O que realmente motiva os adultos a aprender e alcançar?

Nós sabemos o que as organizações pensam motiva as pessoas. Mas a pesquisa diz que o dinheiro isn &'; t um motivador eficaz. Na década de 1960 pesquisadores foram mostrando que pagar aos funcionários um salário miserável ou salário é uma forma eficaz de destruir a sua motivação, mas uma vez que você está pagando-lhes o suficiente, quaisquer dólares adicionais won &'; t adicionar muito a sua unidade para ter sucesso
Mas a notícia para os líderes e formadores é bom. Pesquisa revela motivadores que não custam nada, são simples de usar e nos fornecer uma lista de verificação valiosa para tornar a nossa formação mais eficaz.

Os pesquisadores trabalhando com estudantes americanos e sul-coreanos * mostraram que mesmo em duas culturas muito diferentes, quatro necessidades que motivaram destacam-se: a auto-estima, relacionamento (a necessidade de se sentir conectado a outras pessoas) autonomia e competência . Esse estudo, em 2001, e outros, sugerem que os quatro principais motivadores são provavelmente universal – aplicável a todas as culturas, embora não necessariamente todas as pessoas que treinamos.

A única diferença entre as culturas foi o fim dos quatro principais motivadores. O campeão motivacional nos Estados Unidos era a auto-estima. Na Coréia do Sul foi parentesco. Dinheiro e luxo estavam no fundo da lista de 10 possíveis motivadores que testaram, em ambas as culturas e em todos os estudos que realizou. Abraham Maslow &'; s amplamente ensinado auto-atualização em sétimo lugar e os investigadores colocá-lo no &'; agradável de se ter &'; categoria, em vez de uma necessidade real Tours A motivadores universais se sobrepõem a um grau, de modo que quando você está se encontrando, por exemplo, os seus estagiários &'; necessidade de auto-estima, você também pode estar ajudando-os a se sentir competente. Podemos usar os motivadores universais de uma maneira concentrada como podemos projetar e entregar nossos programas de treinamento.

_____________________________________

os motivadores UNIVERSAL
1. AUTO-ESTIMA
A necessidade de auto-respeito. O sentimento de que somos uma pessoa digna.
2. Parentesco
a necessidade de sentir que pertencemos. Sentindo que temos contato regular com pessoas que se preocupam conosco. Sims 3. AUTONOMIA
a necessidade de ser independente. Sentindo que nós temos escolhas e controle sobre nossas próprias ações.
4. COMPETENCE
A necessidade de ser eficaz. Sentindo-se de que somos capazes.

_____________________________________

1. A NECESSIDADE DE AUTO-ESTIMA
Quando reconhecemos nossos estagiários &'; realizações e contribuições, elogiá-los e consultá-los realmente, estamos usando o mundo ocidental &'; s mais poderoso motivador. O desafio é fazê-lo de forma consistente e nas formas mais adequadas

Muitos treinadores esperam que os adultos maduros seria menos preocupado com a sua auto-estima do que os jovens, mas a pesquisa diz que &';. Não é assim. A auto-estima é um grande problema para os adultos como eles aprendem novas habilidades. It &'; s essencial para protegê-lo. Que doesn &'; t significa remover qualquer possibilidade de falha ou dizendo que eles são um bom desempenho quando eles não são. Eles iriam descobrir que humilhante, mas eles precisam de nós para se concentrar em seus erros, não sobre eles.

Suponha que seus reveses são simplesmente evidências de que eles precisam para trabalhar em uma determinada habilidade, não um comentário sobre o seu potencial. Seu pressuposto de que eles têm o potencial pode sair de maneiras sutis que irão construir sua auto-estima muito mais do que qualquer coisa que eles podem interpretar como lisonja.

2. A NECESSIDADE DE
parentesco aprendizagem deve ser um evento social. Mesmo se você está fornecendo coaching individual ou mentoring, seu relacionamento é uma parte útil da motivação. Claramente, a fazer um esforço especial para ser acolhedor, sociável e de apoio será mais eficaz do que tratar o encontro como um exame ou um briefing. It &'; s um motivador tão poderosa em ambas as culturas ocidentais e orientais, devemos estar à procura de oportunidades para ganhar trabalhando e aprendendo em conjunto um, não apenas experiência intelectual sociais

3.. A necessidade de autonomia
É preciso confiança. Tomamos um risco quando nós damos afastado controle para alguém que ainda está se desenvolvendo uma habilidade. Incentive seus relatórios ou mentees a conceber, ou desempenhar um papel significativo no desenvolvimento, um programa de desenvolvimento contínuo e revê-lo juntos regularmente.

Convide seu ceticismo. Incentive-os a questionar em voz alta. Se isso parece arriscado, pensar em Toyota. Ela vive em apenas que o princípio de convidar a todos para desafiar idéias. Você está respeitando e dando boas-vindas a autonomia dos seus relatórios.

No treinamento, convidá-los a contribuir com as suas experiências de vida e de trabalho para o processo de aprendizagem. Se o seu grupo inclui um especialista em um assunto particular, recorrer a sua perícia. Se você sabe que alguns participantes têm interesses particulares, dúvidas ou experiências, chamá-los para uma contribuição.

Podemos usar a necessidade humana de autonomia para fazer o trabalho ea aprendizagem de novas experiências mais motivadoras.

Mais de 40 anos atrás Frederick Herzberg, professor de psicologia na Universidade Case Western Reserve, estava contando os empregadores que a maioria das formas que o pessoal motivado foram baseados em mitos. Ele foi o investigador que argumentou que os salários são apenas uma fonte de desmotivação. Verdadeira motivação vem das recompensas intrínsecas do próprio trabalho. There &'; sa paralelo para nós como projetar atividades para a sala de treinamento. Os empregadores, disse Herzberg, deve ser encontrar maneiras de dar a seus funcionários mais controle e responsabilidade.

Here &'; s um exemplo. Alguns anos atrás o nosso administrador de escritório foi à procura de mais responsabilidade. Nós fizemos dela o nosso comprador de itens não-capitais. Ela havia sido encomendar algumas fontes de escritório, mas outras pessoas estavam fazendo isso também. Agora, ela era o encarregado de comprar todos os itens não-capital. Era uma responsabilidade claramente definida e ela estava tomando as decisões. Estávamos espantado com a rapidez com que ela se adaptou as habilidades que tinha aprendido compras para uma família de seis para encontrar pechinchas impressionantes em passagens aéreas, alojamento, aluguer de automóveis e artigos de papelaria, e negociar acordos com centros de conferências. Ela ficou conosco por sete anos.

4. A necessidade de sentir COMPETENTE
Eu me lembro de estar hesitante sobre a concessão de peixes chocolate para adultos em meus workshops. (O peixe é marshmallow – que &';. Sa coisa Nova Zelândia) Será que eles pensam que infantil? Se o fizessem, eles certamente didn &'; t cuidado. &'; O que é que vamos ganhar se vencermos todos os outros &'?; um jovem executivo gritou, seus olhos se estreitaram como se para indicar que é melhor que seja bom. &'; Um peixe chocolate &'; Eu disse. &'; Como &'; s que para um incentivo &'?; Todo mundo sentou-se com sorrisos em seus rostos. &'; Ah, agora você &'; re ficando sério &'!; I &'; ve tinha grupos de engenheiros, administradores e planejadores concorrentes com paixão – argumentando pela sua resposta alternativa, protestando ruidosamente, rindo, socando o ar, gritando, &'; Sim &'; Eles didn &';. T só quer ser competente, mas a melhor - e têm todos o saber

A pesquisa diz-nos que os adultos estão menos inclinados do que as crianças ou adolescentes a aprender por uma questão de aprendizagem. Eles querem ver a relevância, particularmente como eles poderiam usá-lo. A menos que as pessoas têm desistido, sua necessidade de se sentir competente será um dos seus maiores aliados como você ajudá-los a desenvolver suas habilidades. Você pode explorá-la, garantindo que eles sabem como cada idéia ou habilidade irá ajudá-los a ser mais competentes em seu trabalho ou no campo dos esportes.

Quatro motivadores universais. Eles custam nada, mas fornecer mais foco no que realmente motiva adultos para alcançar e aprender.

* KM Sheldon et al 'O que é satisfatório em satisfazer eventos? Testando Jornal 10 candidatos necessidades psicológicas "de Personalidade e Psicologia Social fevereiro 2001, Vol. 80 No. 2 Restaurant