O 5-Step processo de vendas Todos devem saber sobre

Muitas vezes ouço de meus clientes que eles se sentem presos eles fazem um monte de coisas para trazer seus negócios para um fiasco próspera mas resulta don &'; t vir na forma como planejado e imaginado que eles vão. Acontece que muitas vezes não há nem falta de atividades de marketing (apenas as vendas) ou (que é a maioria dos casos), há um monte de marketing em curso e de alguma forma as atividades de vendas não estão lá. Bom marketing conduz a uma venda, mas uma venda acontece depois que o ciclo de vendas for concluído. Here &'; s o que fazer se você &'; re fazendo lotes de comercialização, mas a registar don &'; t anel muito para você:

1. Criar um puxão de pessoas interessadas
Este é o seu objetivo número um com seus esforços de marketing: facebook, twitter, networking eventos, palestras. Here &';. S onde seu s ales campo ou elevador discurso entra em ação, não para ajudar a venda, mas para criar a consciência e interesse no que você tem para oferecer e como você ajudar os outros a fazer a diferença em suas vidas

2 . Melhorar as perspectivas de qualificar-se
O próximo passo é, não surpreendentemente o passo que fere a maioria dos donos de empresas, porque parece que eles perdem negócios. Mas é assim? Realisticamente, nem todo mundo que mostra o interesse nos produtos ou serviços que você oferece é realmente vai continuar a ser interessados ​​e que &'; s ok. Não só isso, é uma ótima maneira de você se envolver em ajudar as pessoas interessadas pré-qualificar-se para ser o cliente ou não. Isso realmente poupa muito esforço de marketing que você gastaria em pessoas interessadas que não vão se interessar por muito tempo.

3. Jogar o jogo da confiança
Quando você quer que os clientes qualificados para se tornarem clientes de vocês, de forma realista o que você está oferecendo é expectativas. Uma boa embalagem, as soluções que seus clientes potenciais querem ter, mas don &'; t ainda e estar preparado para responder a todas as perguntas que seus clientes potenciais possam ter, mas didn &'; t pensar em pedir-lhes para você ainda é tudo parte do jogo. Pense nisso, nós compramos alguma coisa (um carro, um computador portátil, uma casa, etc), pois sabemos que funciona, &'; ve sido educado o que exatamente estamos comprando (ou há uma página web que explica tudo o que para nós) e porque há uma garantia – uma garantia de que, mesmo após a compra as coisas vão ficar bem para nós como compradores. A mesma coisa quando você vender seus produtos ou serviços.

4. Criar uma win-win situation
Quando você se sentar com o cliente ou bate-papo no telefone, é um mundo de possibilidades conversa onde o real venda acontece. Isto é onde você ouvir o que seu cliente está procurando e ajustar uma proposta que atenda tanto as suas necessidades e desejos e suas necessidades e desejos. Isso inclui não apenas o trabalho real, mas também os resultados esperados, e quais são os passos a serem tomadas para esses resultados aconteçam. Aqui você precisa discutir o preço, os detalhes, as condições que você oferecer ou esperar, padrões que respeitem os compromissos, o que estão indo para ser como e olhar como para ambas as partes. E, novamente, ele &'; s melhor para estar bem preparado para a viagem que a negociação

5.. Fechar uma venda
Ok, vocês dois clique e parece que pode ser de grande ajuda para eles e eles gostam de sua personalidade e gostariam de trabalhar com você. Agora, ainda há trabalho a ser feito aqui. Este é o lugar onde a perspectiva pode dar-se sobre o produto ou serviço não porque você didn &'; t fazer um bom trabalho os passos anteriores, mas porque você não ajudar o cliente a trabalhar os compradores &'; remorso ou compradores &'; desculpas. Here &'; s onde as lições de vendas precisam ser aplicados – a pedal suave a venda, para fechar a venda, e porque não até mesmo upsale. A varinha mágica está em suas mãos. Basta passar a mão e ajudar o seu grupo de pessoas interessadas ir embora todo o ciclo de vendas Restaurant  .;