Construindo relacionamentos de longo prazo

Construir e manter relacionamentos de venda a longo prazo é o comportamento-chave ea habilidade do top dez por cento dos assalariados de dinheiro em vendas, em todos os campos, a venda de cada produto e serviço.

Se você pudesse levar tudo o que sabemos sobre as comunicações, colocar tudo em uma panela grande, ferva-a e destilar-lo em sua essência crítica, é sobre a importância dos relacionamentos na venda bem sucedida.

A razão para o sucesso
maior parte do seu sucesso na vida dependerá de sua capacidade de conviver bem com as outras pessoas, e na qualidade de seus relacionamentos. Psicólogo Sidney Jourard, constatou que 85 por cento de uma pessoa &'; s felicidade na vida vem de interações com outras pessoas felizes. O inverso também é verdadeiro: 85 por cento de uma pessoa &'; s infelicidade ou problemas na vida vem de dificuldades em conviver com os outros

Venda para muitas pessoas
Qualquer um pode. vender para algumas pessoas, por algum tempo. Mas apenas os melhores especialistas em relações humanas pode vender para uma grande variedade de pessoas, e vendê-los repetidamente. A única maneira que você pode fazer o tipo de dinheiro que você é capaz de é vendendo mais facilmente e mais frequentemente, com as perspectivas que você fala, e por ter essas perspectivas abrir as portas para os outros através de depoimentos e referências. Todos os vendedores top construir e manter relações comerciais de alta qualidade com os seus clientes e vender para eles repetidamente, ano após ano.

superando sua competição
é fácil quando você construiu relacionamentos de longo prazo com os clientes.

Decida Emocionalmente, Justificar Logicamente
Somos todos sensíveis à qualidade de nossos relacionamentos com outras pessoas. Somos essencialmente emocional e nós fazemos a maioria de nossas decisões com base em como nos sentimos no interior. Podemos considerar cuidadosamente todas as razões lógicas e práticas por que ou por que não no que diz respeito à compra de um produto ou serviço, mas em última análise, nós tendemos a ir com nosso sentimento de intestino. Nós ouvir nossas vozes internas. Nós obedecer aos ditames dos nossos corações. Nós compramos com base na forma como pensamos sobre a relação que temos com a outra pessoa. Onde não há nenhuma relação, não há venda.

Focus on the Key Variable
Tudo o que você já aprendeu de valor na profissão de vendas, em relação a seu produto ou serviço, ou personalidade, só é útil na medida em que contribui para a construção de relacionamentos de alta qualidade com os clientes.

Exercícios de Ação
Aqui são duas coisas que você pode fazer imediatamente para colocar essas idéias em ação
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Em primeiro lugar, tornar-se um perito do relacionamento nas vendas. Concentre-se primeiro sobre a relação, acima de tudo, ea venda vai cuidar de si mesmo.

Em segundo lugar, cuidar de seus relacionamentos, uma vez que você construiu-los. Nunca levá-los para concedido. . Tendem a eles como se fosse para um jardim de flores

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