Querendo O que nós não podemos ter

ou menos uma semana atrás, minha esposa e eu fomos visitar uma loja de segunda mão quando nos deparamos com uma unidade de canto bonito de pinheiros que foi perfeito para a sala de estar recém-restaurado.

Ser cauteloso, nós decidimos pensar sobre isso e voltar dentro de alguns dias.

Quando fizemos, descobrimos que a unidade tinha sido reservada para outra pessoa. Tínhamos perdido a venda. E nós agora queria isso mais do que nunca.

Em nossas habilidades de negociação cursos na ManageTrainLearn, nós treinamos as pessoas a usar essa tática conscientemente. Como um exemplo de como é feito, vamos mostrar como os caçadores esquimós obter o melhor preço para suas peles de seus comerciantes minimizando o valor de suas peles, até mesmo a ponto de fingir que suas peles não valem a pena olhar. Temendo que eles não vão levá-los, os comerciantes estão mais desesperados para comprar e assim aumentar o que eles estão preparados para oferecer.

Um truque semelhante de psicologia reversa é interpretado por Tom Sawyer no livro de mesmo de Mark Twain nome.

O jovem Tom foi recrutado pela tia Polly para branquear a 30 pés de comprimento, 9 pés de altura cerca e, sendo o trabalho não jogar, ele não é o menor interesse. Além disso, Tom odeia o pensamento de ser ridicularizado por seus amigos.

Assim, ele bate em um plano.

À medida que cada menino passa na linda manhã de verão, Tom finge estar fazendo algo que nenhum outro menino começa a fazer. Ele edifica o caráter especial e importância de sua tarefa tanto que nem um único menino pode resistir implorando para ter um ir para lá. E eles estão mesmo dispostos a pagar pelo privilégio.

Naturalmente, Tom leva-los no modo que (a) ele relutantemente permite que cada menino ter um ir para o trabalho, somente, é claro, com a condição de que eles fazê-lo da maneira muito especial que é suposto ser feito, e (b) extrai uma boa troca de cada menino no processo.

Muito em breve, enquanto Tom fica inativo no sol com sua generosidade de swaps, o longo muro é pintado por uma procissão de meninos que não podem esperar para aceitar o novo desafio e da nova experiência.

Mark Twain acrescenta: "E Tom descobre, sem saber, uma grande lei da ação humana , ou seja, que, a fim de fazer um homem ou um menino cobiçam uma coisa, só é necessário para torná-lo difícil de atingir. "

Eu não suponho que eu nunca vou saber se o sinal da venda em nosso reservados unidade de pinho foi uma manobra para uma venda. No entanto, apenas alguns dias mais tarde, a loja ligou para dizer que a sua venda tinha caído através de e poderíamos tê-lo agora.

Naturalmente, como os comerciantes de peles, e os meninos na América do Sul, não poderíamos esperar para encaixá-lo up Restaurant  .;