Como você indicar o seu "razões incontornáveis"?

Não há como escapar de que vivemos em uma sociedade passeada rápida. Nós tendemos a receber informações em sound bites rápidos, se é através da televisão, o rádio, a internet, ou mesmo agora em nossos dispositivos eletrônicos. Em média, essas mensagens que recebemos vêm até nós em 10 a 15 segundos intervalos som mordida na melhor das hipóteses. Esta realidade não só é verdade quando nós &'; re o receptor da mensagem, mas quando queremos que os outros a pagar a atenção para as mensagens que estão entregando. Isso pode ser um verdadeiro desafio quando queremos garantir que a nossa mensagem está se conectando com o nosso ouvinte ou leitor.

Eu fui lembrado disso em uma conversa recente com um conhecimento do negócio. Ele estava salientando-me que quando ele ouve a outros empresários que ele pode escolher para se referir a seus amigos ou clientes, ele escuta para aqueles uma ou duas razões convincentes para se referir que o indivíduo. Além disso, ele também parece ter certeza de quando pedir aos outros para se referir a ele que ele explicita as razões imperiosas devem fazê-lo. Por exemplo, meu conhecimento é dono de uma agência de seguros para uma grande empresa. Ao se referir a ele, ele pede demais salientar que ele “ proporciona grandes reivindicações aconselhamento e serviço, ele &'; ll corrigir sua cobertura &'; s e poupar dinheiro &" ;. Que &'; é isso, pura e simples. Seu objetivo é que um cliente perspectiva vai ouvir em que algo que é importante para eles. Ele, então, tem a responsabilidade de fazer o seu caso quando esse indivíduo fica em frente a ele. Ele percebe que se os outros se referem a ele, fornecendo explicações prolixo ou floridos, a maioria das pessoas &'; s extensões de atenção não vai permitir isso, e eles já estão se movendo para o próximo pensamento ou atividade em sua vida

convincente. razões são mais de proprietários do negócio apenas empreendedoras. Eles são um componente-chave para todos. Para o pesquisador trabalho, sua intenção deve ser o de chegar na frente de uma perspectiva gerente de contratação. Para fazer isso, eles precisam de um currículo &'; que destaca os principais itens que irão mostrar que eles são um jogo para o trabalho. Esse documento deve ser enfatizando a um ou dois grandes conjuntos de habilidades que o trabalho exige, ou uma realização que vai se destacar para o único a fazer a entrevista, (por exemplo, salvou a minha entidade patronal vários milhões de dólares em um projeto eu implementei). Ou o pesquisador trabalho, em seus primeiros dez a quinze segundos em uma situação face a face deve ser capaz de indicar quem são, o que fazem, e um ponto a respeito de porque seria um grande candidato a qualquer perspectiva empregador. Ao interagir com sua família, razões imperiosas poderiam ajudar a explicar por que a família deve ir para um determinado local para férias de verão ou por que a obtenção de determinadas normas nos estudos da escola é essencial para se locomover na que no próximo ciclo de estudos ou profissão a criança procura. Não importa o tipo de comunicação, comercial ou pessoal, com alguém que você conheça ou alguém que você se reúnem pela primeira vez, recebendo essa mensagem no ponto é importante se ganhar e atrair a sua atenção é o que você deseja.

A parte mais difícil no desenvolvimento de razões convincentes para muitos é fazê-los para baixo para aqueles dez ou quinze mensagens segundo. Por exemplo, eu como um treinador pode fornecer um todo tipo de longas explicações a respeito de porque a pessoa deve trabalhar comigo. No entanto, se tudo que faço é examinar os clientes que já trabalharam com e ficaram comigo, a razão fundamental que eles têm é que eles se sentir melhor sobre si mesmos e suas vidas através da aplicação dos conceitos a que me apresentá-los. Outra razão muitos dão é “ Eu nunca teria lidado com o que aconteceu do jeito que eu fiz, até que comecei a trabalhar com você &" ;.

Nenhum de nós vai mudar o ritmo de como a sociedade se move em torno de nós. Então, nós &'; re tudo vai ter que aprender maneiras de chegar a nossa mensagem para aqueles com quem deseja se conectar. A determinação desses uma ou duas razões por que nosso ouvinte serão inspirados para aprender mais sobre nós eo que nós temos para oferecer é o lugar para começar Art  .;