosco.

“ Uma área importante de pesquisa, &"; diz John Medina, “ é o efeito da emoção na aprendizagem. Eventos que despertam emoções tendem a ser mais lembrado do que eventos neutros. Eles persistirem por muito tempo em nossas memórias e são recordados com maior precisão do que eventos neutros &";.

Por sua própria natureza, a história é um evento emocionalmente despertando que envolve os ouvintes e prende sua atenção. Com o advento da Blackberry &'; s e i-phones, competindo para o seu público e membros' mind share é o primeiro desafio de um alto-falante ou rostos líder. Boa narrativa resolve esse problema. Em seguida, utilizando embarcações de contar histórias, podemos atribuir significado para a história com um ponto bem escolhido

Em seu livro, coisas que nos fazem esperto, Don Norman diz, “. As histórias são eventos cognitivas importantes, pois eles encapsular, em um pacote compacto, informação, conhecimento, contexto e emoção &"; Histórias de capturar as imagens

Agora é o momento para que os líderes se tornam partícipes sabedoria – sintetizadores – contadores de histórias. Simplesmente “ recebendo através do conteúdo &"; não só é ineficaz; desperdiça todos &'; s tempo. No entanto, simplesmente contar uma história não vai fazer você um líder melhor. Tem que ser a história certa, trabalhada de forma estratégica para fazer o ponto certo, entregue na hora certa, e de uma forma convincente.

I &'; ll deixá-autor Daniel Pink fazer o meu argumento final sobre a necessidade de líderes para se tornar contadores de histórias. “ As histórias são mais fáceis de lembrar porque as histórias são como nós lembrar. Quando os fatos se tornam tão amplamente disponível e acessível instantaneamente, cada um se torna menos valiosa. O que começa a ser mais importante é a capacidade de colocar esses fatos no contexto e para entregá-los com impacto emocional &";.

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