Estudos de caso: uma certeza fogo maneira de vender seus serviços

É do conhecimento comum que cada empresário é constantemente à procura de maneiras de vender de forma eficaz os seus serviços. Como empreendedores, empresários e gestores de empresas, nós fazemos o nosso melhor para oferecer aos nossos serviços e produtos com profissionalismo e estilo, na esperança de que podemos convencer as pessoas de que temos o que eles precisam. Na verdade, o marketing é muitas vezes no topo da nossa lista, como é a nossa forma de obter o nosso nome a potenciais clientes e clientes. No entanto, uma ferramenta que alguns donos de empresas utilizam e na minha opinião profissional é um dos estudos de caso melhor, está escrevendo. A razão pela qual eu me sinto tão fortemente sobre como escrever estudos de caso é porque eu vi os resultados e eles trabalham. Ao invés de simplesmente promover, de marketing e vender seus serviços através de press releases, artigos e anúncios, um estudo de caso demonstra o seu sucesso. Em outras palavras, ao escrever um estudo de caso, você tem a oportunidade de ilustrar como os seus serviços são de valor real para uma situação particular, cliente ou cliente.

O que é um estudo de caso?
Um estudo de caso é uma análise escrita ou gravada que define os esforços, tentativas e conclusões com base em um serviço ou produto usado para educação, pesquisa, planejamento e crescimento de um negócio. Para efeitos deste artigo, um estudo de caso é uma forma de mostrar a verdadeira eficácia de um produto ou serviço. Basicamente, ele pode ser apresentado em um site ou em um portfólio e é usado para demonstrar a associação entre o seu produto e serviço e os resultados da utilização do seu produto ou serviço. Para este caso particular, os registos de estudo de caso precisamente o que aconteceu com uma empresa durante um período de tempo específico e como seus produtos ou serviços ajudou a mudança da empresa e do progresso.

O que o Estudo de Caso Atinge
Let &'; s dizer que você tem um determinado serviço que você fornecer a um público amplo, ou mesmo a um grupo limitado de pessoas. Por causa deste artigo, você quer que os outros para saber como o seu produto ou serviço se tornou uma ferramenta valiosa para o seu cliente e como ela pode beneficiar potenciais clientes e empresas no futuro. Você também quer mostrar que era o seu produto ou serviço particular que fez o trabalho de forma eficaz. Assim, neste estudo de caso você vai incluir o objetivo inicial que você tem para a empresa, os desafios que você enfrentou como você progrediu, a quantidade de tempo que você levou para atingir seus objetivos, os resultados do uso de seus serviços ou produtos e quaisquer recomendações que você pode ter para o cliente ou o cliente no final do projecto. Basicamente, o estudo de caso dá-lhe a oportunidade de apresentar um relato detalhado sobre como você lidou com uma determinada empresa &'; s situação eo que aconteceu no momento em que completou sua tarefa

Um exemplo de um Estudo de Caso
. Recentemente, tive o bom prazer de trabalhar com uma empresa que queria que eu ajudá-los a escrever um estudo de caso forte. A empresa havia sido muito bem sucedida na criação de software, que eles promoveram a uma indústria particular. Para mostrar os potenciais clientes o que seu cliente alcançado usando o software, eles me com um monte de boas informações com base em sua história de trabalho com algumas companhias diferentes. Como resultado, eu coesa escreveu um estudo de caso que explicou em detalhes a finalidade do software, por isso que eles criaram o software, a indústria foi voltado para, como ele ajudou seu cliente particular, o tempo que levou para obter resultados, e o vários desafios que enfrentaram ao longo do caminho. Como resultado, nada poderia ter demonstrado mais poderosamente como este software trabalhou e seu impacto sobre seu cliente &'; s sucesso. Vendo os resultados em branco preto e transmitiu sua mensagem de força e eficácia e os trouxe o negócio que esperava alcançar.

Onde Começar um Estudo de Caso
Para um estudo de caso de ter um forte impacto, a primeira coisa que você deve fazer é criar uma análise sobre as necessidades específicas do cliente ou empresa que você &'; re usando em seu estudo de caso. Mostra do estágio da empresa, quando você começou a trabalhar com eles e afirmar claramente o que a empresa havia definido como seus objetivos futuros. Em outras palavras, o que eles querem que você para ajudá-los a alcançar. Esta etapa é muito importante porque você quer mostrar como você foi capaz de mover a empresa para o sucesso. Você também deve incluir o que você aprendeu como um resultado do trabalho com o cliente, pois isso permite que você avalie as soluções aplicadas e demonstra como você ajudou o negócio da empresa com seus problemas particulares. Além de mostrar os futuros clientes o que você alcançou, isso também ajuda a preparar-se para trabalhar com futuros clientes.

Os benefícios de um Estudo de Caso
Em suma, um estudo de caso ajuda a descobrir o que realmente aconteceu como resultado de seus esforços, como você ajudou o cliente ou empresa a alcançar seus objetivos futuros e como, usando seu serviços ou produtos que chegaram ao seu destino desejado. Quando você identificar como você implementou estratégias específicas para alcançar seus objetivos e quanto tempo levou você para ver os resultados, ele mostra a sua capacidade de ser um forte solucionador de problemas. No processo, você aprende tanto quanto seus clientes potenciais; assim don &'; t hesita em identificar a empresa &'; pontos fortes e fracos s quando você começou, como esta informação pode apoiar ainda mais o seu papel para futuros clientes

No fechamento
Ao apresentar um estudo de caso, lembre-se. usar um sistema organizado. Seu objetivo final é mostrar como seu produto ou serviço é de valor inestimável para as pessoas, por isso don &'; t hesita em demonstrar como seu produto ou serviço faz o trabalho. Certifique-se de incluir o seu objectivo inicial, os desafios que você enfrentou como você progrediu, a quantidade de tempo que você levou para atingir seus objetivos, os resultados do uso de seus produtos ou serviços e, claro, como ele tornou-se um ativo financeiro para a empresa. Don &'; t se esqueça de mostrar como seu produto ou serviço habilitado a empresa, e como no momento em que o projeto chegou ao fim em última análise, você tinha mudado a empresa, cliente ou cliente para o melhor Restaurant  .;