Chave de Coaching Skills Series: A Técnica JOLT

Não está treinando escolas que ensinam você a se tornar um treinador que sabe o que fazer para se tornar mais fullfilled e bem sucedida.

No entanto, o maior problema com novos treinadores que estão tentando construir uma prática de treinamento (especialmente os que eu encontro na minha treinadores formação) está ficando clientes motivado a agir

Meu 'Motivação Magic Bullet' é chamado de “. JOLT &"; Técnica.

O etapas:

1. "me too":

Você tem que ter o rapport antes de entrar e "sacudida" seu cliente.

que você deseja ouvir muito durante esta seção

... Então, elogiá-los

Você pode dizer: “.. Sally, encomendo-vos por sua honestidade porque a maioria das pessoas aren &'; t honesto sobre seus problemas. O que lhe permitiu ser tão honesto sobre isso &"?;

Eu fiz três passos pequenos em que elogio:.

Em primeiro lugar, eu disse o que eu apreciado, sua honestidade

Em segundo lugar, eu usei a palavra "porque", é uma trigger interna que os faz ouvir e acreditar no que você está dizendo. Então eu justificado por que eu estava elogiando-a.

Em terceiro lugar, eu perguntei-lhe uma pergunta, o que mostra um nível de interesse.

Isto faz com que você um profundo nível de relacionamento, (a "me too" com o seu cliente).

2. HONESTIDADE:

Diga-lhes o que é que está em sua mente. Use as palavras exatas que passam por sua cabeça. Don &'; t edição.

Diga algo como: “ A sua vida &'; sa MESS. Você &'; re ser um idiota para a sua família. Além disso, você &'; re ser preguiçoso &";.

Você &'; re vai dizer coisas que as pessoas não querem ouvir.

Você &'; re quebrando repore nesta seção, e que &'; s parte da “ &" ;. sacudida Você &'; re começando a jar-los de seu padrão habitual

DON &';. T suavizá-lo ou editá-lo, DON &'; T torná-lo mais amigável. A maioria das escolas de coaching gostaria que você fizesse isso, o que mataria o “ &" ;. sacudida

Sally vai começar a pensar, “ O que diabos é isso? É melhor eu ouvir-se &";.

3. PAIN & PRAZER:

Em seguida, ajudá-los a associar enorme dor de não mudar, e prazer enorme para mudar.

Faça perguntas como, “ Como é a sensação de que as coisas estão indo mal com sua família? Qual é a sensação de que você está quebrado &";?

Em seguida, dar-lhes o PRAZER

Pode-se dizer, “. Se você mudar isso, como você se sentiria? Será que você se sentir mais orgulhoso? Você se sentiria mais confiante &"?;

Eles vão começar a DOR associado para não mudar e prazer de mudança. Agora você é alguém com habilidades de coaching que fornece verdadeira motivação!

4. Comprometer-se a uma ação

Muitas escolas de treinamento vai ensinar treinadores para obter os seus clientes a se comprometer com uma ação que &';. Vamos tomar o mais rapidamente possível. Este último passo na “ sacudida &"; técnica é uma habilidade fundamental treinador

Vamos avaliar este “. sacudida &"; técnica mais uma vez:

O primeiro passo (o passo repore): "me too"

O segundo passo: a honestidade e a “ JOLT &";

O terceiro passo : dor e prazer

Em quarto lugar: AÇÃO

Esta é uma fórmula simples que nós ensinamos em nossos treinamentos técnicos, mas a boa notícia é que, como habilidades de coaching ir, é um simples

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