De Covarde Para Courageous, How To Succeed em Cold Calling

Não é. Esse telefone danado! E você tem que buscá-lo e chamar alguém que você don &'; t sabe. Você precisa fazer algumas chamadas frias

A primeira coisa a saber é o – quanto mais você adiar a pegar o telefone e fazer a primeira chamada, o mais pesado que o telefone fica. Dê-lhe tempo suficiente e você &'; ll juro que o telefone pesa 500 libras quando você tenta levantá-la

I &';. Estive pára-quedismo por anos. Em milhares de saltos, eu &'; ve aprendeu algumas lições valiosas que se aplicam a muitas coisas e hellip; incluindo a chamada fria. Então, deixe-me compartilhar algumas idéias com você I &'; ve colhido de todos aqueles skydives que você vai fazer mais sucesso na chamada fria

Então, como você começar.? Como você superar o medo compreensível da chamada fria? Aqui estão alguns passos simples.

Cinco Passos para Ser mais bem sucedido chamada fria

1. Você tem que acreditar no que você &'; re Oferecendo

2. Ver do Buyer &'; s Perspective

3. Separar-se da rejeição inevitável

4. Aceite o medo – Então se mover através dele

5. Mantenha Discagem

Passo 1 – Você tem que acreditar no que você &'; re Oferecendo

Você tem que acreditar no produto ou serviço que você &'; re oferta. Você tem que saber que você &'; re vendendo alguma coisa de valor – algo que vai ajudar a pessoa ou organização que você está chamando

Se você não tem certeza dos benefícios que você &';. re oferecendo sua perspectiva, você precisa sentar e pensar sobre isso. Pergunte-se: “ Como essa pessoa ou a sua organização ser melhor se eles compram o que eu estou vendendo &"?; Como eles vão vender mais, poupar dinheiro, operar melhor, ser mais feliz, ser mais rentável – sejam quais forem os benefícios são eles &'; ll desfrutar

Esta é vital.! Não incômodo indo para as próximas etapas até que você tenha isso realmente claro em sua mente. Você estará desperdiçando seu tempo. Você tem que ser absolutamente convencido – no fundo – do valor de seu produto ou serviço

Agora, se você &';. re perplexo sobre este, obter alguma ajuda. Pergunte a alguns colegas ou amigos para os seus pensamentos sobre o valor que você &'; re oferta. Se você fizer tudo isso e concluir realmente não há muito valor em que você está oferecendo … ir em frente! Você nunca vai ser um sucesso em vender algo que você don &'; t acreditar E a vida é muito curta para passar o seu tempo fazendo isso

It &';.. S semelhante ao pára-quedismo. Se você não acreditar em si mesmo e seu equipamento, você não tem nenhum negócio estar no avião – sem falar em queda livre. Você deve isso a si mesmo – e os seus clientes potenciais – a só vender algo que você em que você realmente acredita

Passo 2 – Ver do Buyer &'; s Perspective

Quando eu era obter a certificação para levar as pessoas para o seu primeiro skydive, eu era primeiro necessário para colocar o cinto de estudante e andar na frente de um instrutor experiente – assim como meus alunos fazem agora. Isto foi necessário porque é fundamental que eu entendo meu aluno &'; s perspectiva. Experimentando um salto do estudante &'; s perspectiva tem definitivamente me fez um instrutor melhor

É o mesmo para a chamada fria.. Você tem que colocar-se no comprador &'; s sapatos. Em sua mente, trocar de lugar com a sua perspectiva. Pergunte-se: “ O que me faria dizer, sim &"?; E também se perguntar: “ O que me faria dizer, não &"?; Você tem que apreciar o comprador &'; s perspectiva de efetivamente vender para eles

Ela vai ajudar a pedir às pessoas que você &';. Ve já vendidos por que eles disseram, “. &Rdquo sim; O que fez a diferença para eles? Você &'; ll obter informações valiosas que ajudarão você a entendê-lo melhor perspectiva &'; s perspective – e torná-lo mais eficaz

Passo 3 – Separar-se da rejeição inevitável

Quando você &'; re chamada fria, você vai experimentar a rejeição. É inevitável. Aqui é a coisa mais importante a ter em mente: não é sobre você! Sua perspectiva não está rejeitando você. Eles estão rejeitando o produto ou serviço que você &'; re oferta

Eles podem simplesmente não precisa dele agora.. Ou eles podem ser tão sobrecarregados com os desafios, eles simplesmente não podem se concentrar no que você &'; re oferecendo e têm a dizer. Eles &'; re não rejeitando você! Eles don &'; t sequer sabe que você

Rejeição é uma parte da vida.. Então é ocasional desempenho sub-par. Eu tenho andado longe de muitos skydives muito desapontado com a minha performance. Mas você tem que removê-la e continuar. Se eu permitisse que a minha decepção para chegar até mim, eu acabaria por parar de pular. E isso me privar de algo que eu realmente amo.

É semelhante com a chamada fria. Se você permitir que a rejeição para chegar até você, ele vai impactar profundamente a sua eficácia. Quando você começa a “ nsa, &"; as respostas concisas, ou até mesmo o jeito ups – você tem que ser capaz de dizer para si mesmo, “ Oh, bem, sua perda. I &'; sinto muito que &'; re não capaz de aproveitar o maravilhoso produto ou serviço que eu estou oferecendo agora. Mas eu vou continuar ligando para encontrar pessoas que possam &"; – e quero dizer isso.

Passo 4 – Aceite o medo – Então se mover através dele

Ninguém gosta de ser rejeitado ou ouvir “ não &"; Isso é normal e tudo bem. É fácil de permitir que o desejo de ter sucesso em um lapso desejo de não falhar – que pode, então, cair em medo

Don &';. preocupação de t. Sendo temível de rejeição ou fracasso é comum e apropriado. O que é importante é que você não jogar com você mesmo. Se o medo está lá, don &'; t tentar convencer a si mesmo que &'; s não. Don &'; t negar

Enquanto não aceitar a presença do medo, ele &';. S no comando. Quando você aceita a sua presença eo fato de que ele é provavelmente afetando – você tomar uma grande quantidade de energia para longe do medo.

Eu tive que aprender esta lição cuidadosamente, a fim de ter sucesso como um pára-quedista Exposição Profissional. Se eu não tivesse aprendido a reconhecer e aceitar os meus medos, não há nenhuma maneira que eu poderia ter sucesso saltou para áreas de pouso pequenas no meio de grandes cidades ou eventos desportivos com o público de mais de 100.000. (Se você quiser obter mais informações neste método de gerenciamento de medo, consulte o artigo chamado Você quer-me a fazer o que –? Arriscando a vitória no www.TakeRisks.com). Então, aceitar que o medo está lá e que você &'; re experimentando. Não fazer isso irá impedi-lo

Passo 5 – Mantenha Discagem

Você ganhar impulso com cada chamada. Quando você parar de discagem, você perdê-lo. Definir as coisas de modo que você tem a abundância de perspectivas para chamar antes de começar. Faça sua pesquisa com antecedência. Quando chega a hora de chamar, fazê-lo com uma vingança! Quanto mais cedo você fizer a próxima chamada, independentemente de se tratar de uma venda ou não, o melhor. Você construir momentum. Uma venda vai levar para outro.

Se a última chamada não foi um sucesso, é ainda mais importante para pegar o telefone imediatamente. Quanto mais você esperar, o mais provável é que para chegar até você.

Get Started

A chamada do frio será sempre um desafio. Mas você pode torná-lo mais agradável e ser mais bem sucedido nisso, seguindo estes passos. Agora começar. Quanto mais cedo melhor! It &'; s tempo para deixar o avião Restaurant  !;