Falando para clientes

Falando é uma das melhores maneiras de ganhar clientes para profissionais de serviço. Ele rapidamente se estabelece uma relação, dá ao público um gostinho da vida real de você e seus serviços, e que lhes permite sentir como se eles sabem que você. No entanto, mesmo que esta é uma maneira poderosa para ganhar clientes, tantos abordagem com nenhuma estratégia para realmente ganhar os clientes.

Abaixo estão 5 ingredientes de ganhar clientes para seus discursos.

1. O que &'; s próxima estratégia
Uma das maiores oportunidades perdidas que eu vejo é andar em uma palestra se é uma apresentação de abertura, uma sessão de break-out, um almoço & aprender ou uma introdução de 10 minutos, você deve sempre ter um “ O &'; s Next &"; Estratégia.
Sua apresentação é o sabor dos seus programas, produtos e serviços. Organize o seu conteúdo para posicionar seus serviços ou produtos para ser o próximo passo natural e usar sua voz para levar para ele. Mesmo que você pode &'; t promover directamente a si mesmo ou seus serviços, você ainda tem membros da audiência como irá pedir-lhe, “ O &'; s &" próximo?; Esteja preparado para responder a esta pergunta.

2. Conheça o seu público
Se você é um prestador de serviços que está falando como uma maneira de ganhar novos clientes, falar com o seu público-alvo é sempre o melhor caminho a percorrer. Independentemente disso, você ainda tem que estar ciente de quem é seu público. O que eles estão passando? O que é um dia em sua vida? Quais as questões que eles estão olhando para superar?
Isso pode ser feito de várias maneiras. A pesquisa de mercado é uma ótima maneira de entender as necessidades de seu público. Que livros que eles lêem? O site é que eles freqüentam? Que indústrias ou associações que eles pertencem? Quais são as questões que estão sendo abordados nos locais acima? Outra forma seria através de inquéritos. Você pode examinar os membros da audiência de antemão, quer directamente quer através do coordenador do evento. Na verdade, o coordenador do evento é outro grande recurso para tocar em para esta informação.

3. Estar Presente
Claro que você tem que estar presente para sua apresentação, mas você tornar-se disponível antes ou depois da apresentação?
Obter a sua apresentação com tempo de sobra para configurar antes que alguém chegue. Então, como as pessoas entram na sala, cumprimentá-los, apresentar-se, bate papo. Isso cria um ambiente descontraído e permite que você e eles se sintam confortáveis. Lembre-se, esta é muitas vezes a primeira impressão de você.
Além disso, torná-lo conhecido que você estará disponível mais tarde, quer vender parte de trás dos produtos ou sala de estar por perto para responder às suas perguntas ou ouvir os seus pensamentos sobre a sua apresentação. Convide-os a se aproximar de você.

4. Coletar informações de contato
que &'; é o ponto de falar para os clientes se você &'; re não vai ganhar nada com isso? Se este público é povoada por suas perspectivas ideais, coletar suas informações de contato para contatá-los após a apresentação. Aqui estão um par de frases que eu usei que funcionam como uma jóia, “ Eu tenho uma gravação de áudio que vai mais profundamente neste material. Se você gostaria de receber esta informação, passar para a frente seus cartões de visita e I &'; ll certifique-se de obtê-lo até o final da semana &"; Ou “ I &'; m muitas vezes pediu uma cópia das minhas apresentações. Qualquer um que quiser uma cópia apostila dos meus slides, por favor passar para a frente seus cartões de visita e I &'; ll certifique-se de obtê-lo o mais rápido possível &";.

5. Acompanhamento
Agora que você tem suas informações de contato, realmente seguir-se! Faça-lhe sua prioridade número um. I &'; ve falado com muitas pessoas que perdem totalmente esta etapa, ou esperar e esperar e esperar até que muito tempo se passou sentem que &'; é tarde demais. Estas são pessoas que directamente lhe disse que eles estão interessados ​​em ganhar mais informações. Seja preparado para enviá-lo para eles dentro de 2 dias de sua apresentação.

Obrigado-los para assistir a sua apresentação junto com o envio do link. Depois, siga até mais tarde para se certificar de que eles receberam as informações e ver se eles têm dúvidas sobre o que

Muitas pessoas usam falando como uma maneira de obter clientes, mas eles aren &';. T apenas indo para a linha até mais tarde tudo por si. Ao incluir esses 5 elementos como uma parte natural da sua apresentação, você fará com que falar para os clientes uma parte poderosa da sua estratégia global de marketing Restaurant  .;