The River - Você está nadando, flutuante ou afunda-se na sua empresa

Uma História de cliente por Dean DeLisle

Durante uma sessão de planejamento intenso no mês passado com um cliente bastante grande e progressiva, o proprietário se levantou e gritou: “ Esse planejamento é grande, mas se pudermos &'; t executar certamente iremos “! Sink este " ;. &Negócios Para quando voltar ao trabalho na segunda-feira nós temos duas escolhas, podemos simplesmente aparecer e deixar que o “ O rio &"; levar-nos, ou podemos ser inteligente e orientar o rio onde nós precisamos que ele vá. Nós can &'; t lutar contra isso, mas podemos dirigi-lo e ele vai trabalhar com a gente, enquanto nós jogá-lo inteligente. Nós tivemos aqui, trabalhando duro e mostrando-se todos os dias; no entanto, o negócio (River) corre nós neste momento. Nós don &'; t executá-lo. Isso precisa mudar AGORA &";!

Foi brilhante! Ele teve a percepção de que, apesar de terem um sistema enorme, o que eles esqueceram foi o mais importante. Como é que eles implementar as grandes mudanças que eram críticos para que eles continuem seu sucesso?

Isso me fez pensar, como nós andamos em empresas, muitas vezes vemos isso em uma base regular, onde há coisas que são muito aparente para nós, no entanto, isso é porque nós estamos olhando de fora para dentro, nós não somos o “ no rio &" ;, estamos nos bancos que procuram em e pode ver o caminho que a água está fluindo. Podemos ver as pedras antes de você acertá-los, podemos ver o peixe antes de pegá-los …. Ou falta deles

Depois, começamos a discutir internamente como as empresas hoje estão lidando com sua própria “ rio &" ;. Nós partiu-se em três categorias:

1) Natação – conhecer a atual, a leitura do mapa, olhando para a paisagem e vai com o rio, no entanto conscientemente sair no banco toda semana, olhando para frente, fazendo boas escolhas e, em seguida, mergulhar de volta em.

2) flutuação &ndash ; parece ser muito popular, eles normalmente têm uma taxa de execução ok, pode ter reservas, contas-chave, eles não estão crescendo, não encolhendo, mas que penduram em e esperando o rio para levá-los ao lugar que eles sempre souberam – a boa economia, o lugar de conforto, onde se abrir para os clientes dia vai aparecer, então eles vão fechar-se todas as semanas e ser aprovado. Isso funciona por um tempo, mas como muitos de nossos clientes sabem, vai chegar um dia

3) Naufrágio &ndash!; simplesmente mostrando-se, recusando-se a saltar para cima no banco e dar uma olhada ao redor; eles realmente sentem que os seus esforços, sua natação, é mantê-los à tona ou mesmo progredindo, no entanto, a menos que sair, eles vão continuar afundando.

Para este último trimestre de um ano muito difícil, faça um favor e saltar em cima da partida banco agora e todas as semanas. Dê uma olhada na próxima seção do rio e pular de volta no com mais clareza e conhecimento. Monte a corrente do quarto trimestre e suas ondas para o sucesso

Se você gostaria de agendar uma análise clara-Shot para terminar o ano forte, entre em contato [email protected] Restaurant  !.;