A importância de follow-through

Se você &'; re aprender a balançar um taco de golfe, taco de beisebol ou tênis raquete, treinadores sempre enfatizar a importância de follow-through. It &'; s não apenas bater a bola que interessa, it &'; s como você continuar seu balanço uma vez o contato é feito.

A mesma coisa aplica-se em entrevistas de emprego, trabalho em rede, vendas e quase qualquer situação de trabalho: sem proposital follow-through em suas ações e interações com os outros, você ganhou &'; t realmente ser capaz de atingir o seu potencial profissional <. br>

“ O não cumprimento de prazos, compromissos de honra, pessoal monitor, retornou as ligações e manter o controle de projetos de longo prazo é a causa mais subestimado do caos e do fracasso na vida de negócios, &"; escreve Stephanie Winston em Organized for Success.

Então, muitas vezes sentimos que &'; ve concluído uma tarefa porque a ação dele é “ feito, &"; mas nós underemphasize como ele é poderoso para continuar a desenvolver, acompanhamento e controlo das operações e relacionamentos, mesmo depois de &'; ve sido fixado no local. Larry Bossidy e como Ram Charan nota em Execução: The Discipline of Getting Things Done, “ Siga-through é a pedra angular da execução, e cada líder que &'; s bom em execução através segue religiosamente. Seguindo através garante que as pessoas estão fazendo as coisas que eles cometeram a fazer, de acordo com o calendário acordado &";

It &'; s não apenas que, mas como
Quando pensamos em follow-through, nós tendemos a pensar de agir. Mas uma grande parte do follow-through é de cerca de primeiro descobrir como as coisas serão feitas. Uma vez que você definir suas metas, reservar algum tempo para decidir exatamente como você vai alcançá-los. Que passos serão necessários para realizá-los? Quem vai fazer o que os passos e quando? Qual é o cronograma desejado? Se uma estratégia não aborda os comos, é quase certamente fadado ao fracasso.

Tome reuniões, por exemplo. Um plano para o follow-through deve ser detalhado no final de cada reunião. “ Nunca terminar uma reunião sem esclarecer o que a acompanhar, através será, quem vai fazê-lo, que recursos eles vão usar, e como e quando a próxima revisão terá lugar e com quem, &"; Bossidy e Charan sugerir.

Organizar e Delegar
Um bom sistema organizacional apoiará siga-through mais do que quase qualquer coisa. Se você está entre os organizacionalmente desafiado, fazer uma de duas coisas:

1. Faça um voto, comprar um livro de organização ou dois, reservar um fim de semana ou uma semana, e apenas fazê-lo. Obter organizado uma vez por todas. Você &'; re não propensos a seguir através de bem, se em tudo, quando o gremlin desorganização tem conta de você. Começar organizado é uma das maiores chaves para o sucesso; Não fazê-lo é uma forma extremamente comum e mais infeliz de auto-sabotagem.

2. Contratar alguém para organizar e te guarde dessa forma. O investimento vai pagar por si mesmo quando você começar a seguir através de forma mais consistente.

Delegar também deve ser parte de um sistema organizacional. “ Começar coisas através dos outros é uma habilidade de liderança fundamentais, &"; de acordo com Bossidy e Charan. “ De fato, se você pode &'; t fazê-lo, você &';. re não levando &"; Delegar é uma maneira eficiente de garantir que o maior número de tarefas, incluindo tarefas de acompanhamento, ser feito no mais curto espaço de tempo. Em outras palavras, se você quer ser bem sucedido, don &'; t ter medo de distribuir a carga de trabalho para os outros. A chave é pensar sempre em termos de imagem grande em vez de se concentrar apenas em qualquer tarefa que está na frente de seu rosto no momento.

Proatividade e Integridade
Seguindo através de meios de agir e manter sua palavra . Abaixo estão algumas considerações adicionais sobre follow-through.

• Quando você diz que &'; ll fazer algo, ser escrupuloso no cumprimento de seu compromisso, seja para um cliente, supervisor, cliente ou-report direto. Se você pode &'; t entregá-lo, don &'; t prometer isso.

• Em entrevistas de emprego e redes, acompanhamento rápido pode significar a diferença entre conseguir o emprego e /ou cliente. Decisões de contratação são muitas vezes feitas muito rapidamente após entrevistas. E entrar em contato com as pessoas logo após conhecê-los significa que eles vão lembrar de você, aumentando a probabilidade de eles acabarão por comprar de você.

• Certifique-se de enviar uma nota de agradecimento depois de fechar uma venda ou receber qualquer cortesia. Isso vai fazer você se destacar dos outros, convidando um relacionamento contínuo de desenvolver, ou continuar a desenvolver. Além disso, uma pequena nota de agradecimento dá-lhe uma grande desculpa para adicionar qualquer coisa que você esqueceu de dizer em uma reunião ou entrevista, ou para realçar detalhes só camuflada ao longo

• Todos os vendedores de topo são mestres em follow-through. Falta de follow-through é o principal elemento em falta quando as vendas não estão a acompanhar com leads gerados. Você pode ter centenas de leads com um grande potencial. Mas a menos que você siga através de e ativamente mercado /vender para estas ligações, eles não vão se transformar em vendas

• Seguindo através de pós-vendas foram feitas também faz bom senso financeiro. Obtendo negócio a partir de novos clientes custa significativamente mais do que garantir negócios adicionais dos clientes existentes.

Quando se trata de follow-through, uma coisa é melhor do que nada. Ele doesn &'; t tem que ser uma coisa de tudo ou nada. O melhor é seguir-up com tanta freqüência e melhor que puder, uma prática que pode até afetar a produtividade de forma positiva.

“ Em uma base dia-a-dia, follow-through automática consistente pode desviar um monte de combate a incêndios que podem empurrar o seu dia fora do curso, &"; Winston escreve Restaurant  .;