3 Vendas Segredos para cima suas chances de conseguir a um Sim!

Um monte de pessoas acreditam que a venda para clientes corporativos é muito mais difícil do que vender para os pequenos empresários. Eu, é claro, discordo inteiramente

Ao contrário no mundo do marketing on-line, onde você precisa de marketing “. Funis &"; e “ escadas rolantes &"; e outros chamados estratégias de vendas, vendendo ao mundo corporativo geralmente se resume às coisas aparentemente simples. Conhecer alguém em um evento. Enviando um e-mail. Obtendo uma introdução. Fazer um telefonema.

Se o marketing online é uma ciência, então vender para clientes corporativos é uma arte. It &'; s sobre fazer as coisas simples, mas fazê-las bem. E tudo isso começa com os primeiros passos

Então, aqui estão 3 coisas que você pode fazer para se certificar que você começar com o pé direito com seus clientes potenciais e para cima suas chances de conseguir a um “.! Sim &";

Don &'; t desperdiçar seu tempo. Se você acha que &'; re ocupado como um pequeno empresário, apenas passar um dia sombreamento um tomador de decisão corporativa. Você &'; ll tem uma nova apreciação para “ &" ocupado; Então, regra número um é nunca everwaste seu valioso tempo. Eles &'; ll ressentir-lo para it.How, você pergunta, você pode perder o seu tempo fazendo coisas que parecem inocentes, como o envio de um e-mail ou ligar para “? Apenas para check in &"; Ou por cometer crimes piores, como entrar em contato com uma empresa antes de você &'; ve investiu cinco minutos para check-out do seu site para ver se seus serviços até mesmo fazer sentido
Pense “. &Rdquo sendo útil; primeiro, terceiro venda. Quando você está na mentalidade de negócios runningyour, você deve ser, obviamente, pensando sobre as receitas first.But quando chega a hora de interagir com um cliente potencial — corporativa ou de outra forma — você precisa mudar de marcha totalmente e vêm de um lugar onde seu pensamento que preside é, “ Eu me pergunto se existe uma maneira que eu posso ajudar esta pessoa ou empresa &";? Se você perguntar a alguns bem pensado, perguntas abertas e acontece que você pode de fato ajudá-los, o segundo passo é esclarecer as suas necessidades e combinando-a uma solução. Só então você está finalmente pronto para pensar em fazer uma venda.
Ask. Ouço. Satisfazer. Uma das maiores queixas de empresas sobre fornecedores e especialistas externos é que eles simplesmente não ouvem. Você pode definir-se para além de todos os outros lá fora, se você faz perguntas você está realmente interessado em saber a resposta para o — e você incorporar a perspectiva &'; s desejos em que você faz e say.Here &'; sa bom exemplo. A próxima vez que um cliente corporativo concorda em marcar uma conversa por telefone ou cara-a-cara reunião com você, dizer o seguinte: “ Sally, eu &'; estou realmente ansioso para falar com você na próxima semana. Quais as informações que você quer tirar essa reunião para torná-lo um uso valioso de seu tempo e ser um sucesso em sua mente &";?
A outra chave, claro, é para garantir que você mantenha o seu pipeline cheio de clientes que estão prontos, dispostos e capazes de pagar o dólar superior para sua perícia Restaurant  .;