O dinheiro está na sua lista

Você provavelmente já ouviu o ditado: "o dinheiro está na lista", bem - é verdade. Ele está em sua lista. E é uma frustração que um cliente trouxe a sua chamada mentoring esta semana. Ela estava nervosa porque ela mantém audiência que para fazer qualquer bem, você apenas tem que ter uma grande lista.

O que eu acredito é mais importante é que você tem uma lista responsiva
Qual é o ponto de ter uma lista de dez ou milhares se ninguém está a abrir seus e-mails, e muito menos a compra de você. Não seria melhor ter uma lista menor, cheio de clientes que não podem esperar para abrir seus e-mails e ler o que você tem a dizer. Quem olhar para a frente para o seu mais recente lançamento de produto ou serviço, e são felizes para comprar de você.

Não, eu não estou dizendo que você ficar com uma lista pequena, você quer continuar a construí-lo, mas construir estrategicamente. A maneira como você pode fazer isso é por ser muito claro sobre a sua estratégia em torno de construir sua lista. Se você tem uma estratégia clara, você constrói a qualidade ao invés de quantidade.

Sua primeira estratégia é a de ser muito claro sobre quem são seus clientes ideais. Quanto mais claro você pode ser sobre isso, melhor compreensão você terá em torno de o que você pode compartilhar com eles. Se você já trabalhou através do nosso e-book em 'Identificar seus clientes ideais', você vai ser claro sobre quem são essas pessoas. Tire um tempo para realmente entender o que suas preocupações, desafios e sonhos são. Desenvolva seu avatar sobre esses clientes e tê-lo em algum lugar você pode vê-lo regularmente para lembrá-lo sobre elas.

Seu segunda estratégia é desenvolver um relacionamento com seus clientes através do conteúdo que você fornece. Ao escrever, verifique se você está de conversação. Este não é o momento para se tornar um escritor burocrático!

Uma dica é para lembrar ao escrever artigos ou e-mails imagine que você está sentada à mesa com um café com o seu cliente ideal. Ter uma conversa com eles, use tons de conversação e tornar mais fácil para eles para conhecê-lo.

Para aqueles de nós que não são escritores naturais, é preciso tempo para começar a usar a escrita neste estilo . Sei que para mim demorou um tempo para escrever mais de conversação, como tendo um fundo Forças de Defesa meu estilo era muito militante e rígida. Mesmo agora, depois de muitos e muitos anos eu ainda acho que estou aprendendo com cada artigo que escrevo.

A estratégia final é estar ciente de como você se posiciona. Você quer que seus clientes para vê-lo como um líder dentro do mercado. Para vê-lo como alguém que está disposto a tomar uma posição sobre o que você acredita dentro e inspirar outros. Alguém que está disposto a contar a sua história para se conectar com seus clientes.

Pense sobre os e-newsletters que você atualmente abertas e lidas, o que faz você querer abrir os e-mails particulares? Meu palpite é que ele tem menos a ver com as informações de instrução, mas mais a ver com o indivíduo e como você vê-los ...

Agora você tem uma estratégia a seguir, quais são algumas das as táticas que você usou para construir sua lista Restaurant ?.