5 passos para ganhar um cliente em uma Primeira Reunião

1. Defina a expectativa
A melhor maneira de iniciar uma sessão de julgamento (ficar a conhecer uns aos outros, primeira reunião encontro) é deixar a outra pessoa saber o que vai acontecer eo que se espera de cada um. Potenciais clientes gostam de ser informado que &'; s primeiro, o que &';. S seguinte, como eles vão saber o tempo é longo, etc. Sua responsabilidade na definição da expectativa também é de se comunicar muito claramente quais são suas intenções com relação a esta reunião

2. Fazer uma conexão
Este é o momento para construir uma base de confiança para que o seu potencial cliente se sente bem trabalhando com você. Engraçado, mas mesmo se você é o melhor no que você faz, não conseguindo ligar coração a coração com o seu cliente potencial pode ser desastroso. Mesmo que eles se inscrever com você, eles ganharam &'; t ficar por tempo suficiente para apreciar o seu bom coração e perícia. Ter um consultório particular realmente significa que você trabalhar com pessoas. Você pode estar trabalhando com eles um a um, em grupos, através de uma organização. Independentemente do quadro através do qual você se comunicar com eles, você trabalha com pessoas. E as pessoas gostam de ser tratados com dignidade, respeito e apreço.

3. Co-criar o resultado desejado
clientes Normalmente potenciais don &'; t sabe exatamente como conseguir o que eles querem ou precisam de um impulso de força ou de confiança, ou a criatividade, o nome dele. O que é surpreendente, porém, é que eles podem dizer o que quiserem, mas eles não podem realmente saber que falta parece. Eles certamente querem alguns resultados, mas como vai alcançar esses resultados parecem, por que eles don &'; t ter esse sucesso, no entanto, quando eles vão ir buscá-lo, esses e muitos mais são os tipos de coisas que o seu potencial cliente sabe sobre, mas muito provavelmente haven &' ; t manifestou-lo de uma forma estruturada de modo que eles podem facilmente ver o retrato grande e ao mesmo tempo olhar para os detalhes e definir as medidas a serem tomadas para transformar a visão em realidade. Que &'; s por isso que eles falam com você, certo. Assim, você pode ir sobre a reunião com pelo menos 5 maneiras diferentes para co-criar o resultado desejado e sobre a reunião em si usar o que você percebe ajudará o cliente a mais rápida de conseguir isso.

4. Ofereça opções
Quando você está na mesma página de o que o escopo do trabalho é ser honesto consigo mesmo e admitir que, se você está preparado para trabalhar nisso. Em seguida, diferentes opções de apresentar o seu potencial cliente a oportunidade de escolher o que ajuda-los a alcançar seus objetivos e se encaixa com o seu orçamento. Apenas tenha cuidado para não oferecer qualquer coisa e tudo. Recomende o que você acha que vai funcionar melhor e explicar-lhes por que você acha que vai funcionar melhor para eles. No final, eles começa a escolher.

5. Dominar o jogo rejeição
Se você acha que seu potencial cliente vem sobre a reunião com você despreparados, pense novamente. Eles estão sempre prontos para avaliar – é isso para mim e eles têm um par de estratégias de saída rápidos, se este não é, ou eles não estão convencidos de que é para eles. Neste momento, ele &'; s sua vez de classificar essas situações fora para o cliente, se você sabe que pode ajudá-los. Parte do trabalho é – a prestar atenção a seus próprios sentimentos e atitudes. Pode ser que você sabotar o seu próprio cliente ganhar Restaurant  .;