Dicas motivacionais para sobreviver em Vendas

Para muitas pessoas no mundo dos negócios, especialmente os proprietários de pequenas empresas, o processo de vendas parece ser uma das habilidades mais difíceis de dominar. Pode parecer esmagadora fácil, e às vezes francamente intimidante, mas em todas as vendas realidade, é um conceito básico. Você &'; re ajudando conectar pessoas e empresas com produtos e serviços que irão tornar sua vida melhor ou aumentar a sua linha de fundo. Ao colocar-se na mentalidade de que você &'; re melhorar seus compradores &'; experiência, bem como a sua própria renda, você pode ter uma idéia sobre o sucesso das vendas.

Aqui estão algumas dicas para ajudar alguém novo para vendas:

Entenda a determinar o seu próprio sucesso – Em vendas, o seu rendimento e os resultados estão diretamente correlacionados a suas técnicas e ações. Se você quiser aumentar seus ganhos, você deve fazer as alterações necessárias como você &'; re encontrar e fechar negócios. Você tem um monte de flexibilidade sobre o seu salário, com altíssimo potencial de grande desempenho, mas ele isn &'; t propensos a se mover muito rapidamente por conta própria.

Encontre a abordagem que funciona para você – Cada vendedor tem suas próprias forças e fraquezas pessoais. Você pode ser grande com a chamada fria. Ou talvez você &'; re mais capaz de fechar negócios pessoalmente. Don &'; t se sentir obrigado a ficar com uma abordagem de vendas só porque ele &'; s a norma, e especialmente não porque ele &'; s a maneira mais fácil. Ao ir fora de sua zona de conforto pode expô-lo a talentos que você nunca soube que tinha, não se esqueça de tirar proveito de seus pontos mais fortes e continuar a cultivá-las.

Seja criativo – Há muitas estratégias testadas e comprovadas em tempo para os vendedores. Em teoria, a maioria de todos eles funcionam bem. A diferença entre se ou não &'; re indo para o trabalho para você é a sua abordagem. Olhe para o que todo mundo está fazendo. Você &'; ll ver muitas pessoas usam os mesmos métodos por anos. Se não fosse &'; t trabalhar para eles, eles não iria o &'; t continuar a gastar o dinheiro marketing. Leve sua abordagem comprovada e adicione seu próprio toque pessoal – melhorar os modelos de trabalho de sua competição e se destacar no mercado.

Deixe Derrotas no passado – Há isn &'; ta vendedor lá fora, que vai fechar um negócio cada vez que eles se encontram com um potencial comprador. Perder um negócio ou mesmo flat-out ser dito “ não &"; é uma parte cotidiana de estar em vendas. Independentemente de como ele se sente no momento, sendo pendurado sobre e escovado isn &'; t o fim do mundo. Pode até não significa que tudo está perdido com esse comprador particular. Mantenha suas derrotas no passado, e sempre manter o foco em melhorar suas habilidades e adaptação para seus compradores quer e precisa.

Plano para Slumps – Dependendo de sua indústria, pode haver flutuações selvagens em sua renda através de diferentes épocas do ano. Estas depressões sazonais podem ser mortais para os vendedores não acostumado a aplainar frente. Mesmo para mais empresas sazonalmente estáveis, o lucro vai subir e descer – there &'; s há como fugir disto. Enquanto você deve se esforçar para crescer o seu rendimento a cada mês, que isn &'; t sempre uma realidade. It &'; s importante para economizar dinheiro suficiente quando os tempos são bons, a fim de enfrentar o mal.

Foco em relacionamentos de longo prazo – Clientes de longo prazo pode ser um vendedor &'; s melhor amigo. It &'; s muito mais fácil conseguir uma ordem de um comprador que sabe que você e sua empresa e teve experiências positivas no passado. Ao recolher novas pistas deve ser sempre parte de seu plano de negócios, a fim de assegurar o crescimento, gastar uma quantidade significativa de tempo alimentando os bons e promissores clientes que você já tem.

As vendas não pode ser um campo fácil mergulha direita, mas tem enorme vantagem para o vendedor motivado. Se você &'; re não vendo os resultados que você &'; re antecipando, it &'; s importante considerar a sua estratégia e como ele está contribuindo para sua receita. Se você quiser fazer uma mudança, você precisa entender que ele começa com você e sua vontade de agir.

Siga a regra 80/20. Quando encontro com um comprador em potencial, você deve tentar falar com 20% do tempo e permitir-lhes falar de 80% do tempo - um monte de vendedores e gerentes de vendas receber um presente confuso.

30 de abril de 2014 “ Show, Diga & Vender &"; 13:00 EST /10:00 PST
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