Como lidar com acusações sobre Seu IT Consulting Campanha genration chumbo

“ &" ;. Não Essa é a única palavra que um monte de representantes de telemarketing apavorado só de ouvir. Ainda assim, isso é a norma na realização de consultoria de TI geração de leads
trabalho. Você tem que ser implacável em sua campanha, ou você acha de melhores formas de converter uma rejeição em uma aceitação. Isto é muito importante, uma vez que estamos lidando com a empresa de consultoria de TI. Dada a natureza competitiva deste negócio, você realmente tem que dar o seu melhor na geração de leads B2B e configuração de nomeação. Para fazer isso, você tem que saber como lidar com objeções de perspectivas. Claro, isso parece intimidante, mas você pode realmente retirá-la. Existem algumas dicas para se lembrar a cada objeção:

1. “ Você é muito caro &"; –
   esclarecer por que a perspectiva disse isso. Há momentos em que é realmente apenas uma resposta instintiva. Pedindo esclarecimentos podem ajudar a fazer a sua campanha de telemarketing mais bem sucedido. Se houver evidência de que você realmente cobrar mais, então defendê-la, explicando melhor serviço, benefícios adicionais, bem como outros bons negócios
   
2. “. A decisão final não depende de mim &"; –
   em seguida, pedir a pessoa na outra extremidade para lhe dizer que você pode falar. Depois de ter atingido o tomador de decisão direita, apresentar-se corretamente e usar seu contato anterior como referência
   
3. “. Vou pensar sobre isso &"; –
   verificar se isso é verdadeiro ou não. Pergunte-lhes se eles ainda querem saber mais, ou talvez quando será apropriado chamar-los novamente. Com base de suas respostas, você pode fazer um melhor julgamento para definir a sua nomeação tentativas
   
4. “. Nós usamos o seu serviço é o passado, mas não foi um grande &"; –
   desculpas pela experiência negativa. Além disso, use esta oportunidade para saber o que realmente aconteceu naquele momento. Se possível, você pode oferecer um adoçante em sua transação para fazer a perspectiva tentar a sua serviço novamente
   
5. “. Estamos usando (Brand) já &"; –
   se eles estão satisfeitos com o serviço, então muito ruim para você. O melhor que você pode fazer é indicar que seu negócio existe, e em caso de algo acontecer, como um relacionamento azedou ou serviço não estiver disponível, então você está feliz em ajudar. Este é um bom método para usar na geração de leads de vendas
   
6. “. I &'; nunca ouvi falar de sua empresa antes &"; –
   que faz mal, mas pelo menos agora eles sabem . Use esta oportunidade para apresentar a sua empresa, bem como os produtos e serviços que a sua empresa pode fornecer. Um pouco de publicidade pode ser um investimento útil real para suas campanhas futuras. Assim como você pode provar a sua presença no mercado de TI
   

   Dica extra:.
   Feche a conversa. Você vai obter a resposta de perspectivas mais rápido se você fechar a conversa corretamente. Se você fizer isso direito, então eles poderiam decidir aceitar sua oferta. Isso seria um enorme golpe para a sua campanha
   

   Basta lembrar que o sucesso do seu. IT campanha de telemarketing Restaurant ainda depende de quão eficaz você está na escolha das pessoas para o emprego. Contanto que você fizer isso direito, então você vai ter sucesso Restaurant  .;