7 Dicas para conseguir mais clientes

Como todos os proprietários de pequenas empresas, que pretende obter mais clientes, mas sinto que nada que você faz é obter os resultados desejados. Tenha certeza de que você não está sozinho. Tenho ouvido muito isso de clientes é por isso que eu coloquei o que eu acredito ser a chave 7 coisas que você precisa fazer a fim de obter mais clientes. A maioria dos 7 dicas são extremamente óbvio, mas o que eu tenho encontrado é que, enquanto muitos empresários estão cientes deles, eles aren &'; t realmente segui-los – única ler este se você está preparado para fazer o tempo para tomar as medidas adequadas!

1. Tire um tempo para definir o seu nicho e mercado-alvo, porque você pode &'; t ser tudo para todas as pessoas. Você precisa saber o que faz com que você e seus produtos /serviços exclusivos para que você possa posicionar-se como um especialista dentro do seu nicho. Em seguida, você deve ter um mercado bem definido que você pode descrever em uma frase curta. Existe uma grande quantidade de informações disponíveis na internet para ajudá-lo a fazer isso. Você pode, então, garantir que a grande maioria dos seus esforços de marketing são direcionados diretamente para o seu mercado alvo, a fim de que ela seja eficaz. Por exemplo, se o seu nicho é coaching de carreira e seu mercado-alvo é que abandonam a escola, então esta é a área que deve ser centrado o seu marketing on.

2. Tente mudar sua abordagem para vender para que você “ vender o cheiro não o Steak &" ;. As pessoas vão comprar de você, se você pode dar-lhes uma solução para seu problema assim que parar de tentar vender produtos e serviços e se concentrar em fazer o seu mercado-alvo consciente das soluções e benefícios que seus produtos /serviços fornecem.

3. Construir relações baseadas na confiança com o seu mercado-alvo. Isso leva tempo e paciência ainda sempre produzirá resultados. Batimentos Nada interação cara a cara e falar em público ou realização de um workshop /seminário é uma ótima maneira de demonstrar os seus conhecimentos e começar a construir relacionamentos (o grande coisa aqui é que você pode, então, aproveitar o conteúdo e transformá-lo em um CD ou e-book que você pode dar ou vender). Outra maneira é ter um produto de informação para dar aos clientes potenciais – uma que demonstra claramente a sua experiência; em seguida, acompanhar e continuar a dar informações que você sabe que vai ajudá-los (você pode até ter um menor custo poucos produtos para torná-lo mais fácil para os potenciais clientes para começar a comprar de você). Uma vez que os potenciais clientes confiar em você e vê-lo como um especialista que pode fornecer soluções para seus problemas que eles são mais propensos a comprar de você e /ou recomendar você.

4. Fechar a venda. Você tem demonstrado que você é um perito em seu campo e potenciais clientes confiam em você. Tudo que você precisa fazer agora é fechar a venda, mostrando que você é, ou você tem, a solução para o seu problema. As chances são de que, seguindo os passos anteriores, os potenciais clientes já vai saber isso para que você só precisa perguntar-lhes se eles &'; gostaria que você fornecê-los com a solução. Se você se sentir desconfortável fazendo isso, então percorrer o cenário em sua cabeça e visualizar o potencial cliente dizer sim. Visualização positiva é uma ferramenta poderosa que é freqüentemente usado para ajudar a aumentar a confiança – don &'; t basta ter a minha palavra para ela

5.. Conheça os seus números. A fim de obter mais clientes, você precisa saber onde seus clientes atuais estão vindo para que você possa se concentrar seu marketing nessas áreas, em vez de desperdiçar o seu precioso tempo e energia em táticas de marketing que apenas aren &';. T trabalhando

6. Seja consistente no que você faz. Em vez de sentir que você tem que saltar no movimento cada vez que você ouvir falar de um novo método de marketing, optar por fazer algumas coisas que você sabe que será mais eficaz para a sua empresa e ficar com eles. Em vez de espalhar-se fina tentar assistir a alguns eventos de rede que você sempre seguir-se ou escrever uma pequena série de artigos relacionados ao seu nicho. Isto irá produzir resultados muito maiores do que um artigo aqui, um anúncio pago lá, um evento de networking única sem acompanhamento etc.

7. Pedir ajuda. Como proprietário de uma pequena empresa lutando para conseguir mais clientes, você pode acreditar que você tem que fazer tudo sozinho. Acredite, você don &'; t e pedindo ajuda para obter mais clientes doesn &'; t tem que quebrar o banco quer. Você pode pedir às pessoas na sua rede para referências (certifique-se de fazer o mesmo em troca). Contacte com todos os seus velhos amigos e parentes e que eles saibam que você está fazendo para o – as chances são de que eles vão ser muito melhor para a promoção você do que você é. Comece a construir relações de reciprocidade com outras pequenas empresas (www.twomotivatingminds.com é apenas um exemplo de uma aliança estratégica bem-sucedida entre 2 pequenas empresas), você vai se surpreender com o quanto isso irá beneficiar o seu negócio.

O acima de 7 dicas são apenas a ponta do iceberg de um novo programa (“ Estratégias de Marketing eficaz para obter mais clientes e") que desenvolveram recentemente em uma tentativa de desmistificar o processo de vendas e marketing e ajudar meus clientes a ter sucesso.

“ Nós fazemos uma vida por o que nós começamos, mas nós fazemos uma vida por o que nós damos &";..
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