Forçar seu concorrente para reagir a sua Preços

O problema com a maioria das empresas tem sua competição é sua atitude. Ao ver-se como vítimas, as empresas, justificará a muitos dos seus comportamentos destrutivos, como o desconto galopante.

As empresas são convidados a mudar a sua atitude de impotência e substituí-la por uma de confiança. Além disso, eles exortar as empresas a adquirir uma melhor compreensão de sua concorrência para que eles possam tomar melhores decisões com base em como a competição mais provavelmente vai reagir.

As empresas devem desenvolver bem construídos planos de jogo que não incidem sobre batendo seus concorrentes , mas sim em fazê-los fora de suas costas. Este processo destina-se a garantir que todos na empresa está cooperando e apresentar uma frente unificada

Passo 1. Melhorar a compreensão do ambiente:. Certifique-se as pessoas que fazem as decisões têm uma forte compreensão do ambiente competitivo atual .

Passo 2. Determinar estratégia de preços: Escolha uma das três estratégias de preços:. desnatado, neutro, ou penetração

Passo 3. Desenvolver Política de Comunicações: Isso ajudará a evitar guerras de preços. Estabelecer uma política de comunicação que controla o que as pessoas dizem a ninguém fora da empresa

Passo 4. Determine o que dizer:. Determine o que é a coisa certa para anunciar ao mercado. Reconhecer que o que a empresa diz que pode definir os padrões da indústria

Passo 5. determinar o que fazer:. Respaldar o que diz a empresa com as práticas

Passo 6. Resultados monitorar e melhorar o Sistema.: Avaliar o que os concorrentes estão fazendo eo que está acontecendo dentro da própria organização. Monitorar o que está funcionando eo que não está funcionando e melhorar o sistema.

As empresas são aconselhados a criar grades de desconto que fornecem gerentes e vendedores com informações sobre o que dizer eo que fazer em preços específicos e situações de venda. Grades de desconto reduzir os conflitos e ansiedade e permitir que a organização para trabalhar na mesma direção.

Se utilizada de forma eficaz, as redes de desconto devem priorizar segmentos de clientes principais da empresa para estas quatro categorias:

Current Segmentos fortes: A empresa tem uma forte posição no mercado com este segmento. Eles devem defender este segmento

Grow segmentos:. A empresa está crescendo em uma área onde os concorrentes são mais fortes com este segmento. Este segmento recebe a maioria dos descontos Restaurant  .;