10 chaves para a cópia que vende

Se você está vendendo um produto ou serviço, as 10 dicas abaixo são as chaves para escrever grande cópia que se comunica e convence ... para obter resultados! Essas diretrizes podem ser aplicadas a cópia Web, e-mail, cartas de vendas, folhetos, mala direta, e muito mais. Contanto que seu objetivo é provocar uma reação a partir do seu leitor, você veio ao lugar certo.

1. Seja,.

Muitos anúncios, folhetos e sites não-centrado escritor centrado no leitor de falar sem parar sobre e sobre o quão grande seus produtos e empresas são. Olá? Cliente, qualquer um? Pense no seu pensamento leitor, "O que está nele para mim?" Se você puder, fale com alguns dos seus clientes atuais e perguntar-lhes 1) por que eles escolheram você, e 2) o que sair de seu produto ou serviço. DICA: Para fazer imediatamente sua cópia mais leitor focado, inserir a palavra "você" muitas vezes

2.. Foco sobre os benefícios - e não apenas as características

O fato de que seu produto ou serviço oferece uma série de características puras é grande, mas o que eles fazem para o seu cliente.? Será que eles salvá-la tempo ou dinheiro? Dê-lhe a paz de espírito? Levante sua imagem a um certo status? Aqui está um exemplo: Se você vai comprar um par de óculos de sol Gucci, você não está apenas à procura de uma boa proteção UV. Você está comprando o lustroso, à moda olhar Gucci. Então é isso que vende Gucci. Você não vê os seus anúncios conversa sobre o quão bem os seus óculos de sol são feitos. Pense sobre o que seus clientes estão procurando realmente.

Agora, o que um corretor de seguros vender? Políticas?

Nope - paz de espírito. (Veja? Você entendeu.)

3. Atraí-los com um título do assassino.

A primeira coisa que seu leitor vê pode significar a diferença entre sucesso e fracasso. Anúncios de hoje são repleto de manchetes inteligentes que jogo em palavras. São bonitos, mas a maioria deles não são eficazes. Há muitas maneiras de obter a atenção em um título, mas é mais seguro para apelar aos interesses e preocupações do seu leitor. E, novamente, lembre-se de fazê-lo leitor centrado - ninguém dá a mínima para sua empresa.

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4. Use envolvente subtítulos.

Como mini-manchetes, subtítulos ajudar os leitores a entender rapidamente os seus pontos principais, fazendo a cópia "skimmable." Porque subtítulos pegar leitores "olhos, você deve usá-los para seu benefício! Leia através de sua cópia para os seus principais pontos promocionais, então resumir as idéias como subtítulos. Para fazer seus subtítulos envolvente, é importante incluir ação ou elementos que vendem.

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5 Seja conversação
Faça a seus clientes como você falaria com eles. Não tenha medo de usar frases de conversação, como "Então, o que é o próximo?" ou "Aqui é como é que vamos fazer isso." Evite formalidade e utilizar, palavras curtas fáceis. Por ? Mesmo se você acha que não pode ser mal interpretado, algumas pessoas ainda vão ser confundido. Além disso, sendo conversacional ajuda perspectivas sentem que podem confiar mais em você.

6. Nix o jargão.

Evite jargão da indústria e chavões -..? ater aos fatos e os benefícios Uma maneira fácil de eliminar o jargão é pensar querida mamãe velho lendo sua cópia Será que ela buscá-la Se não, clarificar e simplificar. (Esta regra, é claro, varia, dependendo de quem é o seu público-alvo. Para um público de negócios, você deve upscale suas palavras para o que eles estão acostumados. Em alguns setores, buzzwords são crucial. Apenas certifique-se seus pontos don ' t ficar confusa neles!)

7. Mantê-lo breve e de fácil digestão.

Ninguém tem tempo para remover ervas daninhas através de longa prosa nestes dias. Quanto mais rápido você transmitir o seu produto ou os benefícios do serviço para o leitor, o mais provável você vai manter sua leitura. Disparar o seu "maior arma" em primeiro lugar, começando com o seu maior benefício - se você colocá-lo no final de sua cópia, o risco de perder o leitor antes que ela chegue a ele. Apontar para comprimentos de frases com menos de 20 palavras. Quando possível, acabar com cópia com subtítulos (ver no 4.), Marcas, números ou travessões (como a seguir esta frase.) - Estes fazem seus pontos de fácil digestão

8 . Use depoimentos quando possível.

Deixe seus clientes potenciais sabem que não será o primeiro a experimentar você. Dê orientados para resultados depoimentos de clientes que se beneficiaram imensamente de seu produto ou serviço. Oh, e nunca dar apenas as iniciais das pessoas - ele me lembra daqueles anúncios na parte de trás de revistas com manchetes como "perder 5 toneladas em 3 dias!" Dê nomes completos das pessoas com seus títulos e empresas (ou cidades e estados de residência) - e ter certeza de obter a sua permissão primeiro

9.. Pergunte para o fim

Informe o seu leitor o que você quer que ela faça - não deixe seu enforcamento. Você quer que ela chamá-lo ou e-mail que você para obter mais informações? Encomendar seu exemplar agora? Chamada para agendar uma consulta gratuita? Completar um breve levantamento? Pense sobre o que você mais gostaria que ela fizesse, e, em seguida, perguntar a ela. É incrível como muitos materiais de marketing que me deparo com todos os dias que não deixam claro o que o leitor deve fazer. Se você escreveu cópia interessante, o leitor pode esquecer que você está tentando vender algo. Diga-lhe o que fazer, e ela vai ser mais propensos a fazê-lo.

10. Tenha sua cópia revisar!

Good. Agora tê-lo revisado novamente. Não arrisque a impressão de erros de digitação, erros ortográficos ou erros gramaticais que irão representar sua empresa como amadores. Contrate um editor profissional ou revisor para limpar o seu trabalho. Lembre-se, você só tem uma chance de fazer uma primeira impession! . Oops - impressão

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