Estratégias de marketing comprovadas para Figura 6-Business Success: o projeto criativo Opções de plano de pagamento

Você sabia que como você projeta o seu cliente de planos de pagamento podem fazer a diferença entre o seu cliente em potencial dizendo: “ Sim &"; contra resmungando, “ Deixe-me pensar sobre isso &"?;

Isto aplica-se aos serviços, programas e até mesmo produtos oferecidos em seu Web site. Portanto, &'; s sábio para entender o que funciona — eo que doesn &'; t! — para que você possa torná-lo fácil para os seus clientes em potencial para dizer “ sim &"; para você.

Agora, o problema é, a maioria de Alma-empresários e comércio; se sentem inseguros quanto à forma de conceber os seus planos de pagamento. Muitos contam com a simples “ a ordem agora e salvar XYZ montante &"; estratégia. E enquanto que &'; sa boa, nesta economia, que por si só não é atraente o suficiente para motivar as pessoas a contratá-lo ou investir em seu produto da informação.

É por isso que meus clientes Platinum e eu cuidadosamente projetar o que estratégia de plano de pagamento está indo trabalhar melhor para cada um dos seus serviços ou informações lançamentos de produtos. It &'; s apenas demasiado importante para deixar ao acaso ou não obter ajuda especializada criação!

A boa notícia é que eu &'; ve ano passado para descobrir o que funciona no domínio dos preços e dinheiro. Aqui estão três estratégias simples que irá ajudá-lo a projetar instantaneamente uma oferta atraente seus potenciais clientes vão adorar a dizer “ Sim &"; para.

Estratégia Plano de Preços # 1: Oferecer um valioso incentivo para o pagamento em
completa

Você &'; ll ser surpreendido com quantos clientes vão escolher uma opção de pagamento integral, a fim de salvar grande ou qualificar para um incentivo de alto valor especial
Por exemplo, no meu novo Programa Platinum 2009, a opção de pagamento integral é generosamente recompensado com um especial “. cliente preferido &"; treinando dia comigo sobre o tema de preços e dinheiro. Isto é em adição a uma economia significativa. Juntos, estes criam poderosas razões para os novos membros Platinum não se aplicam apenas para o programa, mas ao escolher a opção de pagamento integral.

Estratégia Plano de Preços # 2: Criar uma razão pela qual um cliente deve dizer "Sim" à sua oferta Agora ... Em vez de mais tarde

A maioria Alma-empresários e comércio; engano dar a seus clientes potenciais muito tempo para tomar sua decisão de investimento. Este sai pela culatra porque a natureza humana é tal que quanto mais tempo alguém tem que decidir o mais provável é que eles estão a falar-se de fazer uma “ sim &"; decisão desconto que &';. sa vergonha, porque isso significa que &'; s alguém que você &'; re não capaz de ajudar. Portanto, manter suas datas-limite mais imediato, em seguida, usar o seu marketing para criar a energia, emoção e uma razão para as pessoas a dizer “ sim &"; para você dentro deste período de tempo mais curto.

Estratégia Plano de Preços # 3: visam tornar a sua Bônus total, mais de o produto ou serviço que está sendo comprado Original

Como você, eu &'; não sou um fã de oferecer uma gama miscelânea de bônus que olhar como alguém acabou de limpar a parte de trás de seu armário. Em vez disso, de design de produtos ou serviços que têm valor real para seus clientes e que, se comprados separadamente, o total de bônus até mesmo mais do que o item original oferecido. Ainda melhor, oferecer pelo menos um bônus que pode &'; t ser adquiridos separadamente, enfatizando o seu apelo como um “ " exclusivo &; disponível apenas para seus clientes quando investem em seu programa ou produto.

pensar criativamente Quando se trata de seu plano de preços Opções

Embora existam muitos planejar estratégias mais preços que você pode usar, estes três irá ajudar a começar rapidamente e ajudá-lo a se sentir mais confiante no lançamento de seu novos programas e produtos. Lembre-se que a mais fácil você faz para seus clientes em perspectiva para dizer “ Sim &"; quanto mais você &'; ll ser capaz fazer uma diferença positiva para eles, enquanto fazendo mais dinheiro Restaurant  !;