Profissional de vendas truques do comércio INCLUINDO Covert hipnose VIA ANALOG marcação e comandos embutidos

Tenho cunhou o acrônimo SCRAM para representar algumas das técnicas hypnotherapeutic padrão utilizadas pelos vendedores bem sucedidos, muitos dos quais fazê-lo instintivamente, sem qualquer treinamento.

... Smile, criar Rapport, E Espelho ...

O sorriso é auto-explicativo.

Crie relacionamento, reconhecendo sistema representacional primário de um cliente (tipicamente visual) e levando e passeando-los nessa direção, usando termos visuais inicialmente: olhe para isto. . . ver como nós podemos. . . ver como o. . . etc.
Se o cliente é essencialmente auditivo (talvez ela está carregando um estojo de violino ou está batendo o pé para a música tocando na loja) usar termos auditivas inicialmente: ouvir o zumbido relaxante este brinquedo faz como você joga. . . soa como um gatinho ronronando. . .Pode você ouvi-lo? Etc.

O espelhamento é simplesmente refletindo características de uma pessoa de volta para eles, por isso, se um cliente tem um sotaque sulista, imitá-lo com o melhor de sua capacidade. Acredite ou não, é lisonjeiro. Se uma pessoa fala rápido, você vai precisar dar a essa pessoa um monte de informações com pressa, ou você vai perdê-la. Outros povos tornar-se oprimido por demasiada informação muito rápido. Aprimorar sua acuidade sensorial para maximizar as vendas.
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Meu invenção, Top-no-sis, consiste em uma parte superior de design único, o LSX, que processa energia em seu momento angular (rotação), por um processo conhecido como precessão, como o jogador manipula-lo em uma placa de acrílico. Como resultado do jogo hábil TOP-NO-SIS, no topo, ao contrário de qualquer outro no mundo, continua a girar vibrantemente. Hoje, vamos explorar os conceitos de marcação analógico e comandos embutidos que hipnoterapeutas usam de forma encoberta.

Eu demonstrei minha invenção na FAO Schwarz 5th Avenue loja de brinquedos por muitos anos. . . Um grupo se aproxima de minha estação. . . "Oi, obrigado pela visita. Eu chamo isso de brinquedo TOP-NO-SIS, e eu estou aqui hoje para demonstrar, autógrafo, e personalizá-lo para você."

Já por duas vezes, nos parágrafos acima, eu ter digitado as palavras por Top-NO-SIS hoje, em bonés, distinguindo-se da multidão. Isto é chamado de marcação analógica, e é um comando embutido. Pode-se fazê-lo por falar essas palavras um pouco mais alto do que os outros, mas na loja, eu lançou o pião um pé acima da placa e pegou de novo, como eu vocalizado cada uma dessas três palavras, marcando efetivamente eles. E as pessoas que compram Top-nos-é hoje!

Você vai notar, é claro, que por e comprar, embora diferente em derivação e ortografia, o mesmo som (homófonas). Para a mente inconsciente que eles são os mesmos. É chamado de ambigüidade fonológica. Reconhecendo e respondendo aos comandos embutidos é uma reação inconsciente

Outro exemplo:. Como uma família se aproxima de minha estação, repito os comandos embutidos mencionados acima. ("Oi, obrigado pela visita. Eu chamo isso de brinquedo TOP-NO-SIS, e eu estou aqui hoje para demonstrar, autógrafo, e personalizá-lo para você.") Em seguida, um dos clientes pergunta quanto tempo isso pode levar para aprender a jogar?
"Bem, começando do zero, hmm, quem sabe, talvez um dia." Duas das cinco pessoas no grupo arranhar seu nariz! A mente inconsciente não pode distinguir entre conhece e nariz. Então, eu me concentro meu esforço de vendas nesses dois povos, os dois que foram mais responsivo ao meu comando incorporado. Que, por sinal, é a forma como os hipnotizadores de palco escolha dos voluntários ", que será chegando para participar do show.

técnicas avançadas como marcação analógico e comandos embutidos levar um pouco de prática para dominar fluentemente, mas você pode SCRAM seu caminho para melhores vendas rapidamente. E para desmascarar uma crença comum — é a inteligência e não de fraqueza que se correlaciona com a sugestionabilidade Restaurant  .;