Como atrair a atenção de grandes empresas, fechando Big Vendas

Ao vender para grandes empresas, as pequenas e médias empresas têm de adotar diferentes métodos e processos para pousar grandes vendas. Nos primeiros dias, quando essas empresas eram pequenas, a maioria dos negócios foram concluídos entre os fundadores ou executivo-chave com um aperto de mão durante o almoço. É um quadro diferente hoje. Tais acordos levam muito mais tempo e são mantidas entre duas equipas separadas de vendedores e compradores.

As equipes são tipicamente formado por executivos de diferentes departamentos apoiados por especialistas no assunto de diversas áreas envolvidas no negócio. Pode levar semanas ou até meses de planejamento e preparação antes dos grandes vendas são concluídas de modo satisfatório.

Vendendo para uma grande empresa não é apenas uma questão de fornecer produtos de qualidade superior, serviços e outras vantagens competitivas, mas superar seus medos de lidar com pequenas empresas desconhecidas.

Embora existam muitas vantagens em lidar com as pequenas empresas, a maioria das grandes empresas têm os seguintes os temores sobre as empresas mais pequenas:

• Medo de mudanças nos procedimentos e práticas estabelecidas.

• Medo de conflito e ruptura nas relações existentes confortáveis ​​com funcionários, departamentos, clientes ou fornecedores.

• O medo de aumento na carga de trabalho de trabalhadores ou dos horários de trabalho

• O medo de falhas ou erros durante a implementação de novos processos.

Apesar dos muitos fatores negativos, é muito muito nos interesses de longo prazo de empresas menores para perseguir e terrenos grandes negócios com grandes empresas. Com as primeiras grandes vendas que você completar com sucesso, você vai chamar a atenção das grandes empresas. Você deixará de ser tratada como uma empresa desconhecida, mas como um fornecedor confiável e de oportunidades e estabelecido para grandes vendas será muito mais fácil de obter.

Ao aumentar gradualmente o tamanho de seus negócios com grandes empresas suas receitas vão crescer e as suas margens de lucro vai aumentar. Você vai desfrutar dos benefícios da maior quota de mercado, mais forte reputação da indústria e mais oportunidades de crescimento. Sua afiliação com grandes empresas vai lhe dar maior reconhecimento e importância aos olhos de seus clientes, prospects e levantar o moral de sua equipe.

Como você atingir mais experiência em lidar com grandes empresas e fechar grandes vendas, você deve adotar uma estratégia de abate gradualmente algumas das suas contas de problema. Olhe para uma redução de cerca de cinco a dez por cento por ano como ponto de partida. Os cinco a dez por cento podem ser escolhidos com base em margens mais reduzidas, o mais difícil de satisfazer, o mais difícil de recolher a partir de, ou outros critérios importantes para você. Em última análise, você vai ficar com apenas alta do dólar, as altas contas de margem que são um prazer fazer negócios com e continuará a ser o esteio de seu negócio futuro.

A chave para fechar grandes vendas é perceber que elas maneira que você vender para uma grande empresa é mais complexa, envolve mais pessoas, tem mais recursos e tem um longo ciclo de vendas. Se você pode ficar focado e encontrar maneiras de identificar e superar seus medos de fazer negócios com você em 6-12 meses você estará fechando baleias e crescendo exponencialmente
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