7 dicas para construir o seu negócio através de palestras públicas

de alto calibre, os profissionais de marketing savvy-e donos de empresas percebem que falar em público não é apenas uma low-cost /no – estratégia de marketing custo – é também uma das melhores maneiras de posicionar e marca-se como o local de “ go-a &"; perito em seu campo.

O valor de se tornar um orador principal em reuniões de grupo locais se estende muito além do evento em si. Isto é, é claro, se você fizer isso direito. Infelizmente, a maioria das pessoas – até mesmo pro apresentadores - don &'; t alavancar suas oportunidades como deveriam. Com o lançamento do www.FreeSpeakerMatch.com é tornou-se muito mais fácil obter oportunidades de fala.

Pequenos associações simplesmente don &'; t tem o orçamento para pagar honorários de palestras para um alto-falante nota-chave para as suas reuniões semanais ou mensais. Se o fizessem, eles iriam contratar um palestrante profissional e eles não iria o &'; t precisam de você. Mas que doesn &'; t significa que eles vão tolerar um arremesso de vendas velada de sua orador convidado. Em vez disso, educá-los sobre os seus conhecimentos de uma forma que é relevante para eles e, em seguida, ter um bom processo de acompanhamento. Você vai construir base de clientes leais de pessoas que respeitam, gostam e confiam em você. (Para entender mais sobre o que as organizações locais estão procurando, visite www.findafreespeaker.com)

Como o orador principal em uma reunião almoço ou café da manhã, você tem grandes oportunidades para construir sua reputação entre os seus clientes existentes, identificando novas perspectivas, gerando referências, encontrando outras oportunidades de falar para seu público-alvo e criar publicidade para si mesmo.

Aqui estão sete dicas essenciais para você começar:

1. Conheça o seu público.

Independentemente da composição do seu público, eles esperam temas frescos, interessantes e oportunas entregues por alguém que eles vêem como um pro apresentador. A melhor maneira de conseguir isso é deixá-los saber que você entender suas necessidades e desejos específicos. Lembre-se que você está lá para resolver um problema que eles têm ou obtê-los mais perto do que eles querem. Falando diretamente para as suas necessidades e desejos específicos é o que vai captar a sua atenção. Para fazer isso com sucesso, é importante para fazer sua pesquisa. O que você quer não é sua preocupação.

Quando você descobrir as questões específicas das pessoas na platéia estão lidando com o presente, você pode tecer alguns deles em sua apresentação para torná-lo relevante e mais interessante eles.

Aqui está como:

Antes da apresentação, fazer perguntas de líderes de grupo e ler qualquer coisa disponível sobre o grupo-alvo, para determinar:

? O que eles sabem sobre o seu tema
? Como eles se sentem sobre o tema
? Quais são as maiores preocupações dos seus membros agora
? Como eles se relacionam essas preocupações para seu tópico
? Será que a sua participação seja voluntária ou obrigatória?
? Qual é a filiação demográfico típico?
? O interesse comum é que os membros do grupo compartilhar?

No dia da apresentação, chegar cedo e fazer circular antes de começar:

? Construir relacionamento, fazer amigos e obter o público do seu lado. Como você circular fazer perguntas relevantes para o seu tema,
? Quando você vê “ amigos &"; na audiência (mesmo que eles são aqueles que você acabou de conhecer) que irá reduzir o stress e permitir que você se concentre nesses rostos amigáveis ​​como você fala.

2. Use atividades: Pessoas reter 20% do que ouvem, e 90% do que eles dizem, enquanto eles estão fazendo alguma coisa. Atividades no início de sua apresentação também irá envolver o público e se você sentir mais confortável.

Escolha uma mensagem que é win-win para eles e você, por exemplo:.

“ Todos aqui hoje pode perder o peso que eles querem &"; Peça a todos que se voltam para o seu vizinho, apertar as mãos e dizer: “ Eu posso perder o peso que eu quero &"; Esta expectativa positiva plantas, aumentando o interesse em utilizar seus serviços para perder peso

“. É mais fácil de lembrar nomes usando associações visuais ou auditivas. Meu nome é Mandy Bass e eu ajudar os pequenos empresários se introduzir no mercado e se obter um melhor posicionamento e visibilidade. Então, se você quer se lembrar meu nome que você pode pensar de um grande peixe – um baixo - nadando em um pequeno tanque, porque quanto menor a lagoa, o que é mais fácil de detectar um peixe …
No fundo o Barry música Manilow, “. Oh Mandy &"; Mandy Bass, para transformá-lo em um peixe grande. &";

“ Agora pense em como o seu nome pode ser lembrado &"; (dar mais instruções e exemplos.) “ Gire para a pessoa atrás de você, apresentar-se e dar-lhes uma sugestão para se lembrar do seu nome. Veja se eles vêm para cima com algo melhor. Em seguida, mudar &";

3. Plano exemplos da vida real para atender o público – Fazê-los sentir “ que poderia ser eu &"; no exemplo. Se você está falando com um grupo de advogados, use um advogado em seus exemplos, em vez de um encanador ou agente de seguros. Se a pessoa média no grupo ganha R $ 50.000 por ano – don &'; t usar exemplos de pessoas que fazem $ 50.000 por mês e vice-versa.

4. Envolver o público em vez de falar sobre o que você faz. Por exemplo, “ Eu ajudo as pessoas a perder peso. Quem se oferecerá para compartilhar uma preocupação com a perda de peso …? &Rdquo; Ou pergunte “ o que poderia impedi-lo de perder peso &"?;

5. Traga apresentação ajudantes para “ trabalhar na sala &"; e ajudá-lo a recolher feedback formas etc Eles podem ser seus olhos e ouvidos em todo o ambiente. Se algo não estiver claro, eles podem esclarecê-lo para todo o grupo fazendo uma pergunta.

6. Obter informações de contato:

Esta é uma das principais razões que você está lá. Don &'; t explodi-lo. Você precisa encontrar uma maneira para capturar informações de contato para que você possa acompanhar ou o tempo ea energia que você investir na sua maioria serão desperdiçados. Aqui estão algumas idéias:

Melhor do que não fazer nada:
i. Circular uma folha de inscrição durante o talk-Isso funciona bem se o público é receptivo e ansioso. Caso contrário, eles podem optar por sair.

ii. Sign Up FOLHA Tem ajudante (ou você) informações de contato completas como as pessoas chegam — nome, endereço, telefone, e-mail. Assegurar que a informação é legível e completa.

iii. Pré-registo- Você pode ser capaz de negociar com o host para fazer isso, especialmente se você está falando gratis.

iv. Oferecer um desenho para um grande prêmio

Melhor do que o anterior:

Um suborno: oferecer um bônus livre, um relatório especial, uma cópia da apresentação ou mesmo um cool (mas barato para você ) chachki em troca para eles preencher um formulário de avaliação. O formulário deve ser curto, com não mais do que cinco perguntas (além de suas informações de contato). Um deles deve perguntar se eles estão interessados ​​em uma consulta gratuita ou qualquer coisa que você possa identificar quaisquer perspectivas quentes, e se eles pertencem a outras organizações que podem beneficiar da sua apresentação.

7. Acompanhamento atempado Dentro de 48 horas, você deve fazer o contato, enviar o seu bônus e oferecer um serviço introdutório ou outro conforme o planejado. No mínimo, levá-los a optar em sua lista de e-mail e começar a buiding seu relacionamento com eles através de autoresponders, boletins e artigos que serão úteis para eles Restaurant  .;