3 passos simples para Networking Estratégico

Se você quiser se tornar um networker estratégica magistral, você tem que ser aquele que faz acontecer e que significa tomar uma abordagem proativa para marketing de referência. “ Don &'; t esperar para o bom encaminhamento sorte. Boa sorte se conseguir um, boa sorte se a pessoa referida você vai falar com você, e boa sorte se você fechá-lo, &"; afirma Tim R. Verde do presidente do Instituto de Referência de Michigan

Se você &';. re não obter referências de seu trabalho em rede, é provável que você precisa mudar sua abordagem. Muitos empresários tomar uma abordagem casual para a rede e se perguntam por que o don &'; t receber um fluxo constante de referências.

erros comuns incluem:.

• Atender todas as oportunidades de rede, independentemente se você irá se conectar com seus clientes ideais ou se existem parceiros de referência que podem se conectar você com o seu cliente ideal

•. Não dando quaisquer referências

• gravitando em direção às pessoas que você conhece em eventos

•.. Não fazer-se claro ao descrever o seu encaminhamento ideal

Estes erros comuns levar a grande frustração ao tentar crescer o seu negócio. A próxima vez que você assistir a um evento de rede, considerar uma nova abordagem:

1. Avaliar o quarto

Como você entra na sala, identificar quem você conhece e que você don &'; t sabe. Embora a tentação é a gravitar em direção as pessoas que você já conhece, aproximar as pessoas que você don &'; t sabe. Informe-se sobre os seus negócios, sobre eles, pessoalmente, bem como o seu mercado-alvo. Apresentá-los para as pessoas que você conhece por encontrar algo que eles têm em comum entre eles e, mencionar que a uniformização quando você apresentá-los para a nova pessoa. Este salto começa a conversa entre eles. Eles &'; ll perceber que você mostrou um interesse, conectado-los com outras pessoas em seu mercado-alvo, e os fez sentir bem-vindo, especialmente se eles são um recém-chegado.

2. Peça

Os donos de empresas acham que precisam para “ vender &"; seus serviços quando eles rede. Mas networking eficaz é sobre relacionamentos não sobre tentar vender pessoas que você encontra em seus produtos ou serviços. A próxima vez que você assistir a uma reunião de rede, o foco sobre a outra pessoa. Faça perguntas para a pessoa que você &'; re trabalho em rede com cerca de seu mercado-alvo, interesses ou objetivos. Pergunte a eles o que eles fazem para ganhar a vida e por que eles estão no negócio. Peça-lhes para descrever o seu encaminhamento ideal.
Em seguida, configure o encontro entre eles e seu encaminhamento ideal. O que uma ótima maneira de começar a criar um relacionamento. Eles &'; ll certamente lembrar que você ajudou-los de forma proativa

3.. Esteja preparado

Quando você &'; re perguntado por que sua rede frase comum, “ Se eu jamais pode ajudá-lo, por favor me avise &"; estar preparado para respondê-la! Você já tem uma idéia sobre o que você precisa:?

• Você precisa de um encaminhamento para uma entidade específica que você &'; tenho tentado manter contato com durante anos

• Você precisa de um fornecedor para ajudar você levar um produto ao mercado

•? Você está procurando um orador do painel para um evento sem fins lucrativos próximo você &';? re planejamento

Uma abordagem estratégica para a rede cria relacionamentos duradouros e ajuda a identificar parcerias por design. Estas parcerias irão ajudá-lo a criar um sistema de referência que faz o trabalho para você ajudá-lo a crescer um negócio sustentável Restaurant  .;