Negócios Clarity

Uma das tarefas mais difíceis na vida é que definem o seu propósito. O pagamento fora de clareza de propósito é enorme. Ao trabalhar com alguns dos principais agentes em toda a América do Norte, eu descobri que a clareza é uma grande preocupação. Há uma correlação direta entre a clareza de propósito e sucesso. Quanto mais clareza você tem em seu negócio, mais lucro que você vai fazer, eo tempo gasto no modo de negócios será reduzida. As pessoas com clareza conseguir mais com menos tempo de trabalho.

As pessoas mais bem sucedidas gastar tempo pensando, avaliando e reavaliando seu progresso. Você precisa gastar um mínimo de meia hora de planejamento e avaliação diária. Os agentes devem avaliar onde seu negócio está vindo e as tendências de seu mercado. Por que não conhecer as tendências do mercado, para que o seu trabalho será frutífero?

Com muita freqüência, eu vejo o ajuste de mercado, e agentes não ajustar com ele. Se a alta final não está vendendo, por listar lotes de casas na grande final? Sempre mover a maior parte de sua lista para onde o mercado está mais ativo. Isto irá fornecer-lhe uma oportunidade para mover o produto rapidamente e eficazmente com pouco tempo, dinheiro e energia investidos. Você quer ter o inventário em todas as gamas de preços e todas as áreas, mas você deseja que a maior parte do seu inventário no bolso de venda quente. Tendo inventário em todas as gamas de preços permite controlar melhor o mercado e reagir rapidamente às mudanças. Você não quer demasiados anúncios em um segmento de mercado que não está se movendo. Gastar tempo de planejamento e avaliação é fundamental para o sucesso e crescimento nesta indústria.

Para criar clareza em seu negócio de vendas de imóveis, você precisa determinar a sua área de especialização ou vantagem competitiva. É compradores ou vendedores? É expireds, FSBO &'; s, propriedade de investimento, ou nova construção? Qual é a sua área de excelência? Se você não tem uma área de excelência, eu sugiro que você trabalhar em uma ou duas áreas em imóveis que você goste. Você precisa de uma área ou dois que você faz melhor do que a maioria de seus concorrentes. Você precisa desenvolver algo que vai diferenciá-lo da concorrência.

Depois de ter decidido, você precisa determinar uma ou duas habilidades que irão se traduzir em sucesso em que a disciplina particular. Como exemplo, na minha carreira eu trabalhei expireds muito fortemente. Eu fiz 60% a 70% do meu negócio a partir de expireds. As áreas de disciplina I necessárias para o sucesso em expireds foram um forte comando de scripts e diálogos (habilidades de vendas) e avaliação e qualificação de competências sólidas. Essas habilidades de vendas me permitiu definir algumas nomeações diariamente com pessoas que precisavam de meus serviços. A qualificação avaliar e permitiu-me para cancelar as pessoas desmotivadas, muito caro, e excessivamente confronto antes que eu investiu o tempo para fazer uma apresentação com eles. Quais são as habilidades que você precisa para alcançar o sucesso enorme no mercado imobiliário? Depois de identificá-los, dedicar-se diariamente para se tornar altamente qualificados nessas áreas. Definir metas específicas para melhorar essas disciplinas.

Quando você está em seu bloco de planejamento diário, você precisa avaliar suas habilidades e determinar onde você pode melhorar. Se você tem uma equipe, avaliá-los. Quais são as habilidades que eles precisam para que você possa aumentar o seu negócio em 20%? Às vezes, a diferença na forma como lidamos com e treinar nosso pessoal pode aumentar nosso negócio de forma dramática. Definir claramente os seus papéis, assim que você quer saber como eles estão indo para ajudá-lo a alcançar o sucesso. Muitas vezes, nós jogá-los na tempestade sem direção clara e as orientações para melhorar e prosperar.

Uma das funções mais importantes do tempo de planejamento é a previsão futuro. Passe algum tempo a ver o futuro de sua vida e seu negócio. Em minhas sessões de coaching com clientes, nós gastamos muito tempo inicialmente olhando para a estrada três a cinco anos. A maioria dos meus clientes nunca tinha olhado mais longe do que este ano, em sua totalidade, antes de trabalhar com o setor imobiliário dos Campeões. É difícil alcançar a clareza quando você ver as coisas em uma base diária, semanal ou até mesmo anual. Você tem que ver a longo prazo, em seguida, trabalhar para trás. Você deve trabalhar para criar a visão para a sua vida e seu negócio.

É fundamental para decidir o seu negócio ou a vida será semelhante no futuro. Se você não tomar essa decisão, você está apenas fazendo-o acima como você vai junto. O sucesso não seguir as pessoas que a compõem como eles vão. Sucesso olha para o seu plano de longo prazo. Em seguida, ele diz, “ Isso parece ser bom; Eu te seguirei &";.

O plano de longo prazo irá funcionar como um alvo ou um ímã. Você será atraído por ela. Criando o plano não é suficiente. Você precisa esclarecer isso e trabalhar para trás até os dias atuais. Você precisa criar os passos para que você possa começar a partir de onde você está hoje para onde você quer ser no futuro Restaurant  .;