O Fator de Amizade

O Processo de Comunicação

Os antigos gregos ensinaram que toda a conversa envolveu três ingredientes: Ethos, ou o caráter do orador; Pathos, conectando-se com as emoções; e Logos. Os logotipos discutidos pelos gregos se refere ao conteúdo factual de uma mensagem, as palavras usadas. Ele se refere ao argumento de que você apresenta em nome do seu ponto de vista. (No entanto, sabemos que os próprios fatos, embora sejam importantes, não são tão poderoso ou tão influente como as emoções são.)

O processo de venda Loja Online em vender, nós saber que existem três partes no processo. Estes são, em primeiro lugar, estabelecer rapport com o cliente em potencial, em segundo lugar, identificar o problema ou necessidade que o cliente potencial tem e, em terceiro lugar, apresentando a solução. Estes são o ethos, o pathos eo logos de vender para alguém.

construir boas relações
Seu sucesso em cada área da vida será baseada em grande parte da qualidade e quantidade de relacionamentos que você pode iniciar e desenvolver ao longo do tempo. No mundo dos negócios e vendas hoje, os relacionamentos são tudo. Nós muitas vezes chamam isso de "fator de amizade." Descobrimos que uma pessoa não vai fazer negócios com você até que ele ou ela está convencida de que você é seu amigo e estão agindo em seu melhor interesse. Em outras palavras, você não pode influenciar alguém a menos que ele ou ela gosta de você de alguma forma. Claro, ele &'; s muitas vezes possível para você para influenciar uma pessoa, se ele teme você, mas que tipo de influência dura apenas até que a pessoa pode reorganizar sua situação e escapar das circunstâncias que permitem que você tenha controle sobre ele
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Como influenciar e persuadir os outros
A maneira de influenciar as pessoas, então, é para ganhar o seu gosto e respeito, para apelar ao fator amizade. Isso requer passar o tempo com ele, cuidar dele e respeitando-o. Quanto mais tempo que você está disposto a gastar com a pessoa, maior será a sua tendência a confiar em você e sentir que você está agindo em seu melhor interesse. A mais óbvia é que você se preocupa com a pessoa, sobre o que ele realmente precisa, o mais provável é que ele estará aberto a sua influência. Isto é ainda mais importante em seus relacionamentos pessoais, com sua família e amigos. O mais que as pessoas sentem que você se preocupa com eles, o mais aberto que será a sua influência.

Exercícios de Ação
Primeiro, abrandar quando você encontrar uma pessoa em um negócio ou situação de vendas. Tire algum tempo para construir um relacionamento com ele ou ela antes de prosseguir para assuntos de negócios.

Em segundo lugar, apelar para o fator amizade que subjaz a todos bons negócios e relacionamentos pessoais. Faça perguntas sobre a pessoa e sua vida e preocupações. Ouça atentamente as respostas. . Foco no relacionamento primeiro

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