*** Há uma diferença entre a introdução pessoal e do discurso do elevador?

Enquanto meus dois últimos artigos tratados com o discurso do elevador, eu queria aproveitar esta oportunidade para explicar as diferenças entre o discurso do elevador ea introdução pessoal. Você pode pensar que os dois são uma ea mesma coisa, mas eles não são.

Um dos fatores que diferenciam os dois é período de tempo. Considerando que o discurso do elevador deve levar 30 segundos ou mais, a sua introdução pessoal não deve durar mais de 10 segundos. Este último é composto principalmente de seu nome, seu negócio, e sua localização, é composto por 3-4 frases ou declarações, e normalmente é ouvido no almoço de negócios, reuniões de câmara de comércio, seminários, conferências ou outras organizações a que você pertence.

Neste tipo de situações, você já pode conhecer algumas das pessoas ou você não pode. Se você for um membro de uma câmara, por exemplo, muitos dos membros provavelmente sabe você. A finalidade da introdução nesse caso particular é principalmente para novos membros. Se você estiver assistindo a um seminário, por outro lado, você pode não conhecer ninguém no atendimento.

Embora a intenção da introdução é para as pessoas a conhecer uns aos outros no grupo, o seu principal objectivo não é vender. Simplificando, é um meio de introdução. É claro, é possível que as vendas pode resultar da sua introdução. Ao longo da minha carreira, tenho por vezes vendidos depois de explicar quem eu sou eo que faço; mas, eu nunca espera. Na verdade, eu olhar para todas essas vendas como um bônus especial.

O objectivo do discurso do elevador, por outro lado, é para vender. Semelhante a frio-chamada, o discurso do elevador tem um objetivo principal: a interessar a outra pessoa em você e /ou seu produto e, potencialmente, fazer uma venda. Considerando que, com a introdução pessoal, você está se identificando em sua declaração de abertura, tal pode não ser o caso com o discurso do elevador. A idéia com este último é agarrar o ouvinte &'; s atenção imediatamente, para &'; conectá-los no &';

A partir de seu discurso do elevador com Olá, meu nome é … e eu vender …
não é um gancho. Fazer uma pergunta sobre a outra pessoa que se relaciona com o seu negócio ou seu produto, no entanto, imediatamente envolve o ouvinte e poderia ser o ângulo certo para você. Possivelmente você pode abrir a apresentação com uma declaração sobre o seu produto ou o serviço que de alguma maneira se refere a algo que está acontecendo no momento.

Não há dúvida de que o discurso do elevador leva um pouco de criatividade; mas, você vai se surpreender com o quão fácil é conseguir com um pouco de prática e apenas um par de tentativas. É por isso que eu sugeri em meus outros artigos que você criar várias versões diferentes de sua apresentação antes do tempo e praticá-las em voz alta sobre a sua maneira de trabalhar. Sem uma preparação sólida, apresentações de qualquer tipo, sejam eles 30 segundos de duração ou 30 minutos, não são eficazes

No futuro, don &';. T confundir a sua introdução pessoal com o discurso do elevador. O primeiro é um meio de identificar a si mesmo; o último, uma apresentação de vendas micro Restaurant  .;