Pensando em comprar ou vender o seu negócio no Ano Novo, como é o seu plano de saída?

Um negócio deve ser uma bola de energia constante movendo em direções diferentes como a economia muda, novas ferramentas e inovações chegar ao mercado, o estresse e tensão dos concorrentes e as exigências sempre em mudança dos clientes. Isso é o que recebe um empresário fora da cama todas as manhãs; a chance de fazer algo diferente, aprender algo novo, para ver as recompensas de trabalho duro, para plantar novas idéias e vê-los crescer ou para ajudar alguém a fazer algo que eles achavam que pode não ser capaz de fazer.

Se o empresário perde a fome de aprender, ser a visão e líder do negócio, &'; s tempo para uma mudança. Porque um negócio é tão dinâmica, requer liderança. Se este doesn &'; t acontecer ele vai murchar e morrer. Capital, tempo e energia devem continuar se movendo caso contrário ele irá desaparecer

Se o empresário que conduz o negócio reconhece-o &';. S bom negócio para planejar uma mudança de propriedade e, portanto, lidar com o assunto de uma forma pró-activa, a chances de sucesso são muito maiores e por isso são as chances de conseguir o preço mais alto possível. Há uma razão muito simples para isso. O comprador de uma empresa olha e inclui muitas coisas em seu processo de tomada de decisão. No entanto, existem basicamente dois ingredientes, o fluxo de caixa da empresa gera e seu potencial para gerar mais fluxo de caixa no futuro. Se qualquer um deles estiver faltando, o comprador vai exigir um desconto sobre o preço de compra do segmento. Se ambos estiverem ausentes, será um negócio extremamente difícil de vender.

Como o empresário trabalha através da sua decisão de vender a empresa, um componente crítico que irá ajudá-los a fazer isso com sucesso é começar a colocar as coisas no lugar o empresário irá se mover para depois vender o negócio. Pode ser intrigante para assistir os empresários mais velhos trabalhar com o processo de venda de um negócio, lidar com todas as negociações e perguntas do comprador e apenas antes de assinar os documentos para transferir a propriedade para o comprador, decidir não vender. A razão que eles decidir não vender é porque o apelo de cruzeiro do mundo ou jogar golfe, 5 dias por semana ou cuidar dos netos, de doesn &' súbita; t têm o mesmo apelo que ir para o trabalho todos os dias. Então, um bom plano de saída para um empresário como primeira prioridade tem de ter uma estratégia clara detalhando o que o empresário vai se mover.

O próximo ingrediente é ter certeza de uma boa equipe está no local para aconselhar e proteger a transição do negócio. A equipe pode incluir contabilistas, advogado de negócios &'; s, planejadores financeiros, os credores e um corretor de negócios para o mercado e lidar com todas as consultas do comprador sobre o negócio. O ingrediente mais importante para o empreendedor é a confiança. Se o empresário não tem uma relação de confiança com qualquer das pessoas em sua equipe, eles precisam ser substituídos.

Cada empreendedor terá uma tolerância ao risco diferente para diferentes aspectos da transação. As atuais condições de mercado exigem um vendedor para fazer parte do financiamento da transação. Emprestadores de terceiros pode fazer a ponte entre o comprador no pagamento e nota vendedor, mas o vendedor tem que estar disposto a estar em uma segunda posição sobre o empréstimo.

Cada plano de saída será diferente para cada empreendedor. Minha regra de ouro é que, quando vender o seu negócio, colocar os pés no lugar da outra parte e ver as coisas de sua perspectiva. Isto é verdade não só para o comprador que não tem história da empresa, tem de colocar para baixo uma soma de dinheiro que eles podem nunca ver de novo, tem que assumir o risco emocional de não só ser bom o suficiente para possuir e operar o negócio como bem como o proprietário atual, mas aprender tanto quanto possível o mais rápido possível ou sofrer o constrangimento de tudo desabar sobre eles.

Parte 13 eo artigo final desta série olha para o Plano de Transição e como ele completa o papel ea responsabilidade do empresário Restaurant  .;