ACEITAR nada menos do que EXCELÊNCIA

Um campeão não aceita nada menos de excelência. Quando você olha para os indivíduos de sucesso e as empresas de sucesso, bom não é bom o suficiente. Eles estão claramente buscando a excelência. Em Jim Collins &'; livro best-seller, Good to Great, uma de suas premissas é que o bem é realmente o inimigo de grande; que, se estamos dispostos a resolver para o bem, nunca iremos alcançar a grandeza. Concordo que para atingir o nível Champion como Agente, você pode &'; t estar satisfeito com as habilidades de nível médio, habilidades e mentalidade. Você deve resolver para aumentar o seu nível de expectativa e desempenho, primeiro para si mesmo e, em seguida, para o seu pessoal, para o nível Champion predeterminado.

Enquanto uma empresa deve ser excepcional em todas as facetas de um negócio (vendas, marketing, contabilidade, cuidado do cliente); seria impossível para um indivíduo a ser excepcional em todas as facetas do negócio. Sabendo o negócio imobiliário e conhecer as áreas que são mais importantes para ser pessoalmente hábil em pode aumentar o seu desempenho. Em seguida, delegar as áreas que você nunca vai alcançar a excelência no aos outros que têm a capacidade para se destacar nessas áreas é fundamental.

É fácil confundir a perfeição com a busca da excelência. Para muitos, eles têm a mesma aparência. Em uma análise mais aprofundada, pode-se ver a distinção entre obsessões aos detalhes mais pequenos, o que é a perfeição, e querendo acertar o escalão superior da zona de sucesso, que é a excelência. Um está tentando alcançar um padrão de 100% (perfeccionismo), enquanto o outro diz que 95% é claramente no excelente gama. Devemos perguntar-nos se 90% ainda é um A no nosso negócio. Eu posso viver com 90% a 95%, ou devo chegar a 100%? Se a sua resposta é de 100%, você tem um problema perfeccionista que está prendendo você de se tornar um campeão.

A verdade é que, para atingir esse último 5% de 95% a 100% tem uma quantidade considerável de recursos . Você pode produzir muito mais vendas e receitas, procurando por outras oportunidades, ao invés de aperfeiçoamento que de 95% a 100%. A Champion sabe a linha tênue entre a excelência e perfeição. Eles trabalham para ficar no lado direito da linha.

Eu freqüentemente ver agentes que trabalham para aperfeiçoar seus sistemas. Eles passam horas e semanas projetar modelos de folhetos, procedimentos de acompanhamento, cartas, peças de marketing, listas de verificação de encerramento, listas de verificação do comprador, vendedor listas de verificação, relatórios de actividade vendedor; a lista é interminável. Antes de assumir que eu sou anti-sistemas, deixe-me dizer que você deve ter estes sistemas para fornecer um serviço de qualidade ao cliente, bom acompanhamento, bem como a capacidade de fazer vendas. Se os sistemas estão em 90% a 95%, você don &'; t precisa investir horas de tempo para torná-los perfeitos. Você precisa investir seu tempo gerando mais leads para executar através de seus sistemas. Um sistema para o serviço é valioso, mas o crescimento da receita vem de correr mais pessoas através de seu sistema de serviço, não a laboração.

Tornando-se um agente Champion é mais fácil do que a maioria das pessoas acredita. A maioria das pessoas acreditam que você tem que fornecer essa WOW modelo de serviço; que você deve ir acima e além para cada cliente. Eu adoptar uma abordagem mais fundamental.

Você pode se tornar um campeão facilmente através da execução excepcional dos fundamentos. A maioria das pessoas ficam aquém nos fundamentos do seu core business. A razão é que os fundamentos são mais difíceis de dominar. Eles aren &'; t realmente emocionante, sexy, ou cheio de elogios públicos quando você fazê-las. Eles só trabalhar e produzir resultados significativos

Como um jogador de squash profissional na minha ' 20 &;. S, eu não era o jogador flashiest com o arsenal tiro mais diversas. Eu tinha um par de tiros de um punhado de posições na quadra. Quando cheguei me posicionei e definir nessas áreas, foi apontar mais. Se eu tenho para essas zonas mais frequentemente do que o meu adversário, foi game over.

Em raquetebol o objetivo é controlar o centro da quadra de alguns pés atrás da linha de saque. Se você está nessa zona durante mais tempo do que seu oponente, você tem uma probabilidade de 90% de ganhar o jogo. Meu objetivo era controlar essa área quadra central. Quando o meu adversário tinha, eu queria bater um tiro que ele mudou-se fora dele e me nele. Isso é raquetebol fundamental. Essa abordagem, embora não tão chamativo como algumas das fotos espetaculares meus adversários, às vezes, executar, me permitiu ganhar uma série de títulos de prestígio durante a minha carreira. Não há nada que bate vencedora.

Como um campeão de Imóveis, os fundamentos são prospecção, levar follow-up, apresentação, movimentação objeção, e habilidades de fechamento no processo de vendas. Em atendimento ao cliente, it &'; s da frequência e sistemas de comunicação. Em termos de marketing, it &'; s cópia escrita, estratégia, tática e implementação. O lance em mais dois fundamentos: a gestão do tempo e gestão do dinheiro (tanto na vida profissional e pessoal), e você será um campeão. Agora, quando você avaliar essa lista, it &'; s não muito excitante de se olhar. . . especialmente os processos de vendas. O que eu acho é que a maioria dos agentes são melhores no marketing e atendimento ao cliente do que os processos de vendas, gestão do tempo e gestão do dinheiro. Eu classificaria esses três (processos de vendas, gestão de tempo, e de gestão de dinheiro) como os três primeiros em um campeão Agent &'; s de negócios. Para se tornar um Agente campeão, você tem que ser um campeão para aqueles três. Se você don &'; t têm habilidades impecável nessas três áreas principais, você ganhou &'; t ser um campeão Art  !;