Os 7 Hábitos mortais de Vendas ineficazes Pessoas

A profissão de vendas não é fácil, e é preciso uma pessoa especial com os conjuntos de habilidades corretas para ser capaz de ser eficaz em vendas. Enquanto as pessoas podem aprender as habilidades que eles precisam para ser um grande vendedor, eles costumam fazer muito melhor na profissão se eles possuem instintos naturais e habilidades, bem. Há muitos hábitos de vendas mortais que as pessoas com vendas ineficazes têm, e eles don &'; t sequer percebem que têm esses hábitos na maioria dos casos. Os seguintes 7 hábitos mortais podem ser evitados ou corrigidos com a ajuda e treinamento certo.

1. Pensando a curto prazo. Alguns profissionais de vendas são tão envolvido com a venda de curto prazo, que eles don &'; t considerar o valor a longo prazo de seus clientes. De longa data relacionamentos lucrativos pode ir para o brejo com uma má decisão ou reclamação que é tratado mal. Pense sobre o curso de longo prazo das coisas para ser bem sucedido.

2. Estrutura Bad Plano. Falhar em planejar é praticamente um indicador de que você está planejando falhar. Só porque alguém o chama e diz que eles poderiam estar interessados ​​em seus produtos ou serviços, você pode &'; t largar tudo e negligenciar o negócio que você tem atualmente. Estrutura, planejamento e gestão do tempo são críticos se os gerentes de vendas esperar para ter sucesso.

3. Ao longo promissor. Nunca mais de prometer algo que você pode &'; t entregar! É muito melhor sob a promessa, para que seu cliente &'; s expectativas serão superadas. Os clientes irão respeitar esta abordagem realista, e eles serão felizes se eles recebem mais do que o esperado. Ao longo promissor e sob entregar vai matar suas vendas rapidamente.

4. Fobias chamada fria. Ninguém gosta de chamadas frias, mas eles são muitas vezes necessários para impulsionar as vendas e gerar leads. Muitos profissionais de vendas murcha quando recebem rejeições, e isso faz com que eles têm uma atitude negativa em relação a chamada fria. Aprender a lidar com rejeições de uma forma positiva é a chave para evitar telefone fobia.

5. Ao longo propondo. Se um potencial comprador chama para verificar se o seu produto, e você bombardeá-los com uma proposta 30 minutos sem deixá-los ter uma palavra edgewise, em seguida, eles provavelmente vão sair sem comprar nada. Descubra o que os seus interesses e preocupações são antes lançando seu produto. Se eles se sentem como você está ouvindo, então eles podem ser mais propensos a fazer uma compra.

6. Não Referindo. Networking é uma coisa poderosa em vendas. Se os profissionais de vendas têm medo de perguntar a um cliente para referências, então eles podem ter dificuldade em gerar ligações livres. Sempre pedir referências!

7. Escondendo de promoções complicado. Se um negócio parece que ele está indo para o sul, don &'; t enfiar a cabeça na areia! Trabalhar com o negócio com o cliente para tentar salvar a situação. Os clientes que se queixam ou que são as vendas de disco rígido muitas vezes pode se transformar em seus melhores clientes. Se você esconder da situação, então você não tem chance de salvar a venda.

Todos os maus hábitos acima podem ser corrigidos ou evitados, se os profissionais de vendas estão dispostos a gastar o tempo que é preciso para melhorar a sua performances. A maioria das empresas vai oferecer formação sobre técnicas de vendas adequados e abordagens, para melhorar a forma como os seus profissionais de vendas fazer negócios. É importante prestar atenção às necessidades e desejos de seu cliente, se você esperar para ter sucesso Restaurant  .;