Como faz seu feeeeel de Preços?

Você já lutou com o seu preço? O que é demais? O que é muito pouco? O que são meus concorrentes cobrando? Devo ir para as vendas de lotes em um preço baixo ou preço mais elevado ponto com menos clientes?

Qual é a sua estratégia para os preços?

A minha estratégia utiliza uma combinação de coisas. I decidir o quanto uma hora do meu tempo vale a pena e criar um valor mínimo que preciso, a fim de dizer "sim" para um projeto. Eu também me certificar de que estou ciente de todos
as despesas envolvidas. Eu também verificar o que outras pessoas no meu setor está fazendo. Então eu decidir o valor do produto ou serviço irá criar para os meus clientes (que normalmente é mais do que eu estou disposto a cobrar!).

Então eu faço um check-in com o meu coração. Como é?

Se eu não consigo me totalmente alinhada com um ponto de preço, não vai funcionar. Se eu sou resistente, mesmo um pouquinho pequenino, não vai funcionar.

Recentemente, fui o brainstorming preços de um novo programa que estou ensinando e meu treinador de marketing não concordava com o meu ponto de preço. Ele disse que era baixo. Eu era resistente a levantá-la. Mas eu pensei sobre isso por alguns dias e percebi que eu estava com medo de cobrar mais. Eu estava pensando sobre todas as pessoas que vêm a mim e dizem: "Jeanna, eu realmente querem contratá-lo, mas não posso permitir isso."

São os meus clientes ideais? Não!
Então, por que eu estava estabelecendo meus preços com base nos seus comentários? Velho hábito. Se eu escolhi para atender a eles e mantive meus preços baixos, você acha que eles iriam comprar? Provavelmente não.

Eu ajustei o preço mais elevado, mas apenas a um ponto que se sentia bem e que eu poderia facilmente ainda se sentem alinhados.

O seu preço precisa para se sentir bem, mas não ser conduzido pelo medo de perder clientes.
Ele também precisa ser alto o suficiente para que você não está apenas cobrindo suas despesas gerais, mas fazendo o suficiente para que você é capaz de viver confortavelmente. Você também quer ganhar dinheiro suficiente para investir de volta para crescer seu negócio.

Quando eu comecei o meu negócio, a minha primeira cliente recebeu quatro sessões de coaching por mês e ela me paga um colossal cinqüenta dólares.

Eu derramei meu coração e alma para o treinador e decidiu cobrar o meu segundo cliente de cem dólares por mês. Na época, me senti bem e eu estava feliz de ter clientes com quem eu poderia praticar minhas novas habilidades de coaching.

Mas fast-forward de um ano na estrada. Cem dólares não me sinto muito bem. Comecei a criar meus preços pouco a pouco até que foi de US $ 350 por mês para treinar one-on-one. Eu me senti muito bem sobre esse preço. No entanto, a minha prática estava começando a ser bastante lotado. Eu me senti como havia muitos clientes, não há tempo suficiente e, certamente, não há dinheiro suficiente para a quantidade de horas que eu estava colocando em

Minha mente vagou a uma visão que eu tive alguns anos antes:. Dez clientes, cada me pagar US $ 1000 por mês para ter me no retentor. Isso foi maravilhoso. Ergui os preços novamente e mudou a estrutura do coaching. Eu estava feliz, feliz, feliz com este modelo por mais de uma década!

Eu vi treinadores menos experientes cobrando mais do que o dobro do que eu estava carregando. Eu não me importava. Meu modelo senti muito bem. Eu mesmo pago um treinador com menos experiência do que eu para me treinar em US $ 1800 por mês. Mesmo que o investimento foi um estiramento na época, eu estava ficando grande valor e se comprometeu a fazê-lo funcionar.

Mais tarde, quando comecei a mudar meu modelo de negócio novo, eu levantei os preços de alguns serviços e baixou os preços de outros produtos e serviços. A mudança é sentida muito congruente com a minha estratégia global e me senti muito bem.

Toda vez que eu já cobrado um preço que parecia demasiado pouco ou muito, era um indicador de morte iminente. O produto ou serviço não gerar lucro e eu mesmo perdi dinheiro em alguns deles.

Ser estratégico sobre preços é inteligente. Como você se sente vontade estratégia trunfo no final. Escolha preços que mais do que cobrir suas despesas, inspirá-lo e fazer você querer gritar aos quatro ventos sobre o quanto o valor de seu produto ou serviço oferece Restaurant  !;