Aplicando o Princípio de Pareto: A Regra 80:20

No final de 1800, um economista italiano chamado Vilfredo Pareto observou que, em Itália, um pequeno grupo de pessoas realizou quase todo o poder, influência e dinheiro, que eles usaram para criar uma vantagem significativa sobre o resto da população . Ele teorizou que, na maioria dos países, cerca de 80% da riqueza e do poder foi controlado em cerca de 20% das pessoas. Ele chamou isso de um “ desequilíbrio previsível, &"; que se tornou conhecido como a regra 80:20.

Ao longo dos anos 1900, os pesquisadores perceberam que a teoria de um “ vital poucos e muitos triviais &"; – 20% dos participantes que representam 80% dos resultados – aplica-se a muitas áreas de especialização. Certamente, é verdade quando se trata de investimento de tempo, e aqui &'; s o que isso significa para você:

• 80% dos seus resultados serão gerados por 20% de seus esforços. Por outro lado, 20% dos seus resultados serão gerados por 80% de seus esforços. Em outras palavras, um quinto de suas atividades demoradas vai entregar quatro quintos de suas vendas brutas ou comissões brutas.

• Você pode aumentar a produtividade que resulta do seu investimento de tempo por avaliar quais atividades alcançar os resultados da mais alta qualidade. Muitos agentes permitem que o seu tempo para ser consumido por atividades que geram apenas 20% de sua receita. No momento em que mudar o seu investimento de tempo em atividades de maior retorno, eles vêem resultados renda dramáticos.

A regra 80:20 se aplica através de um espectro de atividades da vida. Se você &'; re investir em sua carreira, relacionamentos, saúde, riqueza ou desenvolvimento pessoal, 20% de seus esforços vai entregar 80% dos resultados que você procura. O segredo é aprender quais as actividades que entregar a mais alta qualidade retornos e investir o seu tempo de acordo.

Meu filho, Wesley, gosta de jogar games, ler livros, e cozinhar na cozinha. I &'; ve aprendi que uma hora passou assando biscoitos com ele lhe dá a verdadeira alegria e contribui significativamente para o nosso relacionamento. It &'; sa investimento de tempo menor, cabendo claramente na categoria de 20%, mas os resultados são significativos na proporção

Você dar tempo para as poucas atividades que retornam os resultados mais significativos.? Ou você, como a maioria das pessoas no mundo, dando o seu tempo para os em tempo devorando 80% das atividades que proporcionam um retorno magro?

Top performers em quase todo o campo rapidamente aprendem que as ações representam a grande maioria de resultados, e eles peso seu tempo para essas atividades, executando-as com grande regularidade e intensidade

A seguir está a lista de meia dúzia de atividades importantes que eu compartilho com todos os meus clientes de coaching imobiliário:.

1. Página 2 prospecção. Chumbo seguimento Sims 3. Listando apresentações
4. Comprador apresentações entrevista
5. Mostrando propriedade para compradores qualificados
6. Redação e negociação de contratos

Se você se dedica aos seis atividades acima, você &'; verá altos retornos sobre o seu investimento de tempo. I &'; ve estudou a distribuição do tempo de agentes por mais de 15 anos. Eu tenho certeza que, em média, agentes imobiliários gastar menos de duas horas por dia, às actividades na lista acima. Em vez disso, eles trabalham longas horas, muitas vezes colocando em mais de dez horas por dia, passando de 80% ou mais do seu tempo em atividades que geram menos de 20% de sua receita. Virar o princípio para a sua vantagem. Começar a gastar mais e mais do seu tempo em atividades que são comprovadas para produzir resultados e se recusam a ser esmagado pelo peso e desperdício de aqueles que don &';..
T