Esperança não é uma estratégia

Há alguns meses atrás, eu conheci uma mulher que deixou um lucrativo (embora unrewarding) emprego em outra cidade e se mudou para Oklahoma City para perseguir seu sonho de abrir seu próprio negócio. Ela me disse que depois de um dia particularmente ruim no escritório, e um episódio mais frustrante com um chefe miserável, ela tirou cedo, fui para casa, caiu no sofá e ligou Oprah. Durante esse show, Oprah disse as palavras mágicas: “ Faça o que você ama eo dinheiro seguirá &";

A mulher largou o emprego no dia seguinte.. Dentro de um mês ela vendeu sua casa e mudou-se. O problema é o dinheiro didn &'; t seguir.

Eu conheço um monte de pessoas que fazem o que amam, e que o dinheiro não tenha seguido. Eu também sei que muitas pessoas que são infelizes com o que fazem, e que o dinheiro flui. Então certamente há &'; s mais do que uma frase atrativa simplificado.

Fast forward para um par de semanas atrás, quando eu conheci um treinador de vendas e treinador que gosta de dizer, "A esperança não é uma estratégia." A primeira vez que ouvi-lo dizer isso eu não pude deixar de lembrar a mulher que, na esperança sozinho, decidiu arriscar suas economias de vida e fazer o que ela amava, acreditando que o dinheiro viria a seguir.

Então, se a esperança não é uma estratégia, o que é? Quando comecei a fazer anotações para este artigo, eu percebi que &'; sa palavra que usamos frequentemente mas &'; sa palavra difícil de definir. Fazer uma rápida pesquisa thesaurus e você &'; ll encontrar os sinônimos para a estratégia incluem: ação, abordagem, blueprint, ideia, design, plano de jogo, grand design, programa, sistema e táticas.

A estratégia é mais do que uma lista de tarefas que delineiam o nosso plano de execução. Quando falamos de estratégia de negócios, &'; re geralmente referindo-se a nossa abordagem global. Estratégia é o mais elevado pensamento, idéia ou filosofia que vem antes de um plano ou uma lista de afazeres. It &'; s a combinação de por que, quando, O QUE & COMO. Sua estratégia de negócio vai ser uma descrição de como você se aproxima de uma combinação única dos fatores-chave que você competir em seu setor no que diz respeito a você produtos, serviços e entrega.

Sam Walton tinha uma estratégia: colocar grandes lojas de departamento de desconto nas comunidades rurais. Essa era a sua estratégia simples. Ele claramente trabalhou. Amazon.com teve uma estratégia: usar a nova tecnologia para vender livros na internet por menos de preços de varejo. Southwest Airlines teve uma estratégia: combinar freqüentes partidas ponto-a-ponto com velocidade e diversão, serviço simpático para tornar as viagens aéreas mais atraente do que dirigir para viagens curtas.

Verne Harnish, autor de Dominar os Hábitos Rockefeller, diz-nos que uma verdadeira estratégia tem de passar por dois testes: 1) o que &'; re planejando fazer deve realmente importa para nossos clientes atuais e potenciais, e 2) ele deve diferenciar-nos da nossa concorrência atual.

Em seu livro instigante Estratégia do Oceano Azul, W. Chan Kim e Renée Mauborgne estabelecer uma distinção entre a estratégia para o mar vermelho e estratégia do oceano azul. Oceanos vermelhos são o campo de batalha sangrento da concorrência num mercado existente, onde a estratégia é desenvolvida em torno de corte de preços ou ajustar o valor para ganhar uma vantagem incremental. Oceanos azuis são encontrados através da criação de um lugar incontestável no mercado e tornar a concorrência irrelevante, por custos de condução para baixo, ao mesmo tempo dirigindo-se valor para os compradores.

Tem sido um tempo desde que você &'; ve reexaminada a sua estratégia de negócio? Veja se estas poucas perguntas ajudá-lo a ganhar a introspecção:

• Quais são os fatores em que sua indústria concorre? Preço, qualidade, facilidade de utilização, velocidade, conveniência, relacionamentos? Seja específico ao seu setor
• O que &'; s a única coisa que realmente importa para o seu amplificador atual &; clientes potenciais? O que eles realmente precisam
&bull?; Você já perguntou a seus clientes o &';? S mais importante para eles
• O que o diferencia dos outros em nossa indústria? Você tem um completamente novo produto ou serviço? Ou você tem uma melhor maneira nova, diferente, mais rápido de fornecer o nosso produto ou serviço
&bull?; O que uma coisa seria torná-lo mais produtivo
&bull?; O que uma coisa vai fazer o seu negócio mais rentável
&bull?; O que uma coisa vai fazer você ter uma grande equipe, leal dos funcionários?

As respostas a estas perguntas, e muito mais, todos adicionar até a sua estratégia.

Podemos saber o que nós amamos fazer – que &'; s um excelente ponto de partida. Então nós temos que seguir essa idéia com pesquisa de mercado, inteligência competitiva, & análise da informação. Precisamos de uma estratégia, uma articulação que define a nossa abordagem única para negócios. Precisamos saber em nosso núcleo que vai nos distinguir de todos os outros lá fora.

Esperança. Esperanza! It &'; s uma das minhas palavras favoritas. É a energia ea paixão por trás de todas as coisas boas e excelentes. A esperança tem curado da doença, desde a compaixão, comunidades e empresas construídas. Hope & fé fornecer a energia e inspiração para levar-nos por momentos difíceis. A esperança é uma parte importante do processo, mas &';.. É só o começo
Quando a esperança é acompanhada com a estratégia, as possibilidades são ilimitadas

Será que precisamos de esperança? Claro. E então nós precisamos muito mais
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