Apresentações de Negócios Eficaz - Show e toque

Apresentações eficazes empresariais ajudam os clientes e prospects ver, sentir e entrar em contato com soluções. Sim, você já está familiarizado com 'show e dizer. " Mas o que dizer 'show e toque'?

Nos meus seminários de formação sobre técnicas de apresentação, muitas vezes eu ensinar especialistas no assunto como fazer isso. E, acredite em mim - nem sempre é fácil. Um dos grandes pontos de resistência que eu vejo é mostrar e tocar

Você vê, muitos especialistas acreditam fervorosamente as coisas tais como:.

• Os dados conta a história

• Mais dados conta uma história melhor

• Fatos e números contam a história

• Os pareceres devem ser apoiados por informações escritas

Observe como 'exibição e comovente' estão ausentes nestas demonstrações de crença.

Então você pode imaginar, o tipo de resistência que enfrentar durante o deslocamento de pessoas para longe dizendo , dizendo, dizendo.

Por que está dizendo uma idéia tão ruim?

Quando você dizer 'seus clientes e prospects sobre sua solução, você está falando com eles. Mesmo se você está compartilhando fatos impressionantes e conteúdo fenomenal, você ainda está dando um despejo de dados unidirecional. Este é um grito longe de ter uma conversa interativa.

por 'dizer' seu público-tudo, você só reforçam os sentimentos e pensamentos eles possam ter. As coisas que eles nunca diria a você diretamente. Estou apenas tomando uma facada selvagem na natureza de alguns desses meandros internos:

• Esse cara é um arrogante know-it-all

• Eu já ouvi tudo isso antes

• Eu nunca ter a chance de fazer minhas perguntas

• Eu não vejo o que isso tem a ver com o meu trabalho

Se em vez disso, você mostra a sua solução - e deixe o seu público tocar um protótipo, você muda a natureza da discussão. Em vez de falar em seu público, você está guiando interação.

Muitas vezes, quando os participantes ver, sentir e se conectar com sua solução, eles vão falar. Eles vão contribuir interessantes bits de informações. Eles vão compartilhar histórias pessoais que podem lançar luz sobre um problema de usabilidade. . Por exemplo, como esta solução irá ajudá-los a economizar tempo, reduzir as atividades redundantes, ou fazer mais por menos custo

E aqui está a melhor parte: eles vão te dizer estas coisas usando um simples, de senso comum, e para baixo língua -a-terra. Isso é incrivelmente valioso para a comunicação para o seu grupo alvo. Ela também lhe dá enorme poder para se conectar com outros grupos em indústrias ou posições semelhantes.

Eu treino um monte de profissionais de vendas que estão usando protótipos e demos para construir apresentações persuasivas. Inicialmente algumas equipes de vendas lutam com esta mudança de contar para mostrar.

A razão é simples. Quando você diz, você está no controle. Quando você usa 'show e tocar,' você está facilitando. Isso exige um conjunto de habilidades e estilo de entrega diferente. Em vez de usar um estilo directiva apresentação, você precisa ser mais facilitadora.

Em um novo curso de estudo em casa na narrativa visual, você pode encontrar este quebrada sistematicamente para baixo em blueprints passo-a-passo.

Agora, aqui está um método simplificado para você "-and-grab uso.

1. Mostre sua solução. Se possível usar um modelo físico ou prototipar seu público pode ver.

2. Incentive comovente. Obter participantes se fora de seus assentos. Dê tempo para tocar, interagir com, e conseguir um jeito de como as coisas funcionam.

Não é tão difícil, certo?

Mostrar e toque.

Com o aumento da comunicação virtual, este é um conceito muito valioso para se manter em jogo. Mostrar a imagem, mapa, ou modelo. Incentive comovente. Isso faz com conceitos, idéias e propostas muito mais concretas.

idéias distorcidas tornam-se tangível. Este é um passo crucial para incentivar o público a discutir propostas e buy-in para a sua solução. Embora este tema é quente em sua mente, anote suas idéias. Utilize este método em sua próxima apresentação. Você será muito mais convincente - sem ter que ser insistente. Show e toque Restaurant  .;