Nove Estilos sondagem para gerar mais oportunidades de vendas

Como todas as tarefas de marketing, realizando uma campanha de configuração de nomeação tem seus desafios. Talvez, em seu próprio país, você não será capaz de fazê-lo direito. Mas isso não deve ser um problema, desde que você pode terceirizar para a agência de geração de leads competente
. Ainda assim, ele ainda é o seu trabalho para saber mais sobre suas perspectivas de negócio. Você pode obter uma grande quantidade de leads B2B, mas se você não compreender totalmente os seus clientes potenciais, então nada vai acontecer. Isso exige um pouco de trabalho de sondagem. Como obter os melhores resultados vai depender de como você usa a estratégia de sondagem. Seu meio de comunicação também é importante, seja ele canais de marketing online, como e-mail, marketing de busca e telemarketing. Quais são essas?

1. Esclarecimento –
isso geralmente é feito quando os termos utilizados são demasiado vagos, ou se você precisar de mais detalhes. Você pode perguntar a seus clientes potenciais para a reflexão sobre o que elas significavam.

Página 2. Finalidade –
às vezes, as motivações de uma perspectiva não é clara. Você precisa descobrir suas motivações subjacentes, a fim de descobrir se eles vão comprar ou não. Uma campanha de geração de chumbo eficaz dependerá de sua capacidade de fazê-los sair.

Sims 3. Relevance –
haverá um tempo em que sua perspectiva vai parecem ir off-topic. Gentilmente levá-los de volta para a conversa perguntando se o que eles estão falando está ligado ao tema principal.

página 4. Precisão –
às vezes, o que seus clientes dizem que não podem jive com as informações que obteve de outras fontes. Você precisa verificar a integridade dos fatos, já que você vai precisar que na elaboração da sua solução de negócios.

5. Repetição –
há casos que pedir novamente a mesma pergunta (com ênfase na na área que você quiser mais detalhes) irá revelar mais fatos do que se você perguntasse a um outro tipo de questão. Você pode usar as palavras exatas ou talvez reformulá-las, a fim de obter uma resposta melhor.

6. Exemplos –
se você está falando com as perspectivas de negócios que estão em uma indústria que você não está familiarizado com, pedindo-lhes para exemplos irá fazer o truque. Isso também é útil em testar o quanto eles sabem sobre o seu próprio negócio. Eles podem ser potencial B2B leva se você pode fornecer-lhes uma solução para seus problemas imperceptíveis.

7. Extensão –
quando uma perspectiva de negócios deu-lhe a informação insuficiente, você pode educadamente pedir-lhes para lhe fornecer mais. Incentivá-los a se abrir para que você possa aprender mais sobre a sua situação (e como você pode melhor ajudá-los).

8. Avaliação –
você pode usar este tato se eles estão usando um concorrentes &'; produto. Isso pode ajudá-lo a determinar como eles são julgadora, bem como descobrir se você pode fazer melhor.

9. Emocional –
se suas perspectivas falar mais na terceira pessoa, ou se eles são geralmente emocional, pergunte-lhes como eles se sentem pessoalmente. Apenas uma palavra de cautela:. Você pode pisar em uma mina terrestre e fazê-los explodir os seus sentimentos reprimidos

Corretamente sondagem seus clientes potenciais é uma excelente maneira de gerar vendas melhores e qualificados leva
. Afinal, se você sabe mais sobre o que eles precisam, você pode ajudá-los a melhor Restaurant  .;